跨境電商運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力！在亞馬遜商家間，擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，即便運(yùn)營(yíng)能力稍有欠缺，業(yè)績(jī)?nèi)杂锌赡艹剿?。隨著四月的到來，若你還在為選品問題糾結(jié)，恐怕要應(yīng)證那句老話：四月不選好產(chǎn)品，后續(xù)月分徒增傷悲。不妨讓我們分享一些選品的干貨策略。

對(duì)于初級(jí)選品師來說，數(shù)量是關(guān)鍵。可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 通過亞馬遜官網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，觀察搜索結(jié)果的數(shù)量來評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。搜索結(jié)果越多，說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；結(jié)果少則市場(chǎng)相對(duì)溫和；過少則表示產(chǎn)品市場(chǎng)狹小。

2. 觀察產(chǎn)品的Reviewers總數(shù)。在亞馬遜平臺(tái)，前10頁的銷量通常較大，之后逐漸減少。前20頁的商品都有參考價(jià)值。Reviewers數(shù)量多說明市場(chǎng)潛力大，反之則小。有經(jīng)驗(yàn)的賣家認(rèn)為，Reviewers和銷售量的比例大約為1:100。

中級(jí)選品師更注重分析銷售難易度，具體方法如下：

1. 查看商品的平均星級(jí)。若大多數(shù)商品的星級(jí)都在4星以上，說明市場(chǎng)反響較好，用戶滿意度較高；過低則可能意味著產(chǎn)品存在難點(diǎn)。如果遇到產(chǎn)品難題且無法有效應(yīng)對(duì)，建議避開。

2. 分析價(jià)格區(qū)間，包括高價(jià)、低價(jià)和平均價(jià)，來評(píng)估產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和利潤(rùn)空間。有一位賣家曾分享了一份詳盡的選品數(shù)據(jù)分析表，從售價(jià)、發(fā)貨方式、星級(jí)等多個(gè)維度深入分析，這需要經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)者才能完成。

高級(jí)選品師善于利用工具獲取有價(jià)值的商品數(shù)據(jù)。紫鳥熱賣排行榜工具便是其中之一。該工具包括熱賣排行榜、新品熱銷榜和Rank上升榜等，可迅速展示符合要求的商品數(shù)據(jù)。其主要功能如下：

1. 可查詢目標(biāo)商品及同類商品在亞馬遜上的排名和平均星級(jí)等數(shù)據(jù)。

2. 支持多國(guó)站點(diǎn)查詢，包括美國(guó)、英國(guó)、日本等。

3. 提供全品類商品熱賣商品的查詢，涵蓋亞馬遜的所有大類。

4. 數(shù)據(jù)庫能提供銷量排名和銷量預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于選品和競(jìng)品調(diào)查至關(guān)重要，也是亞馬遜上難以準(zhǔn)確獲取的數(shù)據(jù)。新版紫鳥加入了圖表展示功能，使產(chǎn)品分析結(jié)果更加直觀。未來的紫鳥還將持續(xù)優(yōu)化技術(shù)算法以提高預(yù)估銷售量和銷售額的準(zhǔn)確性，并推出店鋪監(jiān)控功能，幫助用戶監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

紫鳥等工具為賣家提供了寶貴的選品支持，助力賣家在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的業(yè)績(jī)。