隨著炎熱的8月即將到來，我們可能會感受到銷量增長的壓力，在這里提前給大家提醒一下。不必恐慌，因為真正的淡季還在8月10日之后。今天，我想和大家一同回顧并反思一個問題，究竟是亞馬遜平臺難以運營，還是整個跨境電商行業(yè)面臨挑戰(zhàn)？

在亞馬遜平臺上的經(jīng)營難度，我認為主要體現(xiàn)在三個方面：

首先是選品困難。產(chǎn)品選擇是電商成功的第一步，沒有合適的產(chǎn)品，就不知道應該賣什么。這是許多賣家在亞馬遜上面臨的第一個難題。

其次是運營挑戰(zhàn)。即使成功地將產(chǎn)品發(fā)送到FBA（亞馬遜物流），許多賣家也會面臨運營知識的匱乏，不知道如何有效地推廣和銷售產(chǎn)品。

最后是平臺規(guī)則的復雜性。由于許多國內電商轉型的賣家對跨境電商平臺規(guī)則理解不足，導致他們面臨侵權、跟賣、二審、認證等問題。這些問題主要源于他們對平臺規(guī)則的誤解或忽視。

無論是新進入亞馬遜還是其他跨境電商平臺的賣家，都會感受到一種“神秘感”。但如果我們回到2012年，那個許多人認為電商機會遍地的時候，上述三個問題依然存在。

在2012年下半年，亞馬遜開啟全球開店計劃。那時的難點在于注冊賬號的流程復雜且容易出錯。注冊一個賬號需要美國公司+美國IP地址，而且過程中如果發(fā)生斷網(wǎng)，賬號就會立即被封。即使注冊流程變得簡單，收款信息的獲取依然是個難題，那時的賣家只能依賴美國或香港的銀行卡進行收款。

隨著時間的推移，雖然注冊賬號的流程變得越來越簡單，但跨境電商行業(yè)的競爭也日益激烈。在2016年，亞馬遜引入招商經(jīng)理，極大地便利了中國賣家的注冊流程。那時的賣家在運營上依然面臨巨大挑戰(zhàn)，尤其是對于那些敢于嘗試FBA的賣家。

到了2017年5月之后到2018年初，很多老賣家都還記得那個時期的市場變化。那時，只要發(fā)FBA就能獲得銷量增長，但隨著更多賣家的涌入，市場突然變得難以捉摸。在那段時間里，我也曾經(jīng)遇到過類似的市場困境，盡管我們嘗試使用各種策略，但在某些月份里仍然連續(xù)虧損。

如今，各種運營手段如黑科技、、刷評等已經(jīng)被平臺禁止，合規(guī)運營成為主流。我建議大家關注日本市場以及藍海選品的機會。那些緊跟這一建議的賣家可能已經(jīng)找到了新的增長點。

今天的分享主要是回顧這些年亞馬遜的難點和挑戰(zhàn)。但無論如何變化，整個出口跨境電商行業(yè)依然保持著高速增長的態(tài)勢，它仍然是國內除了房地產(chǎn)外最具有投資價值的實體產(chǎn)業(yè)之一。以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)的立場。轉載需經(jīng)原作者授權同意。