過去一年里，全球速賣通平臺(tái)在巴西市場進(jìn)行了大力推廣，并取得了顯著的進(jìn)展。作為美洲市場的核心戰(zhàn)略之一，巴西市場的重要性日益凸顯。

一、為何選擇美洲市場？

從人口總量來看，美國和巴西是全球最大的市場之一。從人均GDP來看，美國是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家之一。而巴西的整體人均GDP與俄羅斯相當(dāng)，并且電商增長速度非常快。北美2021年電商市場規(guī)模龐大，接近一萬億美元，而南美電商市場也在快速增長。無論是跨境電商還是品牌出海貿(mào)易布局，美洲都是一個(gè)不可忽視的市場。

二、速賣通在巴西市場的成果

速賣通在巴西市場的投入帶來了顯著的回報(bào)。全年銷售額增速超過100%，特別是在328周年慶期間，銷售額增速更是超過120%，訪問用戶規(guī)模增長超過110%。除了傳統(tǒng)的3C數(shù)碼、手機(jī)、電腦影音等標(biāo)準(zhǔn)品，許多非標(biāo)品如美妝配飾等也有很好的增長。

巴西是一個(gè)熱情奔放的市場，速賣通通過市場端的策劃活動(dòng)，不僅帶來了用戶數(shù)的快速增長，還為速賣通在巴西市場的知名度和品牌信譽(yù)度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。物流時(shí)效也在過去一年中有了很大提升，中巴包機(jī)的航班密度提升到了每周8次。在巴西全境，30日內(nèi)送達(dá)的比例也大大提升，超過了80%，這為商家經(jīng)營帶來了更多紅利。

三、如何把握新興南美市場機(jī)會(huì)？

基于在巴西市場的成功經(jīng)驗(yàn)，速賣通在新的財(cái)年中，針對(duì)美洲市場提出2+2策略，即重點(diǎn)投入巴西和美國兩個(gè)國家。也會(huì)選擇GDP較高、人口基數(shù)較大的典型南美市場，如智利和墨西哥進(jìn)行差異化國家運(yùn)營。

圍繞熱門品類如數(shù)碼科技、戶外出行、居家生活和服飾美容等，速賣通在未來一年提出了四個(gè)主要策略：供應(yīng)鏈物流履約能力提升、買多省多、物流突破和支付升級(jí)。針對(duì)商家，速賣通提出了選品合規(guī)、備貨優(yōu)選倉和站外拉新等建議。智利和墨西哥也是值得關(guān)注的市場，商家可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰺狳c(diǎn)進(jìn)行選品。

四、速賣通北美市場核心策略

在北美市場，速賣通將優(yōu)化整體物流時(shí)效并降低單項(xiàng)費(fèi)率成本。此外還將鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行多件購買并對(duì)于多件購買進(jìn)行補(bǔ)貼。合規(guī)治理也是北美市場的關(guān)鍵，速賣通將鼓勵(lì)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和選品的商家參與進(jìn)來。美國的客單價(jià)偏高，因此單件運(yùn)費(fèi)的占比也會(huì)偏高，對(duì)此速賣通會(huì)推出新的物流方式和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)來幫助商家降低運(yùn)費(fèi)成本。最后就是海外倉策略，速賣通會(huì)更多扶持有海外實(shí)際備貨的商家。美國站的商家可以通過選品合規(guī)、備貨優(yōu)選倉和站外拉新等方式抓住市場機(jī)會(huì)。同時(shí)參與速賣通明年的營銷布局也能帶來更多的流量和機(jī)會(huì)。