近期，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目正式開放報(bào)名，其中包括亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目和亞馬遜加速器項(xiàng)目兩大新模式，已經(jīng)向中國賣家敞開大門。盡管許多賣家對此仍有所誤解。

業(yè)內(nèi)人士指出，亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目和亞馬遜加速器項(xiàng)目的最大區(qū)別在于，前者是亞馬遜將自有品牌授權(quán)給賣家，由賣家負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品和定價(jià)；而后者則允許賣家在平臺上銷售自家品牌的產(chǎn)品，但必須是獨(dú)家和創(chuàng)新的產(chǎn)品。

那么，加入亞馬遜自有品牌的跨境賣家能享受哪些優(yōu)勢呢？

賣家可以利用亞馬遜的品牌工具獲得曝光，加速增長，并獲得一套營銷支持，包括品牌保護(hù)、Vine、EBC/A+等。顧客評分高的產(chǎn)品將可能得到額外的亞馬遜站內(nèi)展示位置。

賣家可以通過項(xiàng)目測試新產(chǎn)品，快速獲得顧客評價(jià)，積累業(yè)務(wù)拓展的潛力。賣家還會得到項(xiàng)目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持，幫助他們快速啟動并追蹤銷售表現(xiàn)。

接下來，我們將詳細(xì)解析亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目和亞馬遜加速器項(xiàng)目這兩大自有品牌模式。

一、亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目

亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目是通過授權(quán)賣家使用亞馬遜自有品牌，并提供流量和品牌支持，幫助賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。目前已有包括UMI、EONO、Hikaro等品牌在內(nèi)的超過3000種產(chǎn)品，品類廣泛，且支持歐洲和日本FBA配送，未來還將擴(kuò)展到更多全球站點(diǎn)。

該項(xiàng)目為跨境賣家提供的幫助包括：營銷服務(wù)，包括品牌旗艦店、站內(nèi)展示、公關(guān)和線下活動、Deal活動機(jī)會、產(chǎn)品推廣等；全球業(yè)務(wù)拓展；以及上線指導(dǎo)。

跨境賣家需要滿足一定資質(zhì)才能加入該項(xiàng)目，包括工廠符合亞馬遜的社會和質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品評分、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品合規(guī)性，以及需要支付10%的項(xiàng)目傭金。

二、亞馬遜加速器項(xiàng)目

亞馬遜加速器項(xiàng)目旨在幫助賣家在亞馬遜上獨(dú)家銷售品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品，并享受項(xiàng)目提供的機(jī)會和優(yōu)勢。

加入此項(xiàng)目的方式包括創(chuàng)建和注冊品牌、決定產(chǎn)品線、利用現(xiàn)有產(chǎn)品和專業(yè)知識、負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息發(fā)布以及使用Vine等工具提高轉(zhuǎn)化率。

成功案例中的賣家都具備了以下五大要素：利用Vine測評工具、監(jiān)測產(chǎn)品評論、利用A+內(nèi)容和品牌旗艦店講述品牌故事、使用亞馬遜品牌分析工具優(yōu)化庫存和追蹤銷售數(shù)據(jù)、打造豐富的產(chǎn)品線。

亞馬遜加速器項(xiàng)目的優(yōu)勢包括獲取早期評論、利用亞馬遜的品牌分析工具、使用亞馬遜的物流配送網(wǎng)絡(luò)、處理退貨和客戶關(guān)懷互動、加強(qiáng)品牌保護(hù)以及獲得亞馬遜的營銷和促銷工具支持。

亞馬遜更傾向于接受具備以下特質(zhì)的跨境賣家加入項(xiàng)目：愿意為亞馬遜自有品牌提供產(chǎn)品、同意亞馬遜有權(quán)收購品牌、有生產(chǎn)終端消費(fèi)品的經(jīng)驗(yàn)、擁有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并能積極參與產(chǎn)品開發(fā)、有能力進(jìn)行小批量生產(chǎn)、能快速從概念到產(chǎn)品開發(fā)、遵守產(chǎn)品和品牌相關(guān)原則和標(biāo)準(zhǔn)以及具備企業(yè)家精神。

不論是亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目還是亞馬遜加速器項(xiàng)目，都為賣家提供了在亞馬遜平臺上發(fā)展自有品牌的機(jī)遇。希望以上內(nèi)容的解析能幫助您更好地理解這兩個項(xiàng)目。（文/Linda）