一提到亞馬遜站外營銷，許多商家都了解其營銷渠道，但往往感到無從下手，看著他人熱鬧的營銷場面，自己卻只能心生焦急。對于打算進行亞馬遜站外推廣的賣家來說，首先應明確自身的定位，判斷是否適合做站外推廣。

一、你是否適合做站外推廣？

1. 不適合站外推廣的情況：

對于新入駐亞馬遜的賣家，尤其是那些對站內(nèi)運營如廣告、折扣、關聯(lián)、秒殺等還未熟悉清楚的情況下，建議暫緩涉足站外推廣。畢竟，亞馬遜平臺本身的流量已足夠豐富，初期重點抓住平臺流量已屬難能可貴。站外推廣則需要投入大量時間布局，且不一定能迅速見效。

2. 適合站外推廣的情況：

上新品的時期：新品上架后，除了刷REVEIW外，站外推廣能夠幫助解決關鍵詞排名和留評率的問題。在站外推廣結束后的2-3天內(nèi)，很多關鍵詞排名都可以快速上升。

其他如站內(nèi)廣告受阻、銷量下降、遇到瓶頸、旺季促銷、特定節(jié)日、秒殺前準備、大賣爆款前期預熱以及與熱賣產(chǎn)品關聯(lián)推廣等時機，都是站外推廣的絕佳機會。

二、常用的亞馬遜推廣神器

1. Deal網(wǎng)站：

賣家可在亞馬遜平臺上進行促銷活動，然后將折扣信息分享到Deal網(wǎng)站。因為Deal網(wǎng)站匯聚了大量購買意愿強烈的精準買家，通過提供折扣碼，能夠吸引買家下單購買，從而帶來更多流量和銷量。

如何讓折扣更具吸引力？

a) 提供適宜的折扣，吸引更多人；

b) 優(yōu)化好商品Listing；

c) 避開不關注亞馬遜活動的網(wǎng)站、注意各大Deal網(wǎng)站的限制以及防跟賣等問題。

2. Review站引流：

完成listing編輯后，商家可開始站外引流。許多資深賣家會選擇從專業(yè)的Review站開始，因為這些站點的流量大且轉(zhuǎn)化率高。

3. Slideshare引流：

商家可將產(chǎn)品review制成PPT，配上亞馬遜商品圖片，關鍵詞中加入產(chǎn)品鏈接，利用Slideshare進行引流。

4. Pinterest引流：

注冊Pinterest Business賬號，建立以產(chǎn)品關鍵詞命名的board，將商品以Rich pin的形式分享到對應的board中，提高瀏覽量、點擊率和購買率。

5. Facebook引流與群組推廣：

直接將產(chǎn)品及review發(fā)布到FaceBook Fan Page中，可通過打PPC或CPM廣告進行推廣。利用Facebook群組進行推廣，需注意選擇高質(zhì)量群組，含有潛在客戶，以達到最大推廣效果。

6. 網(wǎng)紅營銷：

通過在社群平臺如Ins、Facebook等尋找與產(chǎn)品相關的網(wǎng)紅進行合作，利用網(wǎng)紅的粉絲基礎進行產(chǎn)品推廣。需注意評估網(wǎng)紅的粉絲黏性及互動率，以確定能否幫助提高銷量。

7. 博客引流：

可通過自建博客或付費在博客站內(nèi)投放廣告進行引流。自建博客需持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引粉絲；付費廣告則按點擊付費。

8. 谷歌搜索廣告（Search Ads）：

在谷歌搜索結果頁面展示的點擊付費廣告（PPC），是電商賣家需重點關注的廣告項目。點擊成本（CPC）由賣家在廣告競價時決定。

站外推廣并非大賣的專利，當競爭對手還未涉足這一領域時，你更應抓住機會去“占坑”，這樣可能在不需過多投入的情況下就能領先對手一步。結合多種推廣方式，根據(jù)產(chǎn)品特性和目標客戶群體選擇合適的推廣策略，將能更有效地提升銷售業(yè)績。電商廣告策略及引流詳解

除了考慮廣告自身的投資，我們還必須衡量是否采用了像Traffic Booster這樣的電商流量工具，或者是否雇傭了PPC廣告管理機構、營銷機構等，這些都會為你的運營帶來額外的成本。

第十名：Instagram廣告的崛起

在2018年，全球企業(yè)在Instagram上的廣告投入達到了驚人的68億美元，相比2017年的36.4億美元增長了超過50%。隨著Instagram越來越受歡迎，競爭也日益加劇。這也意味著在2019年，想要在Instagram上做廣告的電商賣家需要增加自己的營銷預算，以保持平均水平的競爭。據(jù)網(wǎng)紅營銷相關資源機構Influencer Marketing Hub的數(shù)據(jù)顯示，通常情況下，賣家在Instagram廣告上的每次點擊成本在20美分到2美元之間，這僅僅基于廣告的實際支出，不包括其他營銷成本。

第三章：站外引流的誤區(qū)與策略

誤區(qū)：直接將站外流量導入產(chǎn)品詳情頁。這是不正確的做法！

如果你大量進行站外引流，但訂單數(shù)量沒有相應增加，那么這些流量實際上降低了你的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜非?？粗禺a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率下降會直接影響產(chǎn)品的排名。listning的轉(zhuǎn)化率是亞馬遜a9算法的重要因素，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的listning雖然流量很大，但銷量不佳，就不會再給你更多的站內(nèi)流量。無效的流量導入最終可能還會影響站內(nèi)流量。

正確的策略：精準引流

在進行站外引流時，目標應該對準你的精準客戶，而不是一味追求數(shù)量。要保證質(zhì)量，所以在引流前要進行客戶篩選。一個有效的辦法是將客戶先引流到著陸頁，通過著陸頁將流量再導入產(chǎn)品詳情頁，這個過程可以幫助你過濾出真正有購買需求的客戶。

具體操作流程：

1. 選擇一款產(chǎn)品；

2. 亞馬遜后臺生成產(chǎn)品折扣碼；

3. 設計并發(fā)布廣告活動及活動說明，通過站外渠道投放；

4. 感興趣的客戶通過鏈接到達你的著落頁；

5. 在著陸頁留下郵箱，獲取折扣碼；

6. 最終到達產(chǎn)品詳情頁進行購買。

站外促銷推廣的核心是導入精準的流量，從而在短期內(nèi)獲得大量訂單，使Listing的排名得到提升。關注轉(zhuǎn)化率是至關重要的。如果流量進來了，但沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率，并且低于行業(yè)類目轉(zhuǎn)化率的正常水平或你所設定的目標線，那就需要反思以下幾個原因：流量是否精準、產(chǎn)品Listng的質(zhì)量是否過關、產(chǎn)品在同品類產(chǎn)品中的競爭力如何。這些都是檢驗站外推廣是否成功的標準。

第四章：站外推廣后的維護

站外推廣結束后，為了長期維持排名，你需確保該Listing能夠承接住現(xiàn)在的排名對應的轉(zhuǎn)化率水平。否則，站外活動結束后，如果Listng無法轉(zhuǎn)化站內(nèi)自然流量，系統(tǒng)算法會很快降低其排名。還需要合理安排站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listng保持穩(wěn)定的銷量，從而維持其排名。

（此文內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況調(diào)整。）

（來源：K哥聊出海）