回顧過去（放眼 15 年前），推銷電話（冷呼叫）還是獲得業(yè)務(wù)增長所需的 B2B 銷售線索的唯一方法。幸運(yùn)的是，我們不再生活在黑暗中摸索的時(shí)代，如今，有多種方法可以為您的企業(yè)產(chǎn)生海外用戶線索，跨境推介產(chǎn)品和服務(wù)，這種做法稱為潛在客戶生成（簡稱 Lead Gen）。

海外潛在客戶開發(fā)可以在線進(jìn)行，例如在 LinkedIn 等社交媒體網(wǎng)站上進(jìn)行，也可以采用搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 的形式，將您的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的首頁，以便潛在客戶可以通過快速的 Google 搜索找到您。

以下是 12 個(gè)海外潛在客戶發(fā)掘示例，您可以將其作為發(fā)展業(yè)務(wù)的方式進(jìn)行探索。我們建議嘗試不同的潛在客戶開發(fā)策略，直到找到適合您的業(yè)務(wù)的一種策略或組合。

1. LinkedIn：LinkedIn 提供多種方式來構(gòu)建您的銷售渠道，因?yàn)樗鞘澜缟献畲蟮膶I(yè)數(shù)據(jù)庫。您可以制定內(nèi)容策略并定期發(fā)布，這些內(nèi)容將被越來越多的受眾看到（如果曝光策略做得正確的話）。

2. PPC（競價(jià)排名）：LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google 等平臺上的付費(fèi)廣告是一種極其強(qiáng)大的銷售工具，要正確使用它，需要有一個(gè)出色的銷售頁面來引導(dǎo)潛在客戶。銷售頁面必須清楚地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，銷售文案也應(yīng)當(dāng)具有說服力，能夠以令人難以抗拒的報(bào)價(jià)來吸引潛在客戶。

3. 重新定位 PPC 營銷活動：重定向廣告是 PPC 廣告系列的第二步。它們不是“也許”或備用計(jì)劃，而是成功開展 PPC 活動的必備條件。正確的重定向廣告可以吸引之前沒有采取行動（無論是通過預(yù)約電話還是進(jìn)行購買）的訪問者，再加上有效的初始廣告，將帶來潛在客戶。

4. 創(chuàng)建推薦計(jì)劃：制定成功的推薦計(jì)劃將幫助您通過利用客戶群來激發(fā)口碑廣告，從而增加銷售線索。這是一個(gè)很好的潛在客戶開發(fā)策略，因?yàn)樗梢詫⒖蛻糇兂晒镜拇匀?。提供?jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)或免費(fèi)贈品來換取推薦可以幫助您啟動推薦計(jì)劃。

5. 撰寫客座博客文章（Guest Posts）：客座博客是另一種為您的網(wǎng)站帶來流量的好方法，它還能將您（和您的品牌）展示給主博客的受眾。這將有助于改善網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，并且生成銷售線索。

6. 播客：雖然并不是每個(gè)人都有時(shí)間或資源來啟動自己的播客，它仍然是一個(gè)出色的銷售漏斗營銷策略。您可以通過出現(xiàn)在其他人的播客上來提高知名度并增加銷售線索（這是挖掘已知受眾群體的好方法）。如果確實(shí)有開始自己的播客所需的時(shí)間和資源，請確保您的信息是受眾想要收聽并想與他們的交際圈分享的內(nèi)容。

7. 在社區(qū)舉辦現(xiàn)場活動：舉辦現(xiàn)場活動是宣傳品牌并為渠道注入優(yōu)質(zhì)潛在客戶的好方法。從現(xiàn)場活動中獲得的銷售線索比通過其他潛在客戶開發(fā)策略找到的銷售線索質(zhì)量更高。為什么？因?yàn)槟窃诂F(xiàn)場活動中建立了實(shí)際的客戶關(guān)系。當(dāng)將來打電話給他們時(shí)，他們已經(jīng)認(rèn)識您并保存了您的電話號碼。這也是結(jié)識行業(yè)中志同道合的人的一種方式，可以將您與未來的客戶聯(lián)系起來。

8. 免費(fèi)產(chǎn)生潛在客戶的磁鐵：營銷磁鐵在億業(yè)之前的文章中反復(fù)提及。磁鐵是免費(fèi)電子書、白皮書以及任何其他以換取聯(lián)系信息為代價(jià)的東西?？梢蕴峁┻@些免費(fèi)物品以換取電子郵件注冊或社交媒體關(guān)注。這是產(chǎn)生潛在客戶的非常簡單直接的方法。

9. 深挖已有網(wǎng)絡(luò)：利用當(dāng)前已有的網(wǎng)絡(luò)、客戶池或其他方式，是產(chǎn)生潛在客戶的有效方法。如果致力于這種潛在客戶開發(fā)策略，將能夠與您已經(jīng)認(rèn)識的人建立持久的業(yè)務(wù)關(guān)系。

10. 電子郵件營銷：電子郵件營銷是為您的品牌建立追隨者的好方法。他們定期將您的產(chǎn)品或服務(wù)展示在數(shù)十到數(shù)千人面前。您應(yīng)至少每周向選擇加入列表的任何人或通過其他方式（例如離線）獲得聯(lián)系信息的人發(fā)送一次電子郵件。電子郵件內(nèi)容應(yīng)該為讀者提供有價(jià)值的東西，然后是清晰且有吸引力的號召性用語 (CTA)。電子郵件營銷也是推廣免費(fèi)磁鐵的好方法。

11. 直接互動：通過多種不同途徑（在線和面對面）產(chǎn)生潛在客戶對于業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要，有時(shí)候，直接電話推介和上門直接拜訪是產(chǎn)生 B2B 銷售線索的最佳方式。如果您已經(jīng)檢查了在線潛在客戶開發(fā)框，并且檢查和確認(rèn)了潛在客戶的背景資料和需求，可以電話溝通或者視頻會議或者面見客戶。

12. 傾聽專家的意見：我們了解了LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google等產(chǎn)生銷售線索的思路，如何使用正確的潛在客戶開發(fā)策略來還需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的意見和幫助。找到合適的專家團(tuán)隊(duì)，幫助您開展海外營銷。

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