構(gòu)建產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵在于優(yōu)化流量投入產(chǎn)出比，即以最小的投入撬動(dòng)最大的流量。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要了解不同流量渠道所帶來的成本差異。在亞馬遜平臺(tái)上，關(guān)鍵詞流量、商品ASIN流量和品類流量是三大核心流量來源。除此之外，還有受眾和內(nèi)容相關(guān)流量，這里我們先不做詳細(xì)討論。

當(dāng)我們上架新產(chǎn)品時(shí)，如何計(jì)算流量成本成為關(guān)鍵。這樣我們可以更好地選擇適合的流量方式，為產(chǎn)品打造良好的開端。以下是三種方法來探索自己的流量成本：

假設(shè)我們銷售的是跑鞋，首先需要找到主要的流量詞匯。通過亞馬遜的廣告功能“品牌分析”，我們可以確認(rèn)與“Running shoes”相關(guān)的流量來源詞。

接下來，針對這些流量詞，我們可以進(jìn)一步了解它們的流量成本。在亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞投放中，通過新建商品推廣并輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，同時(shí)使用廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，我們可以觀察到同一關(guān)鍵詞不同匹配的競價(jià)情況。這就是我們的產(chǎn)品被點(diǎn)擊一次的流量成本。

同理，我們還可以使用商品投放的ASIN投放功能來探索與我們產(chǎn)品相似的ASIN的流量成本。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，ASIN投放的流量成本相對較低，可以多多利用。通過商品投放的品類投放，我們可以找到品類流量的成本。需要注意的是，品類流量的投入可能較高，如果產(chǎn)品評價(jià)較少或評級不佳，轉(zhuǎn)化效果可能不佳，投入產(chǎn)出比也會(huì)受到影響。

要提高產(chǎn)品的打造能力，首先需要了解自己的流量成本結(jié)構(gòu)。這樣，我們可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的廣告流量結(jié)構(gòu)，最終優(yōu)化投入產(chǎn)出比。如何優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)呢？舉個(gè)例子，如果關(guān)鍵詞流量能帶來訂單但競價(jià)過高，導(dǎo)致ACOS較高，而ASIN投放的流量成本低，那么可以增加ASIN投放來降低ACOS。

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（來源：Kris浩）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。文章經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。