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西之月：跨境全類目貨盤
最近，有小伙伴向我提出了一個問題：在亞馬遜投放廣告時，產(chǎn)品開了自動廣告后出現(xiàn)了許多大詞，該怎么辦？今天這篇文章，我將與大家分享一些見解和經(jīng)驗。
在我們探討策略之前，必須了解這些大詞的特點。只有準(zhǔn)確識別這些詞，我們才能制定出最合理、最有效的策略。
一、大詞的特點
1. 大詞的流量非常大，通常詞長較短。這些大詞的流量主要體現(xiàn)在其短小的單詞上，可能是類目的名稱詞，我們稱之為產(chǎn)品的根詞。
2. 大詞的廣告費用相對較高，且轉(zhuǎn)化率較低。大詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率都不高，ACOS往往偏高。如果預(yù)算有限，建議將自動廣告中的大詞排除，以便更好地利用預(yù)算投放中等規(guī)?；蜷L尾詞，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。
二、處理大詞的策略
發(fā)現(xiàn)大詞后，我們可以單獨為其建立一個手動廣告組，嘗試投放寬泛匹配或詞組匹配。那么，該選擇哪種投放方式呢？下面我將結(jié)合我的經(jīng)驗來分享。
1. 如果大詞只有一個單詞，例如高跟鞋類目的“Heels”，我不會直接選擇詞組或?qū)挿浩ヅ?，因為一個單詞的情況下，兩者的效果基本相同。
2. 如果核心名稱詞由2-3個單詞組成，我會選擇投放詞組。這是因為寬泛匹配的邏輯更開放，容易跑出大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，而詞組匹配更能保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。
3. 對于有4-5個單詞的中等規(guī)模詞，我會選擇投放寬泛匹配。因為此類關(guān)鍵詞限定條件較多，投放寬泛可以覆蓋更廣泛的搜索意圖，同時確保相關(guān)性。
在投放詞組或?qū)挿褐?，我們還需要經(jīng)常分析廣告報告。因為投放的詞組或?qū)挿浩ヅ淇赡軙艹鲆恍┎幌嚓P(guān)的詞，我們需要及時否定表現(xiàn)不佳的詞，以提高廣告組的權(quán)重和效果。
以上策略是我在實踐中的經(jīng)驗分享，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況進行嘗試和調(diào)整。
創(chuàng)業(yè)路上不孤獨，我是老陳。今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，一起成長。
（來源：老陳聊跨境）
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