我與楊總相識多年，深知他在為賣家服務(wù)時的認真和用心。作為一名徒，他的真誠和熱情在每次交往中都能感受到。當(dāng)我聽到他處理FBA尾貨的經(jīng)歷，仿佛看到了無數(shù)忙碌而無助的賣家身影，他們?yōu)榱宋藏浂疾ā?/p>

楊總在談?wù)撆c賣家的接觸及尾貨處理時，表達了自己的看法。對于賣家熱衷的選品，他通過親身經(jīng)歷給出了反駁。

許多賣家認為手機配件市場需求大，人人都需要。但楊總所接觸的最多尾貨卻是手機配件：數(shù)據(jù)線、手機殼、車載充電器等。這些產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但銷售情況并不理想，面對昂貴的FBA倉儲費，賣家只能撤倉處理。楊總表示，盡管他想給賣家更高的價格，但這些產(chǎn)品的最終去處大多只能是在美國的街頭小販，價格被壓得極低。他心疼那些年輕的賣家，理解他們的用心和努力，看到他們創(chuàng)業(yè)遭遇困境，如同自己的孩子經(jīng)歷挫折，讓人心痛。

在激烈的3C周邊產(chǎn)品競爭中，許多賣家選品失誤導(dǎo)致了大量庫存積壓。比如一些賣家大量發(fā)送低價家居、服裝產(chǎn)品到美國，期待銷量能如預(yù)期般火熱，但最終卻毫無銷量，只能忍痛清倉。成都的一位賣家撤倉上萬條保溫毯的經(jīng)歷令人唏噓。楊總強調(diào)，選品并不是簡單的模仿和復(fù)制其他賣家的成功經(jīng)驗就能成功。中美消費者的需求和偏好存在巨大差異，選品時必須充分考慮當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況。他批評了一些賣家過于追求新奇獨特產(chǎn)品的高利潤心態(tài)盲目跟風(fēng)現(xiàn)象普遍這不僅沒有讓美國消費者接受其產(chǎn)品還讓自身蒙受巨大損失．還有針對那些以中國特色思維方式進行選品的賣家：盲目認為中國市場的成功等同于美國市場的事實并不是這樣的正如中國人有自己的思維方式審美喜好需求價值觀有自己的理解特色習(xí)慣偏好的一切資源內(nèi)涵認為他們可以純粹復(fù)制來到新區(qū)域之前對他們?nèi)绾晤A(yù)判用戶的需求和傳播系統(tǒng)也有著微妙細致的自視究竟“僅靠理想判斷和帶有對中國特殊要求的碎片化和抽離式的想法能夠去駕馭一個新區(qū)域的產(chǎn)品開發(fā)是否靠譜?”這是一個值得深思的問題他進一步強調(diào)如果僅憑主觀臆斷認為美國人會接受中國人眼中的新奇產(chǎn)品那是不現(xiàn)實的。此外他還指出和寵物用品等特殊產(chǎn)品在美國市場有其特定的要求和規(guī)范盲目跟風(fēng)可能會帶來不必要的損失和風(fēng)險。通過與楊總的交流我深感在亞馬遜上運營的成功并不是隨便選一個產(chǎn)品就能輕易實現(xiàn)而是需要充分理解市場和消費者的需求真實去洞察市場和客戶的潛在心理審慎評估市場風(fēng)險并掌握最新的行業(yè)動態(tài)只有這樣才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功以上內(nèi)容屬個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。