每年一度，風(fēng)起星輝的盛會如期而至。隨著歲初的腳步，風(fēng)起星跨境以大量的調(diào)研為基礎(chǔ)，努力為大家呈現(xiàn)過去一年的行業(yè)變遷以及未來一年的行業(yè)走勢。這不僅能夠協(xié)助大家更好地預(yù)見未來局勢，也為我們制定戰(zhàn)略決策提供重要參考。

在過去的2022年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)新的拐點(diǎn)，從上半場進(jìn)入到下半場。這個(gè)時(shí)代可稱為跨境電商下半場的開端。今年已過去，那么這一年里發(fā)生了什么？而2023年，行業(yè)又會有怎樣的變革？

近一個(gè)月以來，風(fēng)起星跨境的調(diào)研團(tuán)隊(duì)走遍諸多賣家云集的城市，同時(shí)也進(jìn)行了一項(xiàng)在線問卷調(diào)研，受訪者涵蓋了11000多位業(yè)內(nèi)人士。這份調(diào)研報(bào)告的成果，希望能夠?yàn)楦魑粠韼椭?/p>

（獲取完整版《2023跨境電商行業(yè)趨勢報(bào)告》，可搜索關(guān)注公眾號“風(fēng)起星網(wǎng)”，回復(fù)“報(bào)告”免費(fèi)領(lǐng)取。）

接下來，讓我們詳細(xì)解讀風(fēng)起星跨境COO劉宏的分享實(shí)錄：

2022年跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀概覽

提及2022年，俄烏戰(zhàn)爭、疫情防控、全球通脹等關(guān)鍵詞顯得尤為突出。在這樣的大環(huán)境下，跨境電商行業(yè)受到海外消費(fèi)需求下滑、平臺流量成本上升、市場更加合規(guī)化等多重因素的影響。從風(fēng)起星的部分調(diào)研數(shù)據(jù)中，仍能窺見我們所處行業(yè)的韌性與機(jī)會。

亞馬遜賣家現(xiàn)狀分析

現(xiàn)狀一：營收增長出現(xiàn)兩極分化

風(fēng)起星跨境的調(diào)研顯示，與2021年同期相比，部分亞馬遜賣家的營收出現(xiàn)增長停滯或下滑（60%的賣家中，48%出現(xiàn)下滑，12%保持與前一年持平），但也有40%的賣家表示實(shí)現(xiàn)了同比增長。其中，營收增長達(dá)到50%以上的賣家占17%，而下滑50%以上的則占19%，這表明亞馬遜賣家的營收增長出現(xiàn)了明顯的兩極分化現(xiàn)象。

這背后的原因，一方面與平臺的政策變化有關(guān)，另一方面也與消費(fèi)環(huán)境的變化緊密相連。特別是封號潮后，部分大賣家的市場份額讓出，為其他賣家提供了機(jī)會。全球通脹導(dǎo)致的品類生命周期變化也對賣家的營收產(chǎn)生影響。

現(xiàn)狀二：利潤壓力持續(xù)加大

從利潤方面看，風(fēng)起星跨境的調(diào)研結(jié)果顯示，有55%的亞馬遜賣家表示利潤同比下滑。由于疫情反復(fù)、生產(chǎn)物流受限、平臺及物流費(fèi)用上漲等多重因素，賣家的利潤增長壓力巨大。其中，物流成本上升是主要因素之一。與2021年同期相比，有58%的賣家表示整體物流費(fèi)用仍然較高，其中部分賣家的物流費(fèi)用增長幅度超過100%。

獨(dú)立站賣家現(xiàn)狀分析

在合規(guī)的大勢之下，獨(dú)立站行業(yè)開始步入良性發(fā)展。與亞馬遜賣家相比，獨(dú)立站賣家在營收和利潤上的增長壓力相對較小。尤其是在下半年，經(jīng)過各大平臺的政策調(diào)整，不合規(guī)的獨(dú)立站賣家逐漸退出市場，為合規(guī)的賣家提供了更好的生存環(huán)境。品牌獨(dú)立站及站群獨(dú)立站的不同策略和玩法也在不斷調(diào)整和優(yōu)化。

多平臺賣家策略調(diào)整

面對行業(yè)的變革和挑戰(zhàn)，越來越多的賣家開始采取“供應(yīng)鏈集中，銷售渠道分散”的多平臺布局策略。這不僅有助于他們更好地應(yīng)對市場的不確定性，同時(shí)也為他們提供了更多的增長機(jī)會。

無論是亞馬遜賣家、獨(dú)立站賣家還是多平臺賣家，都需要在變革中尋找機(jī)會，在挑戰(zhàn)中求發(fā)展。風(fēng)起星跨境將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，為大家?guī)砀嘤袃r(jià)值的資訊和分析。

調(diào)研結(jié)果顯示，大部分跨境賣家在2022年都采取了多平臺布局策略。亞馬遜依然是最受歡迎的銷售渠道，新開設(shè)的店鋪數(shù)量占據(jù)顯著優(yōu)勢。TikTok Shop和TEMU等新興市場也備受賣家青睞。這種趨勢顯示，賣家們正在積極尋找新的流量入口。中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭和電商巨頭打造的電商平臺更受賣家歡迎，可能是因?yàn)檫@些平臺擁有巨大的流量優(yōu)勢。

在跨境物流行業(yè)，2022年發(fā)生了巨大的變化。物流費(fèi)用經(jīng)歷了過山車式的價(jià)格波動，給物流企業(yè)帶來了巨大的影響。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)物流企業(yè)的營收沒有增長，甚至業(yè)績下滑。大量中小貨代公司倒閉，存活的企業(yè)也面臨嚴(yán)重的虧損。物流價(jià)格的急速下滑，以及集裝箱市場的供需失衡，加劇了行業(yè)的競爭，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、核心競爭力不足的中小企業(yè)無法抵御市場的沖擊。

隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了三年的跌宕起伏。從疫情爆發(fā)時(shí)的慌亂與迷茫，到海外消費(fèi)線上化的熱潮，再到行業(yè)大整頓后的理性回歸，跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革。風(fēng)口星跨境預(yù)測，2023年跨境電商行業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢：

1. 跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長。多數(shù)賣家對2023年的銷售額持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)超過或持平于2022年。盡管在利潤率方面較為保守，但整體市場仍呈增長態(tài)勢。

2. 行業(yè)進(jìn)入門檻正在提高。經(jīng)過一輪洗牌，存活的賣家大部分已完成戰(zhàn)略調(diào)整。未來，平臺政策越來越嚴(yán)格，新進(jìn)入者主要以外貿(mào)企業(yè)及國內(nèi)品牌為主，個(gè)人創(chuàng)業(yè)難度加大。

3. 頭部集中效應(yīng)更加凸顯。未來，亞馬遜等成熟電商平臺的競爭格局將趨于穩(wěn)定，少數(shù)頭部賣家將占據(jù)大部分市場份額。他們將通過站內(nèi)復(fù)購和站外引流來構(gòu)建核心競爭力。站外獨(dú)立站將成為每個(gè)賣家的標(biāo)配。許多亞馬遜賣家已經(jīng)開始構(gòu)建自己的獨(dú)立站以宣傳品牌和獲取流量。趨勢五也指出了獨(dú)立站的地位越來越重要這一趨勢線越來越明顯外趨勢更加明顯的是對海外平臺的精準(zhǔn)化定位和銷售策略精細(xì)化部署將是決定能否在眾多競爭中脫穎而出的重要因素此外跨境電商賣家的多元化市場策略也正在加快布局獨(dú)立站的快速發(fā)展離不開其在精細(xì)化運(yùn)營管理以及對自身實(shí)力定位等等綜合實(shí)力的基礎(chǔ)之上達(dá)到的從而構(gòu)成了獨(dú)特的優(yōu)勢同時(shí)在出口市場方面新興市場如拉美東歐中東東南亞等地將受到更多鋪貨型賣家的關(guān)注而品牌型賣家則將繼續(xù)主攻歐美日韓等發(fā)達(dá)國家市場以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)降級趨勢打造品牌影響力最后新平臺和新市場將成為增量入口除了傳統(tǒng)的電商平臺外新興平臺如TikTok Shop和TEMU等增速極快成為賣家尋找增長機(jī)會的重要方向。這些新興平臺不僅提供了更多的銷售渠道也為賣家?guī)砹烁鼜V闊的流量入口和市場機(jī)會促使賣家采取多平臺多渠道策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境總之隨著全球電商市場的不斷發(fā)展跨境電商行業(yè)將繼續(xù)迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)但未來的競爭也將更加激烈和多元化促使企業(yè)不斷提高自身實(shí)力和不斷創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場需求變化帶來的新趨勢和新機(jī)遇將促使整個(gè)行業(yè)朝著更加成熟穩(wěn)定的方向發(fā)展實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)的增長和發(fā)展在如此激烈的競爭環(huán)境下唯有不斷創(chuàng)新不斷適應(yīng)市場需求變化的企業(yè)才能在市場中立于不敗之地。

以上內(nèi)容是對跨境電商行業(yè)趨勢的一些分析和預(yù)測供參考未來行業(yè)發(fā)展瞬息萬變更多具體進(jìn)展還需持續(xù)關(guān)注行業(yè)報(bào)告以及相關(guān)平臺的最新動態(tài)以做出更準(zhǔn)確的判斷與決策。隨著全球化的深入發(fā)展，跨境賣家不再僅僅關(guān)注傳統(tǒng)的歐美市場，東南亞、日韓、俄羅斯、中東以及拉美等小語種市場也逐漸受到重視。在2023年，歐美市場仍然是布局重點(diǎn)，有意進(jìn)軍歐美市場的賣家占比高達(dá)53%，但東南亞、俄羅斯和日韓等新興市場也吸引了越來越多賣家的目光，占比分別為14%、14%和6%。這表明跨境賣家正在不斷拓展市場視野，尋求新的增長機(jī)會。

鋪貨型賣家在2023年的發(fā)展方向也將呈現(xiàn)多元化趨勢。拉美、東歐、中東和東南亞等新興市場對鋪貨賣家而言更具吸引力。而品牌型賣家則依然主要關(guān)注美歐日韓等發(fā)達(dá)國家市場，利用消費(fèi)降級趨勢深入這些市場。

除了市場趨勢外，我們還預(yù)見服務(wù)商領(lǐng)域?qū)⒃?023年經(jīng)歷洗牌，行業(yè)整合步伐將加快。隨著疫情的結(jié)束，未來幾年內(nèi)，精品和品牌賣家將更多地涉足線下渠道，特別是線下小B市場。這表明線上線下融合將成為未來的主流趨勢。

以上是風(fēng)口星跨境對2022年行業(yè)現(xiàn)狀的深入分析以及對2023年行業(yè)發(fā)展的前瞻預(yù)測，希望能對大家判斷未來行業(yè)走向提供一定的參考。在此祝愿各位在2023年生意興隆，“兔”飛猛進(jìn)。

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