談及今年跨境電商圈內(nèi)的熱點(diǎn)話題，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑成為了讓賣家們頭疼的焦點(diǎn)。眾多賣家反饋當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，無(wú)論是競(jìng)相壓價(jià)還是大幅促銷都似乎已經(jīng)陷入了“內(nèi)耗”。

部分賣家感嘆現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就像在國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)打拼一般，產(chǎn)品質(zhì)量的比拼不再占主導(dǎo)地位，反而是價(jià)格成為了決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，盡管低價(jià)策略在短期內(nèi)可能有效，但長(zhǎng)期來(lái)看，亞馬遜等電商平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始著手打擊價(jià)格壟斷行為，這意味著一味追求低價(jià)將不再是一個(gè)可行的長(zhǎng)期策略。

回首價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)，它其實(shí)是資本間的博弈。即便成功打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家也需面臨如何通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高盈利的難題。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都沉浸在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中時(shí)，受害最深的往往還是賣家自身。低價(jià)格戰(zhàn)略往往導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，一旦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成低價(jià)印象，再想回歸正常定價(jià)并實(shí)現(xiàn)盈利就變得難上加難。

與其在競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)琢磨如何降低成本、壓低價(jià)格，不如轉(zhuǎn)變思路，以更大的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取市場(chǎng)。那么，如何快速提升核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

答案之一就是升級(jí)產(chǎn)品，打造“差異化”。這并非簡(jiǎn)單的在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)或增加一些小部件，而是真正針對(duì)客戶需求中的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品功能的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的升級(jí)。真正的差異化創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是難以被復(fù)制的，它需要賣家深入挖掘用戶需求，細(xì)分消費(fèi)群體，并從多個(gè)方面解決已存在的用戶痛點(diǎn)。

對(duì)于大多數(shù)跨境賣家來(lái)說(shuō)，直接接觸目標(biāo)市場(chǎng)用戶并了解他們的想法并非易事。除了常規(guī)的回訪和站外社交媒體互動(dòng)外，許多有經(jīng)驗(yàn)的賣家選擇通過(guò)分析競(jìng)品評(píng)價(jià)來(lái)了解用戶需求。但市面上很多選品軟件在幫助賣家進(jìn)行差異化選品時(shí)存在局限性。幸運(yùn)的是，EasyYa易芽選品插件為賣家提供了精細(xì)的人群畫(huà)像、評(píng)論歸因產(chǎn)品缺陷以及用戶需求分析等功能。

以“Automatic Gate Opener”為例，通過(guò)EasyYa易芽選品，賣家可以迅速了解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、潛在的產(chǎn)品優(yōu)化點(diǎn)和差異化創(chuàng)新方向。精準(zhǔn)的買家畫(huà)像不僅可以幫助賣家了解購(gòu)買人群的性別、年齡和地域?qū)傩?，還可以為賣家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的依據(jù)。

對(duì)于那些難以實(shí)現(xiàn)差異化的賣家，EasyYa易芽選品也能提供幫助。它可以幫助賣家找到小眾群體，避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，并針對(duì)這些小眾群體推出定制化產(chǎn)品。賣家還可以通過(guò)該插件分析競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)手段，提升自身的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。

易芽選品不僅可以幫助賣家找準(zhǔn)市場(chǎng)消費(fèi)需求、拓展選品思路，更可以在這個(gè)旺季為大家準(zhǔn)備免費(fèi)的選品大禮包。只需點(diǎn)擊文末的相關(guān)圖片，就可以在手機(jī)上同步享受EasyYa易芽選品插件的功能。借此機(jī)會(huì)，祝大家在這個(gè)旺季里能夠爆單！

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（編輯：江同）

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