怎么利用亞馬遜后臺數(shù)據(jù)分析真實轉化率？
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上次分享的關于如何利用亞馬遜后臺Business Report數(shù)據(jù)優(yōu)化產品的文章引發(fā)了對產品轉化率的深入討論。今天，我們來詳細探討一下如何分析產品轉化率的問題。
對于如何分析產品轉化率，以往大家可能會直接查看Business Report來獲取相關數(shù)據(jù)。逐漸發(fā)現(xiàn)直接查看Business Report并不夠準確。其中的轉化率數(shù)據(jù)存在偏大的情況，主要有兩個原因：
1. Business Report中的轉化率計算公式是Units Ordered/Sessions，這個Sessions代表的是用戶總數(shù)，但沒有包含廣告點擊用戶（Clicks），卻包含了廣告訂單。這使得數(shù)據(jù)存在偏差。
2. 由于公式是Units Ordered/Sessions而不是Total Order Items/Sessions，同一用戶可能購買多個產品，這也可能導致數(shù)據(jù)偏大。
針對上述問題，我們向亞馬遜廣告團隊求證，但并未得到明確的解答。對于普通賣家而言，需要更準確的數(shù)據(jù)來進行產品分析和優(yōu)化。
相對準確的方法應該是將自然訂單和廣告訂單分開考慮。例如，某產品在一周的銷售流量數(shù)據(jù)中，Business Report顯示的商品轉化率高達45.06%，看似非常驚人。但實際上，總的轉化率只有20.93%，并且自然流量帶來的轉化比廣告流量高出6個百分點。
值得注意的是，這個產品的轉化率遠高于一般產品，因為它屬于大類目500強之內，排名越高，轉化率自然越高。這個轉化率對于絕大部分產品并不具有參考意義。
那么這個準確的轉化率是如何得出的呢？這是通過某種自制表格（具體公式請注意查看我上傳的“轉化記錄表”資料）計算得出的。
對于普通賣家來說，細化轉化率的現(xiàn)實意義在于，可以清晰地了解產品的實際表現(xiàn)，知道需要投入多少廣告費用才能產生多少訂單。甚至可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)指導下一周期的備貨。
很多人在選品時可能會迷信高轉化率的產品，但通常高轉化率與產品的排名密切相關。要達到高排名，需要投入大量的財力和精力。一旦產品穩(wěn)定在高排名，就難以被其他競品撼動。這也是精細化運營的優(yōu)勢之一。
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