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現(xiàn)狀：繁榮冰山一角之下的問題重重

亞馬遜的繁榮猶如海面上的冰山，人們只能看到其浮出的一部分，而海面下的巨大問題卻被忽視。如今，中國的亞馬遜賣家數(shù)量已逾千萬，無人全面分析賣家狀況，亦無賣家能獨領風騷，引領眾人前行。

2020年被稱作亞馬遜元年，許多賣家在這一年賺得盆滿缽滿。今年的情況卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

從1月到4月，賣家經(jīng)歷了“吳三桂”的困境：先是物流快運的送貨難關，接著是大量的貨物積壓。大資本的入場后，很多賣家面臨著激烈的競爭壓力。

接下來的5至7月，行業(yè)遭遇了“張三豐”的挑戰(zhàn)：賬號被封、品牌被禁、資金凍結。如今，亞馬遜賣家的現(xiàn)狀更像是“李四光”：評價少、流量不足、資金緊張、人員流失嚴重。盡管如此，許多賣家仍在堅持運營，即使面對海運的高運價也不退縮。雖然新聞媒體報道的高運價受到疫情、碼頭堵塞和貨物數(shù)量等因素的影響，但背后的真正問題是市場經(jīng)濟。

例如，過去行業(yè)中跨境電商賣家與物流企業(yè)的合作模式是先詢問報價和發(fā)貨方式，物流企業(yè)會提供多種解決方案供賣家選擇。然而現(xiàn)在，情況發(fā)生了根本性的變化。賣家在周一詢問報價后，便陷入不斷對比報價的循環(huán)中，等到周四確定發(fā)貨時，物流企業(yè)往往已經(jīng)滿載。為了滿足賣家的需求，物流企業(yè)不得不尋找船公司尋求貨柜。貨柜變得稀缺，價格也隨之飆升。海運費上漲是市場經(jīng)濟的必然結果。

銷售策略：規(guī)劃為先

備戰(zhàn)旺季之際，銷售規(guī)劃至關重要。制定銷售策略之前，首先要分析整個品牌的產(chǎn)品布局，確定哪些產(chǎn)品在哪些時間段需要進行怎樣的促銷，并根據(jù)產(chǎn)品特性做出合理規(guī)劃。銷售策略的時長直接決定了備貨規(guī)劃的時間線。其中，“Deal”促銷是需求最大的部分，需要重點規(guī)劃。還需預估旺季流量上漲系數(shù)，制定相應的策略。例如，根據(jù)供應商交貨時間和歷史銷售數(shù)據(jù)來預估備貨時間和數(shù)量。了解大概的銷售量后，便可制定相應的銷售策略和備貨計劃。

優(yōu)質listing的打造：多維度考量

許多賣家對自己的文案和關鍵詞進行了多次優(yōu)化后自信滿滿，但實際上流量和訂單不會說謊。優(yōu)質listing的產(chǎn)生并非偶然，它有一套自己的爆款標準。產(chǎn)品的成功需要全面考量以下幾點：產(chǎn)品標題的全面性、圖片的吸引力、產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、五點描述和產(chǎn)品描述的差異化、類目的精準度、關鍵詞的精準性以及關聯(lián)產(chǎn)品的設定和配送方式的選擇等。這些因素直接影響產(chǎn)品的點擊率、流量和銷量。打造擁有爆單基因的完美listing需要從這些維度精準切入。

遠離單一渠道營銷：網(wǎng)紅營銷的崛起

僅僅在亞馬遜上做廣告是孤注一擲的做法?，F(xiàn)如今，網(wǎng)紅營銷在社交媒體平臺上日益受到重視。利用網(wǎng)紅在Instagram上發(fā)布帖子、在YouTube上做內容營銷、策劃Pinterest營銷活動等都是有效的推廣方式。選擇網(wǎng)紅時，不必局限于頂級網(wǎng)紅的高昂費用，中小網(wǎng)紅在特定領域的精準影響力更具價值。合作方式可以是找到適合產(chǎn)品領域的網(wǎng)紅進行推廣，提高流量定位精準度并增強轉化效果。網(wǎng)紅營銷的推廣成本相對較低且效果好于其他推廣方式。與網(wǎng)紅合作不僅可以提高產(chǎn)品的知名度還可以提升listing的權重和市場競爭力這對亞馬遜賣家來說是一個重要的策略優(yōu)勢和發(fā)展機遇凜冬將至只有適應變化才能在市場中立足存活下來迎接下一波行業(yè)變革的挑戰(zhàn)勇士們準備好了嗎？以上內容僅供參考風口星跨境立場不代表作者個人觀點如有轉載需經(jīng)原作者授權同意并注明出處本文經(jīng)原作者授權轉載以示尊重本文首發(fā)鏈接詳情可見相應平臺頻道網(wǎng)址?！咀ⅰ浚涸撔畔樘摌嫹独淮韺嶋H的市場情況和操作建議實際使用時請根據(jù)市場變化及專業(yè)指導進行決策操作風口星跨境不承擔任何由于信息錯誤導致的損失和責任如需了解更多信息請訪問我們的官方網(wǎng)站或聯(lián)系我們獲取更多幫助和支持！