無論是新開設(shè)的賬號(hào)還是新上傳的產(chǎn)品，亞馬遜都會(huì)給予一定的流量支持。對(duì)于這“白給”的流量，許多賣家卻未能有效利用，錯(cuò)失了快速發(fā)展的良機(jī)。

亞馬遜資深賣家梁高雄先生，擅長于推動(dòng)亞馬遜新賬號(hào)的快速增長。從他的經(jīng)驗(yàn)分享中，我們可以學(xué)到哪些寶貴的知識(shí)呢？

那么，亞馬遜賣家應(yīng)如何把握并利用好扶持流量呢？

近期在經(jīng)營亞馬遜新店鋪的梁高雄先生深有感觸。他坦言，如今的亞馬遜與兩年前相比有了很大的變化，新店鋪的規(guī)則、扶持和流量等方面都發(fā)生了改變，因此他也采用了全新的經(jīng)營策略來打造新店鋪。

他的做法強(qiáng)調(diào)精簡和專注。具體來說，他主張新店鋪初期應(yīng)減少SKU數(shù)量，專注于質(zhì)量和專業(yè)性。雖然系統(tǒng)在初期會(huì)給予新店鋪扶持和額外流量，但我們應(yīng)將資源用在最需要的地方。

梁高雄先生以自己最近運(yùn)營的新店鋪和他朋友的新店鋪為例進(jìn)行了說明:

梁高雄先生的新店鋪在8月初開業(yè)，僅有2條listing，每條listing包含5個(gè)SKU，總計(jì)10個(gè)SKU。發(fā)貨遵循50/30的規(guī)律，每天廣告預(yù)算為100美元。到了9月初，每天的訂單量穩(wěn)定在15-20單之間，客單價(jià)為24.99美元。目前已經(jīng)三次補(bǔ)貨，后臺(tái)訂單數(shù)每日保持30-40的平穩(wěn)增長。

相比之下，梁高雄先生的朋友的新店鋪在7月初開業(yè)，擁有9條listing，具體SKU數(shù)量不詳。他的店鋪也銷售著與梁高雄先生新店鋪相同的10個(gè)SKU，且沒有主次之分，每次發(fā)貨最少50件。每天廣告費(fèi)約300元，但每天的訂單數(shù)在20-30單之間波動(dòng)，客單價(jià)也參差不齊。

通過這兩個(gè)例子，我們是否有所領(lǐng)悟呢？

對(duì)于亞馬遜而言，新店鋪初期的流量有限，因此必須有效利用扶持流量。在經(jīng)營新店鋪時(shí)，應(yīng)采取廣告策略來增加流量。避免上傳過多的listing，以防止流量被分散。重點(diǎn)推廣幾個(gè)SKU，將店鋪的流量集中起來。一旦產(chǎn)品出單，系統(tǒng)將額外給予更多流量扶持，這樣店鋪才能更快地成長。

梁高雄先生用專賣店與便利店的區(qū)別進(jìn)行了解釋：“如果把冷門的產(chǎn)品放在便利店雜貨鋪中，銷量可能會(huì)更差；但如果將冷門產(chǎn)品在專賣店中銷售，可能會(huì)更容易賣出去。”

那么，如何養(yǎng)號(hào)才能讓賬號(hào)在銷售旺季快速成長呢？

梁高雄先生表示：“做任何事情都需要耐心。如果新店鋪中的某個(gè)listing三個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)平平，我們將立即下架并上架其他新產(chǎn)品。如果listing在三個(gè)月內(nèi)有所起色，我們將會(huì)繼續(xù)增加新產(chǎn)品，以保持店鋪的流量活躍狀態(tài)。只要店鋪平穩(wěn)增長，我們就不會(huì)過多干預(yù)；一旦出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，我們會(huì)分析原因并及時(shí)解決問題。”

梁高雄先生還分享了兩個(gè)成功的案例。一個(gè)賣家在銷售手電筒時(shí)一度不溫不火，因此今年8月初選擇了放棄該類產(chǎn)品。然而到了8月底，應(yīng)急燈和手電筒在美國各大實(shí)體店和線上平臺(tái)供不應(yīng)求。另一個(gè)賣家從2016年開始在亞馬遜上銷售槍包雖然起初也不溫不火但堅(jiān)持了下來結(jié)果在某個(gè)月份的某一天訂單量突然暴增。

梁高雄先生總結(jié)道：“產(chǎn)品本身并不重要重要的是你是否堅(jiān)持下去。”

(文/作者：張毅)