在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境中，越來越多的中國品牌開始走出國門，探索海外市場。這其中，一個引人注目的現(xiàn)象便是“國潮”的流行。所謂“國潮”，即中國本土品牌結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚元素，形成的一種新型潮流趨勢。這一趨勢不僅在國內(nèi)市場受到熱烈追捧，也在海外市場展現(xiàn)出強大的競爭力。

“國潮”的崛起，在最近一次的CEO SUMMIT高峰論壇上得到了深入探討。該論壇以探討中國品牌出海日本市場的機遇與挑戰(zhàn)為主題，吸引了眾多行業(yè)領(lǐng)袖與專家參與。其中，MoldBreaking摩柯等公司的代表們分享了他們在“國潮”出海過程中的經(jīng)驗與見解。

論壇上，有嘉賓引用了韓國品牌在日本的成功案例。他們發(fā)現(xiàn)，韓流文化的流行度每兩年就會傳至日本等國家，這背后是韓國品牌精心制定的市場策略和產(chǎn)品定制化。這啟示我們，中國品牌也應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場調(diào)整產(chǎn)品，滿足特定消費群體的需求。像花西子等品牌在日本市場的成功，正是這種策略的生動體現(xiàn)。

“國潮”的興起，不僅僅是產(chǎn)品出海，更是品牌文化的傳播。正如MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若先生所言，“國潮”不僅僅是一個時尚趨勢，更是中國文化的傳承與創(chuàng)新。他認為，“國潮”與“CHINA-CHIC”的興起，為中國品牌提供了新的發(fā)展機遇。通過在產(chǎn)品中融入中國元素，不僅可以培育出品牌的忠誠用戶，還能在海外市場中形成獨特的品牌故事。

多位嘉賓也提到了日本消費者的消費習(xí)慣和評價文化的重要性。他們指出，日本消費者在購買產(chǎn)品時會慎重考慮，注重產(chǎn)品的真實評價和產(chǎn)品的適用性。中國品牌在進入日本市場時，不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還要重視產(chǎn)品的口碑營銷和用戶評價。

那么，如何讓“國潮”在海外市場得到更好的發(fā)展呢？專家們認為，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，品牌的營銷策略和銷售渠道同樣重要。MoldBreaking摩柯等公司正通過與當(dāng)?shù)厣缛汉献?、利用KOL營銷等方式，積極推廣“國潮”產(chǎn)品。他們也強調(diào)了與當(dāng)?shù)叵M者建立信任關(guān)系的重要性。

“國潮”的崛起不僅代表了中國品牌的成長與自信，也為中國品牌出海提供了新的發(fā)展機遇。通過結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚元素，中國品牌可以在海外市場形成獨特的品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，贏得更多消費者的認可與喜愛。中國品牌也需要根據(jù)目標(biāo)市場調(diào)整策略，注重產(chǎn)品質(zhì)量、口碑營銷和用戶評價等方面，以實現(xiàn)更好的市場表現(xiàn)和品牌發(fā)展。在中國，日本市場向來被視為線下零售的黃金寶地，其線下渠道的占比高達90%以上。這一現(xiàn)狀意味著中國品牌若想在日市扎根，就必須順應(yīng)日本的線下銷售體系，耐心地適應(yīng)并滿足不同渠道的需求與玩法，精心編織自己的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

郭兮若先生在日本生活了十七年，自2019年以來，他帶領(lǐng)中日團隊全力以赴，助力中國品牌進軍日本市場。他通過市場咨詢、品牌定位、市場營銷以及線上線下全渠道的全方位操作，讓中國品牌得以深入日本消費者心中。他的團隊目前已經(jīng)打通了日本市場近95%的線下渠道，并同日本的大財團建立起了深度的合作關(guān)系，成功地進入了伊勢丹、711等高端百貨和便利店。這些努力都為中國的品牌在日本市場的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

隨著疫情的消退，日本的電商化率逐年上升。數(shù)據(jù)顯示，2021年電商化率為8.8%，而在隨后的三年內(nèi)，日本電商的平均成長率達到了12.4%。盡管目前電商在日本市場所占份額相對較小，但對中國品牌來說，其豐富的電商操盤經(jīng)驗為他們在日本市場中找到了一個輕量化的測試渠道。例如，有美容儀品牌在疫情期間通過日本的樂天平臺取得了顯著的成長，銷售額在三年內(nèi)增長了120倍。不僅如此，護膚品類和彩妝等品牌的銷售額也均取得了可觀的增長。

對此，森川亮先生強調(diào)了獨立站在電商領(lǐng)域的重要性。他認為，中國品牌在熟練的電商操盤中可以構(gòu)建出具有長期品牌資產(chǎn)價值的銷售渠道。他建議中國品牌除了運營第三方平臺外，還應(yīng)搭建和運營自己的電商平臺，通過長期的精細化運營來聚集品牌用戶，從而經(jīng)營忠誠用戶。雖然短期內(nèi)可能看不到明顯的效果，但長遠來看，這無疑是一種有效的策略。

從電商到整個市場的機遇中，郭兮若先生憑借自身操盤花西子、花知曉、珂拉琪等中國頭部美妝品牌的經(jīng)驗，為市場注入了信心。他指出，日本市場每年都有新的品牌涌現(xiàn)并取得成功。例如，一個韓系新銳品牌在六個月內(nèi)就實現(xiàn)了20億日元的銷售額。這背后是品牌與藝人、流行文化的緊密結(jié)合，形成了強烈的品牌認同感。中國品牌只要找到適合自己的機會，就一定能在日本市場取得成功。

這一過程中，文化的軟著陸顯得尤為重要。當(dāng)“國潮”變?yōu)椤癈HINA-CHIC”時，已經(jīng)在日本消費者心中種下了中國品牌的種子。隨著對日本市場的深入了解與滲透，中國品牌的文化底蘊和認同感將逐漸在每一位日本消費者心中生根發(fā)芽。從日本開始，一個具有文化底蘊、能穿越國界的世界級中國品牌將走向其他市場。

郭兮若先生表示，中國品牌在考慮進軍日本市場時必須深思熟慮。出海對于創(chuàng)始人來說是二次創(chuàng)業(yè)。在中國，“國潮”的崛起讓文化自信得以彰顯，如今的新銳國潮品牌正肩負起全球化使命。當(dāng)走出國門，“國潮”的底蘊雖不復(fù)存在，但中國品牌仍需抱團出海，以潛移默化的方式將那股帶著生命力的“國潮”文化根植于每個市場的用戶心中。當(dāng)“CHINA-CHIC”如“K-POP”般風(fēng)靡全球時，中國品牌便真正踏入了全球化的時代浪潮中。

我們堅信：中國品牌的星星之火終將燎原！

（圖源：MoldBreaking摩柯）

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