【圖片來源：圖蟲創(chuàng)意】

據(jù)天貓的最新報(bào)告顯示，露營、垂釣、沖浪等活動已經(jīng)超越了手辦、盲盒和電競，成為了讓年輕人“錢包大出血”的新寵。在國內(nèi)，釣魚達(dá)人鄧剛在抖音上擁有超過3200萬的粉絲，他的釣魚視頻累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)更是超過了2億，這足以證明釣魚在國內(nèi)的火爆程度。

放眼國際，戶外運(yùn)動已成為許多人不可或缺的生活方式。無論是從Tiktok上熱門的美國大型釣魚比賽視頻，還是“俄羅斯6-8成男人都釣過魚”的說法，都能看出釣魚在全球的普及程度，其背后蘊(yùn)藏的巨大市場需求值得進(jìn)一步挖掘。

值得一提的是，雖然釣魚運(yùn)動在全球風(fēng)靡，但中國制造的漁具產(chǎn)品卻扮演著舉足輕重的角色。數(shù)據(jù)顯示，我國目前已有24萬家相關(guān)漁具企業(yè)，全球80%的漁具都源自中國。一根釣竿，便牽起了整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如今，中國漁具產(chǎn)業(yè)帶主要集中在山東威海和浙江慈溪等地。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國漁具行業(yè)已經(jīng)從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮兄?，再到全球市場的領(lǐng)跑者。

在這樣一個(gè)大背景下，24歲的山東小伙時(shí)洪祥在大學(xué)畢業(yè)后便投身于釣具行業(yè)。經(jīng)過九年的努力，他成功將中國漁具遠(yuǎn)銷至全球200多個(gè)國家和地區(qū)。他的公司杭州漁獵科技年?duì)I業(yè)額高達(dá)七八千萬人民幣，其中海外市場份額占到了70%，而速賣通平臺貢獻(xiàn)了其中50%的銷售額。即使在疫情期間，該公司也保持了年均15%左右的增長。

據(jù)時(shí)洪祥介紹，他們的產(chǎn)品（如魚竿、漁輪、魚線、魚餌等）之所以備受歡迎，主要是因?yàn)樾詢r(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)。他們的團(tuán)隊(duì)長期研究漁具并實(shí)踐釣魚玩法，不斷在產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)試和試驗(yàn)，確保質(zhì)量。他們還建立了自己的工廠和供應(yīng)體系，形成了一定的技術(shù)壁壘。

杭州漁獵公司對速賣通平臺的運(yùn)營規(guī)則非常熟悉，因此能夠針對性地開發(fā)產(chǎn)品，滿足重點(diǎn)市場的需求。例如，在俄羅斯市場，他們會考慮用戶的整體機(jī)械感偏好、軸承需求以及漁輪的輕重等因素。這種以用戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)策略，使得他們的產(chǎn)品更容易在市場上取得成功。

除了產(chǎn)品質(zhì)量外，漁獵產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出還得益于其完整的供應(yīng)鏈。面對多變的市場環(huán)境，漁獵從2019年開始在山東投入數(shù)百萬建廠，以夯實(shí)供應(yīng)鏈。他們還加入了速賣通海外倉，并在成本上有所節(jié)約，提高了經(jīng)營效益。

在物流方面，漁獵非常重視跨境物流的時(shí)效性。他們在2017年就加入了速賣通海外倉，目前產(chǎn)品倉發(fā)占比達(dá)到了50%，72小時(shí)上網(wǎng)率更是高達(dá)99.5%。這保證了訂單的妥投率和店鋪的好評率。

如今，漁獵在速賣通平臺上的粉絲量已經(jīng)超過了57萬，全部店鋪的粉絲量更是超過了100萬。他們在FaceBook、VK、Youtube等海外平臺的粉絲數(shù)量也超過了6萬。他們在速賣通主推的國家和地區(qū)已經(jīng)成為頭部漁具品牌。

今年以來，漁獵入駐AE MALL后得到了流量扶持，進(jìn)一步提升了品牌流量和銷量。隨著整體倉發(fā)比例的提高和物流時(shí)效的縮短，以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代，漁獵品牌的銷量有望繼續(xù)攀升。

時(shí)洪祥及其團(tuán)隊(duì)長期專注于漁具產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷打磨精品，開發(fā)出許多適應(yīng)主流國家市場的產(chǎn)品。通過近十年的努力和摸索，他們成功打造了一個(gè)小有名氣的品牌。隨著中國制造質(zhì)量的不斷提升，國產(chǎn)釣具在全球市場的受歡迎程度也將越來越高。

跨境電商行業(yè)近年來發(fā)展迅速，各大平臺日益成熟。雖然成熟品類的進(jìn)入門檻越來越高，但在速賣通等平臺上仍存在大量未被開發(fā)的專業(yè)市場和機(jī)會。通過深入行業(yè)調(diào)研、差異化品牌定位和前瞻性產(chǎn)品開發(fā)，相信能夠發(fā)現(xiàn)更多細(xì)分市場的潛力。

【作者簡介】公孫冰，速賣通官方講師、風(fēng)口星網(wǎng)觀察員。他是一位多平臺賣家，擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他持續(xù)輸出文章，分享跨境資訊和運(yùn)營方法。歡迎大家點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)他的文章。

【來源】速賣通公孫冰供稿

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