近日，TikTok小店（又稱為TikTok Shop）的權(quán)重不斷攀升，其商業(yè)化的步伐逐漸從“直播+短視頻”的模式轉(zhuǎn)向了貨架電商的方向。

一系列跡象顯示，TikTok的“店群+鋪貨”模式即將迎來豐厚的回報(bào)。針對(duì)TikTok店群的運(yùn)營(yíng)策略，航騰科技CEO張宜旺進(jìn)行了深入的解讀與分析，其中包括店群的起步階段、流量來源，以及跨境店與本土店的差異。

一、TikTok店群的初創(chuàng)階段

在初期，成本投入主要包括一臺(tái)電腦、指紋瀏覽器，以及每個(gè)員工同時(shí)管理10-20家小店。團(tuán)隊(duì)配置方面，包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研究銷售趨勢(shì)和選品，運(yùn)營(yíng)助理負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、打包及售后服務(wù)，還有專門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)進(jìn)貨等任務(wù)。

二、TikTok開店相關(guān)問題

對(duì)于跨境賣家而言，只要不涉及嚴(yán)重的侵權(quán)問題，都可以順利回款。值得注意的是，TikTok的本土企業(yè)店鋪，每個(gè)法人只能開設(shè)一個(gè)店鋪。那么，TikTok店群的流量是如何來的呢？

賣家通過英國(guó)小店的搜索入口進(jìn)行選品，流量的獲取主要有三種渠道。其一，參考半月報(bào)上的熱銷產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞以提高通過率；其二，通過分析熱門視頻產(chǎn)品的賣點(diǎn)，利用視頻的熱門效應(yīng)；其三，參考亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)的季度熱銷產(chǎn)品，結(jié)合季節(jié)趨勢(shì)進(jìn)行選品。

還有意向相似產(chǎn)品推薦、精選聯(lián)盟達(dá)人帶貨等渠道可以幫助提升店鋪流量。在精選聯(lián)盟平臺(tái)上，賣家可以修改鏈接價(jià)格（即時(shí)生效）和傭金率（次日生效）。

對(duì)于新手賣家，如果在出單量有限且預(yù)計(jì)達(dá)人帶貨會(huì)有大量訂單的情況下，建議根據(jù)當(dāng)日出單情況適當(dāng)提高產(chǎn)品售價(jià)，以減緩出單速度。

三、TikTok跨境店與本土店的區(qū)別

跨境店的優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)現(xiàn)在一個(gè)店鋪中銷售全球的產(chǎn)品，物流問題相對(duì)較少，收款方便，店鋪定位顯示為中國(guó)，但需繳納一定比例的稅收。而本土店的定位則顯示為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，如英國(guó)可實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨，東南亞則有上門攬收服務(wù)。兩者的回款周期也有所不同。

四、TikTok本土店的運(yùn)營(yíng)模式

對(duì)于本土店而言，店群無貨源的鋪貨模式是其中一種策略。通過ERP系統(tǒng)批量采集Shopee、Lazada等平臺(tái)的現(xiàn)貨資源，出單后進(jìn)行采購(gòu)并代發(fā)。另一種是有貨源的分銷玩法，即找到當(dāng)?shù)氐目煽控浽催M(jìn)行鋪貨。還有一種是自備貨源的方式，將貨物備至當(dāng)?shù)刈越ǖ暮Ｍ鈧}，并通過海外倉系統(tǒng)進(jìn)行出庫管理。對(duì)于已有海外倉的賣家來說，這可以大大縮短商品到消費(fèi)者手中的時(shí)間。

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