【圖片來源：圖蟲創(chuàng)意】

據(jù)天貓的最新報告顯示，露營、垂釣、沖浪等活動已經(jīng)超越了手辦、盲盒和電競，成為了讓年輕人“錢包大出血”的新寵。在國內(nèi)，釣魚達人鄧剛在抖音上擁有超過3200萬的粉絲，他的釣魚視頻累計點贊數(shù)更是超過了2億，這足以證明釣魚在國內(nèi)的火爆程度。

放眼國際，戶外運動已成為許多人不可或缺的生活方式。無論是從Tiktok上熱門的美國大型釣魚比賽視頻，還是“俄羅斯6-8成男人都釣過魚”的說法，都能看出釣魚在全球的普及程度，其背后蘊藏的巨大市場需求值得進一步挖掘。

值得一提的是，雖然釣魚運動在全球風靡，但中國制造的漁具產(chǎn)品卻扮演著舉足輕重的角色。數(shù)據(jù)顯示，我國目前已有24萬家相關漁具企業(yè)，全球80%的漁具都源自中國。一根釣竿，便牽起了整個漁具產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如今，中國漁具產(chǎn)業(yè)帶主要集中在山東威海和浙江慈溪等地。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國漁具行業(yè)已經(jīng)從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮兄疲俚饺蚴袌龅念I跑者。

在這樣一個大背景下，24歲的山東小伙時洪祥在大學畢業(yè)后便投身于釣具行業(yè)。經(jīng)過九年的努力，他成功將中國漁具遠銷至全球200多個國家和地區(qū)。他的公司杭州漁獵科技年營業(yè)額高達七八千萬人民幣，其中海外市場份額占到了70%，而速賣通平臺貢獻了其中50%的銷售額。即使在疫情期間，該公司也保持了年均15%左右的增長。

據(jù)時洪祥介紹，他們的產(chǎn)品（如魚竿、漁輪、魚線、魚餌等）之所以備受歡迎，主要是因為性價比高、實用性強。他們的團隊長期研究漁具并實踐釣魚玩法，不斷在產(chǎn)品上進行調(diào)試和試驗，確保質(zhì)量。他們還建立了自己的工廠和供應體系，形成了一定的技術壁壘。

杭州漁獵公司對速賣通平臺的運營規(guī)則非常熟悉，因此能夠針對性地開發(fā)產(chǎn)品，滿足重點市場的需求。例如，在俄羅斯市場，他們會考慮用戶的整體機械感偏好、軸承需求以及漁輪的輕重等因素。這種以用戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)策略，使得他們的產(chǎn)品更容易在市場上取得成功。

除了產(chǎn)品質(zhì)量外，漁獵產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出還得益于其完整的供應鏈。面對多變的市場環(huán)境，漁獵從2019年開始在山東投入數(shù)百萬建廠，以夯實供應鏈。他們還加入了速賣通海外倉，并在成本上有所節(jié)約，提高了經(jīng)營效益。

在物流方面，漁獵非常重視跨境物流的時效性。他們在2017年就加入了速賣通海外倉，目前產(chǎn)品倉發(fā)占比達到了50%，72小時上網(wǎng)率更是高達99.5%。這保證了訂單的妥投率和店鋪的好評率。

如今，漁獵在速賣通平臺上的粉絲量已經(jīng)超過了57萬，全部店鋪的粉絲量更是超過了100萬。他們在FaceBook、VK、Youtube等海外平臺的粉絲數(shù)量也超過了6萬。他們在速賣通主推的國家和地區(qū)已經(jīng)成為頭部漁具品牌。

今年以來，漁獵入駐AE MALL后得到了流量扶持，進一步提升了品牌流量和銷量。隨著整體倉發(fā)比例的提高和物流時效的縮短，以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代，漁獵品牌的銷量有望繼續(xù)攀升。

時洪祥及其團隊長期專注于漁具產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷打磨精品，開發(fā)出許多適應主流國家市場的產(chǎn)品。通過近十年的努力和摸索，他們成功打造了一個小有名氣的品牌。隨著中國制造質(zhì)量的不斷提升，國產(chǎn)釣具在全球市場的受歡迎程度也將越來越高。

跨境電商行業(yè)近年來發(fā)展迅速，各大平臺日益成熟。雖然成熟品類的進入門檻越來越高，但在速賣通等平臺上仍存在大量未被開發(fā)的專業(yè)市場和機會。通過深入行業(yè)調(diào)研、差異化品牌定位和前瞻性產(chǎn)品開發(fā)，相信能夠發(fā)現(xiàn)更多細分市場的潛力。

【作者簡介】公孫冰，速賣通官方講師、風口星網(wǎng)觀察員。他是一位多平臺賣家，擁有豐富的運營經(jīng)驗。他持續(xù)輸出文章，分享跨境資訊和運營方法。歡迎大家點贊、關注、轉(zhuǎn)發(fā)他的文章。

【來源】速賣通公孫冰供稿

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