近期，隨著黑五購(gòu)物節(jié)的落幕，各大平臺(tái)紛紛傳來(lái)了銷(xiāo)售捷報(bào)，賣(mài)家們也開(kāi)始了復(fù)盤(pán)工作，兩方的消息形成了鮮明的對(duì)比。亞馬遜在黑五期間再次創(chuàng)下了銷(xiāo)售新高，超過(guò)60%的銷(xiāo)售額來(lái)自于第三方賣(mài)家，電子產(chǎn)品、玩具和美妝產(chǎn)品在美國(guó)大受歡迎。與此速賣(mài)通在英國(guó)的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，而TikTok Shop的支付GMV也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

賣(mài)家的復(fù)盤(pán)工作堪稱年終大戲。他們不僅對(duì)黑五期間的銷(xiāo)量、廣告投放、庫(kù)存管理、退貨情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面分析，還對(duì)自身的利潤(rùn)情況進(jìn)行了深刻的反思。不少賣(mài)家表示，今年的黑五利潤(rùn)微薄，甚至有些賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始為明年的清庫(kù)工作做準(zhǔn)備。

今年黑五的特點(diǎn)明顯，戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)，參與平臺(tái)眾多，折扣力度大。對(duì)于賣(mài)家而言，如何在保持銷(xiāo)量的同時(shí)保證利潤(rùn)成為了一個(gè)難題。有的賣(mài)家在黑五期間選擇了漲價(jià)以保住利潤(rùn)，而有的則選擇了低價(jià)策略以爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)量。最終的結(jié)果往往是利潤(rùn)不如預(yù)期。

不僅如此，折扣力度也成為了一個(gè)熱議的話題。各大平臺(tái)為了吸引消費(fèi)者，紛紛推出了高額折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這也意味著更低的利潤(rùn)空間。有的賣(mài)家表示，即使在黑五期間銷(xiāo)量暴增，但利潤(rùn)卻微薄到無(wú)法維持正常的運(yùn)營(yíng)。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們也在面對(duì)著眾多的選擇和折扣。有些消費(fèi)者表示并沒(méi)有感受到明顯的價(jià)格變化，甚至覺(jué)得有些折扣是先漲價(jià)再降價(jià)的方式。這也使得線上和線下的較量從未停息。在黑五期間，不僅有線上平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，還有線下商場(chǎng)的折扣大戰(zhàn)。

對(duì)于線上平臺(tái)而言，他們開(kāi)始更加謹(jǐn)慎地管理利潤(rùn)，不再像以前那樣無(wú)節(jié)制地提供折扣。而線下商場(chǎng)則開(kāi)始通過(guò)提供吸引人的折扣和活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。這也使得線上平臺(tái)在吸引消費(fèi)者方面面臨著更大的挑戰(zhàn)。

總體來(lái)看，今年的黑五雖然銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，但賣(mài)家的利潤(rùn)空間卻被壓縮得越來(lái)越小。這也提醒著我們，在追求銷(xiāo)量的也需要關(guān)注利潤(rùn)的情況。只有這樣，才能確保企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。