近期，Google與德勤中國聯(lián)合發(fā)布了《2021年中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》，為跨境電商行業(yè)帶來了最新的洞察。作為跨境老鳥Mike，我來解讀一下報(bào)告中的關(guān)鍵部分和數(shù)據(jù)。

讓我們關(guān)注后疫情下的電商增長率。2020年的世界疫情使得各國消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，疫情過后的線上消費(fèi)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出一定程度的增長，甚至有些國家的增長非常迅速。從報(bào)告中的圖表可以看出，發(fā)達(dá)國家如美國、日本、英國、德國的電商增長率不如新興國家如印尼、印度等。這是因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家的電商覆蓋率已經(jīng)相對較高，形成了良好的電商購物習(xí)慣，所以增長率相對較低。

接下來，我們分析消費(fèi)者選擇在線購物的原因。大家都清楚，方便、快捷、價(jià)格優(yōu)勢和可選擇性多是消費(fèi)者選擇網(wǎng)購的主要原因。但報(bào)告還總結(jié)了其他因素，如消費(fèi)者放棄線上購物的理由以及購物前對產(chǎn)品的疑慮等。對于經(jīng)常在電商平臺購物的賣家來說，這些原因或許深有感觸。在銷售產(chǎn)品時(shí)，要盡可能展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，主圖要精致，標(biāo)題要在短時(shí)間內(nèi)吸引顧客眼球，其他描述模塊也要能夠說服顧客下單購買。

報(bào)告中還涉及新品牌的推廣和品牌獨(dú)立站的探討。報(bào)告描繪了品牌官網(wǎng)和品牌旗艦店對賣家的積極作用，并給出了消費(fèi)者對新品牌的接受程度的數(shù)據(jù)。例如，英國消費(fèi)者是最喜歡嘗試新品牌的購物人群。在品牌的推廣方面，報(bào)告也列出了消費(fèi)者接觸新品牌的主要路徑，其中搜索引擎是歐美國家消費(fèi)者接觸新品牌的主流渠道。

對于國內(nèi)跨境電商公司來說，建立自己的獨(dú)立站已成為趨勢。越來越多的第三方平臺的消費(fèi)者開始習(xí)慣到品牌賣家的獨(dú)立站進(jìn)行購物。例如，Anker這樣的獨(dú)立站的營收比例逐年提高。價(jià)格優(yōu)勢是誘導(dǎo)顧客進(jìn)入品牌獨(dú)立站購物的首要因素。獨(dú)立站沒有傭金和其他雜費(fèi)，因此在運(yùn)營成本上具有優(yōu)勢，可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。

盡管獨(dú)立站具有吸引力，但并不是所有賣家都適合轉(zhuǎn)型。特別是對于新手小白來說，獨(dú)立站的操作相對復(fù)雜。如果賣家在流量獲取方面沒有獨(dú)特的方法或經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)行獨(dú)立站可能會面臨困難。在決定是否轉(zhuǎn)向獨(dú)立站之前，賣家需要謹(jǐn)慎評估自身的能力和市場需求。

《2021年中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》為我們提供了寶貴的行業(yè)洞察和思考。希望這篇文章能給你帶來一些新的啟示。（文章來源：跨境老鳥Mike）請注意，以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。