作者 | 李小天

編輯| 劉景豐

如果從中國(guó)北京出發(fā)，直杵地心，穿越到地球同一直徑的另一側(cè)，那么將會(huì)來(lái)到南美洲阿根廷的東南沿海內(nèi)側(cè)，靠近內(nèi)格羅河畔。

這是地球上最遙遠(yuǎn)的兩個(gè)端點(diǎn)，是一個(gè)生活在北京的人，所能到達(dá)的物理距離的極限。

地理上的路遠(yuǎn)蜢蜢，讓拉美成為中國(guó)人心中的陌生異域。十幾歲起就跟隨父母在阿根廷生活的王業(yè)，至今會(huì)回憶起自己乘坐20多個(gè)小時(shí)的聯(lián)程航班，從北京飛抵布宜諾斯艾利斯時(shí)的精疲力竭。

對(duì)中國(guó)出海人們來(lái)說(shuō)，東南亞是打個(gè)飛的就可以隔天往返的經(jīng)濟(jì)后花園；而拉美，則是一直游到海水變紅后的最后一片藍(lán)海。

物理空間上的遙遠(yuǎn)，也帶來(lái)了社會(huì)形態(tài)上的差異與鴻溝。足球、桑巴和毒品泛濫，是拉美最為人所知的三個(gè)標(biāo)簽，而大部分人的認(rèn)知也僅限于此。不少出海人在初到拉美時(shí)，都感受到深深的文化震撼：在墨西哥城的核心街區(qū)，能夠看到墻面上貼滿了密密麻麻的人像照片——這是失蹤人口的親人張貼的尋人啟事，反映出這個(gè)國(guó)家的動(dòng)蕩與不安；效率的低下令人瞠目結(jié)舌——辦一張本地居留卡要花上一年半的時(shí)間，并且同事老公的名字還錯(cuò)登在自己名下，而這些失誤對(duì)人員來(lái)說(shuō)毫無(wú)代價(jià)。

但某種程度上，拉美又是和中國(guó)最像的新興市場(chǎng)：這里有著巴西這樣的超大規(guī)模單一市場(chǎng)，人均消費(fèi)能力和人均GDP水平和中國(guó)相差無(wú)幾；并且相較于東南亞呈現(xiàn)出早熟型去工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，以及中東完全越過(guò)現(xiàn)代化大工業(yè)社會(huì)、直接從傳統(tǒng)部落社會(huì)結(jié)構(gòu)躍入數(shù)字經(jīng)濟(jì)社會(huì)，拉美和中國(guó)一樣，完整經(jīng)歷了工業(yè)化和城市化過(guò)程。

就在昨天（當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月10日），亞太經(jīng)合組織（APEC）領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議周在秘魯首都利馬拉開(kāi)帷幕。來(lái)自亞太地區(qū)21個(gè)經(jīng)濟(jì)體的首腦和高官、私營(yíng)企業(yè)代表、專家學(xué)者和媒體人士等齊聚拉美，共議經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如今，這片土地上的種種變化，已成為出海人談資中的新故事。

拉美，從不缺少來(lái)自中國(guó)的冒險(xiǎn)家。

在哥斯達(dá)黎加孔子學(xué)院做中文老師的Briann，在游歷拉美多國(guó)后發(fā)現(xiàn)，拉美絕大多數(shù)的小超市，都是中國(guó)人開(kāi)的。在20世紀(jì)70、80年代，廣東、福建兩地有諸多村子整體移民過(guò)來(lái)。

比如巴拿馬聚集了廣東花都人，而哥斯達(dá)黎加則有諸多廣東恩平人?；诘鼐壓陀H緣關(guān)系，幾十家超市可以派出一個(gè)代表，去和本地供應(yīng)商協(xié)商，以低于本地大型商超的拿貨價(jià)集中采購(gòu)。中國(guó)人的吃苦耐勞和靈活變通，使其逐漸壟斷了拉美的小型商超市場(chǎng)。

上世紀(jì)90年代起，經(jīng)濟(jì)全球化開(kāi)始加速。首先探路拉美的中國(guó)企業(yè)，是華為。在上世紀(jì)末，華為就來(lái)到這個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，在西方通信企業(yè)不愿踏足的偏僻農(nóng)村，架設(shè)了與城市相連的通信網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)啟了拉美的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

網(wǎng)通了，接下來(lái)以小米、摩托羅拉、傳音、榮耀為代表的消費(fèi)電子品牌，也瞄向了這個(gè)擁有超6.5億人口的龐大市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，到2024年一季度，拉美手機(jī)市占率前五席中，四席是中國(guó)手機(jī)品牌。

時(shí)間來(lái)到2010-2020年，這一時(shí)期被稱為“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年”，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者也將成熟的數(shù)字經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式輸出至拉美。英國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)Preqin收集的數(shù)據(jù)顯示，自2017年初以來(lái)，中國(guó)對(duì)拉美的風(fēng)險(xiǎn)資本投資總額已躍升至10億美元，而2015年僅為約3000萬(wàn)美元。

“從歷史上看，拉丁美洲一直向硅谷和紐約尋求業(yè)務(wù)，但中國(guó)的創(chuàng)新，可能更適用于拉丁美洲的現(xiàn)實(shí)?！憋L(fēng)投機(jī)構(gòu)Mountain Nazca 管理合伙人 Felipe Henriquez， 在2019年接受彭博社采訪時(shí)表示。

他有一句精煉的“當(dāng)你去中國(guó)時(shí)，你會(huì)看到五年后拉丁美洲會(huì)發(fā)生什么。今天，我們關(guān)注中國(guó)。我們關(guān)注美團(tuán)、阿里巴巴和騰訊，看看我們未來(lái)能做些什么?！?/p>

于是，在拉美數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，掀起了Copy from China的熱潮。

2018年年初，來(lái)自哥倫比亞的創(chuàng)業(yè)者David Vélez，讀到一篇關(guān)于中國(guó)金融奇跡的文章。他了解到，中國(guó)近 10 億人，正在通過(guò)支付寶、微信支付等手機(jī)應(yīng)用軟件來(lái)理財(cái)。Vélez 對(duì)此印象深刻，他和一些團(tuán)隊(duì)成員前往中國(guó)，親眼目睹了這個(gè)日益去現(xiàn)金化的社會(huì)。

Vélez 的中國(guó)之行讓他意識(shí)到，巴西的金融科技機(jī)會(huì)，與十多年前支付寶（后更名螞蟻集團(tuán)）在中國(guó)成立時(shí)相似。過(guò)去，巴西的金融服務(wù)是掌控在五大銀行手中的，他們更多是為富人提供金融服務(wù)，而很少對(duì)窮人開(kāi)放。但互聯(lián)網(wǎng)，讓富人和窮人開(kāi)始平權(quán)了。

在巴西，電商平臺(tái)Shopee已有200萬(wàn)本地賣家入駐，本土化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)顯著。巴西的貿(mào)易保護(hù)主義政策對(duì)跨境電商產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，推動(dòng)了跨境電商在本土市場(chǎng)的深耕。今年，巴西電商市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的動(dòng)態(tài)。盡管有海外倉(cāng)的出現(xiàn)，但由于缺乏成熟的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)和外匯管制問(wèn)題，資金回款成為一大難題。在巴西開(kāi)展電商業(yè)務(wù)需要解決物流、支付和回款等一系列問(wèn)題，找到靠譜的本地法人開(kāi)設(shè)本地公司是關(guān)鍵。電商平臺(tái)的配套產(chǎn)業(yè)在巴西仍不成熟，需要耗費(fèi)大量精力去找到對(duì)的人來(lái)解決這些繁瑣事務(wù)。隨著物流和支付環(huán)節(jié)的完善，未來(lái)巴西電商市場(chǎng)仍有巨大潛力。

值得一提的是，巴西的著名景點(diǎn)圣保羅大教堂附近治安狀況堪憂，游客需警惕被的風(fēng)險(xiǎn)。雖然地理距離和文化距離是一大挑戰(zhàn)，但一些華人商家仍選擇在巴西開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。巨頭平臺(tái)如Kwai也在積極布局巴西電商市場(chǎng)。Kwai推出的電子商務(wù)平臺(tái)Kwai Shop結(jié)合短視頻與在線購(gòu)物，為巴西電商帶來(lái)了新的機(jī)遇。據(jù)稱該平臺(tái)預(yù)計(jì)在短期內(nèi)將帶來(lái)顯著增長(zhǎng)。Marcus認(rèn)為拉美市場(chǎng)雖有一定的門(mén)檻但未來(lái)商機(jī)無(wú)限若下決心深耕大概率會(huì)有所收獲未來(lái)也有越來(lái)越多的賣家入局與他相伴發(fā)展因此他對(duì)未來(lái)充滿期待。此外在墨西哥金融科技的創(chuàng)業(yè)浪潮中普惠金融領(lǐng)域仍然是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)墨西哥作為一個(gè)重要的金融科技創(chuàng)新中心擁有廣闊的市場(chǎng)前景和良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括借貸移動(dòng)支付以及金融科技產(chǎn)業(yè)上下游的基礎(chǔ)設(shè)施等方面都有大量的投資機(jī)會(huì)值得期待同時(shí)拉美已經(jīng)進(jìn)入B2B金融科技的第二波浪潮移動(dòng)支付和企業(yè)金融管理將成為新的投資熱點(diǎn)而墨西哥作為北美自由貿(mào)易協(xié)定的一部分在經(jīng)濟(jì)上也將獲得更多的發(fā)展機(jī)遇擁有眾多創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)的金融行業(yè)表現(xiàn)尤其突出這也吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者關(guān)注和進(jìn)駐該市場(chǎng)。墨西哥的嶄新發(fā)展篇章

現(xiàn)今，墨西哥正迎來(lái)前所未有的發(fā)展熱潮，成為全球矚目的焦點(diǎn)。作為北美自由貿(mào)易區(qū)的重要一員，去年，墨西哥的人均GDP與美國(guó)的經(jīng)貿(mào)總額首次超越了中國(guó)，顯示出其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與巨大的人口優(yōu)勢(shì)。這樣的發(fā)展勢(shì)頭，是印度和印尼所未能企及的。

在2024年的上半年，拉丁美洲吸引了巨額的投資，其中墨西哥成為最火熱的新興市場(chǎng)，初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。這里，未來(lái)的潛能被葉大清用投資大師沃倫·巴菲特的“厚雪長(zhǎng)坡”理論來(lái)描繪?！伴L(zhǎng)坡”意味著墨西哥巨大的發(fā)展空和長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力，“厚雪”則象征著企業(yè)強(qiáng)大的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他形容墨西哥的現(xiàn)狀如同2012年的中國(guó)，科技創(chuàng)新與商業(yè)崛起正在這里悄然發(fā)生。

與此中墨兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也日益緊密。隨著越來(lái)越多的中國(guó)人來(lái)到墨西哥投資創(chuàng)業(yè)，墨西哥的華人人口也在不斷上升。今年，南方航空與海南航空更是開(kāi)通了多條中墨直飛航線，為兩國(guó)之間的交流與合作提供了更為便捷的交通。

葉大清多次前往墨西哥，每次都有新的體會(huì)。他在最近的演講中提到，墨西哥的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮與20年前的中國(guó)有著驚人的相似之處。他表示：“當(dāng)你到達(dá)墨西哥時(shí)，你能深深感受到這里的年輕活力、夢(mèng)想和追求成功的動(dòng)力?！边@恰恰是墨西哥發(fā)展的動(dòng)力源泉。

對(duì)于數(shù)字游民yeye而言，她的墨西哥之旅卻有著不同的發(fā)現(xiàn)。她曾在拉美各國(guó)生活多年，對(duì)這片土地有著深入的了解。在她看來(lái)，盡管拉美地區(qū)在商業(yè)上有所發(fā)展，如電商的興起，但多數(shù)仍是中國(guó)公司在推動(dòng)其變革。這也證明了中國(guó)人在拉美市場(chǎng)中的巨大商機(jī)。

以滴滴為例，其在拉美的擴(kuò)張過(guò)程中遇到了種種挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)拉美市場(chǎng)的獨(dú)特環(huán)境，滴滴不斷進(jìn)行著協(xié)同與兼容的工作。在Cozumel島，由于當(dāng)?shù)爻鲎廛囀袌?chǎng)的混亂，滴滴面臨著司機(jī)聯(lián)合抵制的困境。而在墨西哥的其他地方，滴滴也經(jīng)歷了從牌照申請(qǐng)到與當(dāng)?shù)匚幕诤系姆N種難題。盡管如此，滴滴仍在努力成長(zhǎng)為一個(gè)集合打車、外賣、信貸、支付等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的超級(jí)應(yīng)用，就如同東南亞的Grab和中國(guó)的美團(tuán)一樣。

拉美市場(chǎng)的特殊性也給企業(yè)帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)。比如物流配送在拉美就面臨著貧民窟、治安狀況以及稅收等種種問(wèn)題。拉美人的工作與生活態(tài)度也給外來(lái)企業(yè)帶來(lái)了新的思考。他們更注重工作與生活的平衡，不追求過(guò)度加班，這也給企業(yè)的管理帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

正如Bandalabs創(chuàng)始人Thomas所說(shuō)，拉美的“慢”其實(shí)是一種企業(yè)護(hù)城河的堅(jiān)實(shí)與穩(wěn)定。在墨西哥，一些老店經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)仍然人潮涌動(dòng)，這正體現(xiàn)了在當(dāng)?shù)亟⒎€(wěn)定業(yè)務(wù)的好處。對(duì)于海外紅人營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)，拉美市場(chǎng)的穩(wěn)定性也給他們帶來(lái)了可觀的收益。

拉美大陸的歷史與文化背景也賦予了這片土地獨(dú)特的時(shí)間觀念。在拉丁美洲的原住民瑪雅人的歷法中，時(shí)間被視為一種循環(huán)往復(fù)的存在。在這種背景下，企業(yè)的發(fā)展也需要順應(yīng)這種“輪回”的時(shí)間觀，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

墨西哥以及整個(gè)拉美大陸正處在發(fā)展的起點(diǎn)上，充滿了無(wú)限的可能與挑戰(zhàn)。對(duì)于那些愿意深入了解并適應(yīng)這片土地的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，這里將是一個(gè)充滿機(jī)遇的舞臺(tái)。在這片土地上，依然存在著兩種時(shí)間觀念的差異。中國(guó)企業(yè)追求的是迅速而猛烈的發(fā)展步伐，而在拉美，工人們常常會(huì)在發(fā)工資后的日子里消失，享受周末的狂歡和宿醉，然后在周一清晨帶著些許疲憊回到工作崗位。在這里，一天八小時(shí)的工作時(shí)間里會(huì)穿插兩次咖啡時(shí)光或社交活動(dòng)，每次可能持續(xù)一兩個(gè)小時(shí)。這種生活節(jié)奏雖然緩慢，但也是一種獨(dú)特的存在。

“他們只是貧窮，并不代表他們生活痛苦?！眣eye觀察道，“在我們的眼里看似貧困的家庭，盡管生活環(huán)境簡(jiǎn)樸，但他們卻能在客廳中擺設(shè)吊床，享受家庭的溫馨。每周日的家庭日，他們會(huì)聚在一起，在戶外共享美食，他們的笑容滿面，從未流露出痛苦的表情?！?/p>

在里約熱內(nèi)盧的海灘上，有一群孩子在玩耍一種名為Altinha的游戲。這是一種起源于20世紀(jì)中葉的貧民窟游戲，由于經(jīng)濟(jì)條件有限，他們無(wú)法購(gòu)買足球，也沒(méi)有寬敞的場(chǎng)地，于是他們?cè)讵M窄的街道上使用自制球進(jìn)行游戲，以此鍛煉控球和觸球技巧。

盡管這里的生活節(jié)奏緩慢，但變化確實(shí)正在悄然發(fā)生。有時(shí)候，Marcus也能感受到堅(jiān)持的意義。比如有一次他坐出租車時(shí)，司機(jī)得知他來(lái)自中國(guó)后熱情地表示：“中國(guó)人很好，你們?cè)诎臀魍顿Y了很多錢(qián)，帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理的商品。中國(guó)人來(lái)之前，巴西的物價(jià)更高?！?/p>

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