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《針對(duì)2025旺季難料銷售狀況的FBA斷貨應(yīng)對(duì)策略:全面拯救Listing》

2025-01-20 3:26:47
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大部分賣家誤認(rèn)為產(chǎn)品缺貨只會(huì)影響發(fā)貨和Listing的權(quán)重及排名,但實(shí)際上,嚴(yán)重的情形下可能會(huì)導(dǎo)致Listing被下架的風(fēng)險(xiǎn)。

在海外倉(cāng)模式如FBA中,即使是最精準(zhǔn)的ERP進(jìn)行調(diào)度,產(chǎn)品缺貨也是無(wú)法完全避免的。從生產(chǎn)到入倉(cāng)上架的各個(gè)環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能導(dǎo)致缺貨,更何況還有許多因素是賣家無(wú)法控制的,如物流、旺季排隊(duì)入倉(cāng)、爆倉(cāng)以及天氣等。

尤其在年底旺季時(shí),產(chǎn)品的銷售量難以預(yù)估。經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家可以依據(jù)過往銷售數(shù)據(jù)預(yù)估旺季銷量,但對(duì)于首次面對(duì)旺季的新賣家而言,缺乏數(shù)據(jù)支持,只能靠估計(jì)來(lái)確定備貨數(shù)量。

盡管避免缺貨是每個(gè)賣家的目標(biāo),但如何最大限度地減少缺貨的影響以及在缺貨時(shí)如何使其更有價(jià)值,是每個(gè)賣家都需要考慮的問題。

《針對(duì)2025旺季難料銷售狀況的FBA斷貨應(yīng)對(duì)策略:全面拯救Listing》

今天我們就來(lái)分析一下常見的缺貨情況以及如何教科書式地解決缺貨問題,以挽救您寶貴的Listing。

一、缺貨14天內(nèi)如何處理最有價(jià)值?

1. 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

提價(jià)可以降低產(chǎn)品銷量以避免缺貨(在利潤(rùn)最大化的情況下),但同時(shí)也會(huì)降低產(chǎn)品排名,存在一定風(fēng)險(xiǎn)。例如,一款項(xiàng)鏈平時(shí)售價(jià)25.99美金,但在即將缺貨時(shí),您可以提高價(jià)格至99.99美金以應(yīng)對(duì)圣誕節(jié)的送禮需求。若能在2周內(nèi)補(bǔ)貨,也可以考慮降價(jià)策略或增加廣告預(yù)算來(lái)提高產(chǎn)品排名。

2. 緊急補(bǔ)貨

面對(duì)FBA缺貨時(shí),有些賣家會(huì)選擇從國(guó)內(nèi)緊急補(bǔ)貨并快速發(fā)貨入倉(cāng)。此方法在3-5天內(nèi)可簽收,對(duì)于貨物緊急且客單價(jià)較高的賣家是個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然短期內(nèi)對(duì)排名有所影響,但產(chǎn)品入庫(kù)后銷量能很快提升。

3. 調(diào)整廣告預(yù)算

站內(nèi)廣告是引流的必備手段。在產(chǎn)品即將缺貨時(shí),降低廣告預(yù)算可以減少流量和訂單量。但請(qǐng)注意,不要停止廣告,否則會(huì)影響廣告組的表現(xiàn)。

4. 兩周內(nèi)補(bǔ)貨上架

亞馬遜允許產(chǎn)品在缺貨后的兩周內(nèi)補(bǔ)貨上架,不會(huì)影響產(chǎn)品的listing排名和權(quán)重。在這期間確保listing處于“當(dāng)前不可用”的狀態(tài)并避免跟賣。補(bǔ)貨上架后,產(chǎn)品的排名和廣告通常能迅速恢復(fù)。

二、缺貨超過14天如何挽救?

對(duì)于長(zhǎng)期缺貨的情況,特別是海運(yùn)賣家備貨計(jì)劃出錯(cuò)時(shí),上述方法可能不再適用。此時(shí)需考慮重新以新品的方式推廣并避免繼續(xù)刺激老品。斷貨時(shí)間過長(zhǎng)后,重新推新鏈接可能比繼續(xù)刺激老品更有優(yōu)勢(shì)。

實(shí)操方法包括:重新創(chuàng)建與原Listing相似的新品Listing并合并變體等操作來(lái)挽救產(chǎn)品。另外可以利用軟件公式計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量和時(shí)間以減少再次缺貨的可能性。

三、實(shí)操技巧:解決斷貨問題的優(yōu)質(zhì)方案

以下是一個(gè)實(shí)用的解決斷貨問題的方案:采用多SKU跟賣方式。將產(chǎn)品分為三個(gè)SKU分別備貨發(fā)貨并設(shè)置不同價(jià)格。當(dāng)庫(kù)存低于一定數(shù)量時(shí)會(huì)有提示標(biāo)識(shí)吸引客戶并提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)根據(jù)SKU銷售情況靈活調(diào)整價(jià)格并適時(shí)補(bǔ)貨形成閉環(huán)提高曝光和權(quán)重傾斜的機(jī)會(huì)。通過這種方式不僅可以減少缺貨帶來(lái)的影響還可以為賣家爭(zhēng)取更多補(bǔ)貨的時(shí)間。

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