耐克公司在最近宣布，他們將在Instagram上開(kāi)始銷售部分產(chǎn)品。這一消息引發(fā)了廣泛關(guān)注，但具體細(xì)節(jié)尚未公開(kāi)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可以在Instagram上無(wú)縫購(gòu)物，體驗(yàn)便捷的在線購(gòu)物流程。

零售、奢侈品和化妝品電商一直渴望吸引千禧一代的注意力，而社交網(wǎng)絡(luò)成為了他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要途徑。Instagram作為一個(gè)擁有7億月活躍用戶的社交平臺(tái)，自然成為了企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的銷售良機(jī)。自從兩年前推出了一鍵購(gòu)買按鈕以來(lái)，Instagram的商業(yè)能力得到了穩(wěn)步發(fā)展，深受時(shí)尚達(dá)人的喜愛(ài)。

去年十一月，Instagram在進(jìn)軍零售業(yè)的道路上加快了步伐。品牌商現(xiàn)在可以在他們的照片中添加產(chǎn)品標(biāo)簽，讓用戶可以直接點(diǎn)擊標(biāo)簽獲取更多信息，并直接跳轉(zhuǎn)到零售商網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。這一功能已經(jīng)吸引了包括J. Crew、Kate Spade和Warby Parker等多個(gè)品牌的加入。到了三月，更多的品牌開(kāi)始利用這一平臺(tái)拓展銷售渠道。

Instagram在進(jìn)軍電商領(lǐng)域的過(guò)程中仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。盡管早期數(shù)據(jù)顯示Instagram能夠?yàn)殡娚處?lái)更多的銷量，但添加標(biāo)簽是否真的能吸引更多消費(fèi)者還不得而知。在社交和推銷之間取得平衡并非易事。過(guò)多的推銷可能會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)社交平臺(tái)產(chǎn)生反感。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，品牌商仍然對(duì)Instagram充滿信心。他們認(rèn)為Instagram走在行業(yè)前列，并已經(jīng)開(kāi)始尋找與其合作的新方式。例如，Yoox Net-A-Porter Group SpA通過(guò)Facebook的WhatsApp成功吸引了部分顧客。Asos等電商也在尋求其他方式吸引消費(fèi)者，例如推出視覺(jué)搜索功能以掌控客戶關(guān)系。

品牌商和Instagram的合作對(duì)雙方都有利。奢侈品牌可以通過(guò)Instagram吸引更多用戶，而像耐克這樣的品牌商則可以通過(guò)這一平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)并賺取更多利潤(rùn)。顧客越來(lái)越習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買昂貴的商品，只要支付安全得到保障，Instagram就能利用其平臺(tái)上的時(shí)尚達(dá)人幫助時(shí)裝業(yè)擴(kuò)張市場(chǎng)。通過(guò)與社交媒體合作，品牌商還能夠更好地控制自己的分銷渠道，繞過(guò)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)。

與社交網(wǎng)絡(luò)合作也并非是毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。雖然目前Instagram尚未從品牌商的銷售額中分成，但隨著Instagram廣告的飽和，平臺(tái)未來(lái)可能會(huì)改變策略。盡管如此，品牌商仍然愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲切┌V迷自拍的千禧一代所帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，與Instagram的合作是他們走向數(shù)字化未來(lái)不可或缺的一步。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陸欣然）