“在亞馬遜賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)之道中，選品的重要性不言而喻，甚至有人直言不諱地表示一個(gè)好的選品已經(jīng)成功了一半。盡管這種說(shuō)法可能有些夸張，但不可否認(rèn)的是，選品是亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店的基礎(chǔ)，對(duì)后期運(yùn)營(yíng)具有重要影響?！?/p>

亞馬遜的選品時(shí)機(jī)在于找到那些需求相對(duì)充足、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不太激烈的產(chǎn)品。好的選品不一定是最新奇特的產(chǎn)品，而應(yīng)該是能賣(mài)得動(dòng)、同時(shí)保證利潤(rùn)的產(chǎn)品。那么如何進(jìn)行選品呢？讓我們一起探討一下。

是否應(yīng)該避開(kāi)紅海類(lèi)目？實(shí)際上，作為普通賣(mài)家，我們不必刻意避開(kāi)紅海類(lèi)目。真正的競(jìng)爭(zhēng)力不在于產(chǎn)品所在的市場(chǎng)是紅海還是藍(lán)海，而在于產(chǎn)品本身是否具有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，能否脫穎而出。這就需要我們深入挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)是市場(chǎng)看點(diǎn)解析。主要包括市場(chǎng)均價(jià)、市場(chǎng)量級(jí)、利潤(rùn)率和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)四個(gè)方面。市場(chǎng)均價(jià)要合理，既不能太高導(dǎo)致客戶(hù)流失，也不能太低影響利潤(rùn)。市場(chǎng)量級(jí)決定了產(chǎn)品的潛在需求量，我們應(yīng)選擇有一定需求量的產(chǎn)品，避免過(guò)于冷門(mén)的產(chǎn)品。利潤(rùn)率的高低決定了你的盈利水平，我們需要通過(guò)優(yōu)化成本和物流資源來(lái)提高利潤(rùn)率。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要從用戶(hù)和市場(chǎng)的角度出發(fā)，挖掘?qū)嶋H需求和用戶(hù)的核心關(guān)注點(diǎn)，形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

然后是對(duì)產(chǎn)品的深入分析。只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，才能明確目標(biāo)產(chǎn)品的基本屬性標(biāo)簽。我們需要長(zhǎng)期觀察相關(guān)類(lèi)目競(jìng)品的情況，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并著重推廣優(yōu)點(diǎn)，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。這樣，產(chǎn)品才能夠在市場(chǎng)上脫穎而出。

至于選品的方式，因人而異，多種多樣。老賣(mài)家可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特渠道選品，也可以通過(guò)軟件數(shù)據(jù)化選品，甚至自行設(shè)計(jì)和研發(fā)。適合自己的就是最好的。

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