隨著旺季的到來，廣告ACoS的控制變得越來越具有挑戰(zhàn)性。當廣告銷量飆升時，利潤往往會被拉低。那么，我們真的清楚廣告的本質(zhì)是什么嗎？為此，億數(shù)通特邀斯蓋絲博CEO·PACO進行了一場深入探討，分享如何在旺季將廣告的ACoS控制在10%以下的直播課程。

在這次的直播中，PACO結(jié)合自己豐富的廣告PPC經(jīng)驗，詳細剖析了與廣告相關(guān)的四個核心議題。他深入解讀了做廣告的核心步驟、如何確保廣告占據(jù)流量高地、廣告優(yōu)化的關(guān)鍵預警信號以及如何提升廣告管理效率。本次分享的重點在于如何找到恰當?shù)年P(guān)鍵詞，以及通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來評估廣告效果。

從本質(zhì)上講，做廣告就是為了提升關(guān)鍵詞的排名。當廣告的關(guān)鍵詞排名提升后，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，我們的產(chǎn)品Listing就能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。這樣，自然搜索帶來的銷量比例就會提高，從而保障利潤。

那么，如何找到適合廣告的關(guān)鍵詞呢？PACO提供了幾種方法。我們需要考慮產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，在Listing上架時就已經(jīng)進行了大量工作。我們會在Listing中植入流量大、匹配度高的關(guān)鍵詞?？蛻魧嶋H購買時搜索的關(guān)鍵詞并不完全與我們預設的關(guān)鍵詞吻合。

開啟自動廣告至關(guān)重要，讓平臺為我們的Listing自動匹配客戶真實的搜索詞。但僅有自動廣告是不夠的，我們還需要通過手動廣告對自動匹配出的關(guān)鍵詞進行精準化的調(diào)整。手動廣告的關(guān)鍵詞匹配方式包括廣泛、短語和精準。

對于大詞的尋找，我們可以采用反查競品ASIN的方法，這是非常高效的方式。我本人在尋找大詞時，會使用億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查工具，它能提供豐富的參數(shù)，如關(guān)鍵詞的廣告與自然排名、搜索量、結(jié)果量和競爭指數(shù)等。

接下來是短語匹配和精準匹配，這兩種方式更適合長尾詞的尋找。我們可以從前臺搜索關(guān)鍵詞，關(guān)注下拉框出現(xiàn)的詞，或者考慮Amazon’s Choice標簽。通過Bing搜索圖片、參考其他電商網(wǎng)站競品、查看維基百科獲取關(guān)鍵詞同義詞以及測評網(wǎng)站等方法也能獲取關(guān)鍵詞。

那么，如何確保廣告長期占據(jù)流量高地呢？數(shù)據(jù)分析顯示，首頁擁有近75%的流量。選好關(guān)鍵詞后，我們需要持續(xù)監(jiān)控這些關(guān)鍵詞的排名，評估廣告效果，并據(jù)此調(diào)整廣告競價，以確保ASIN長期保持在首頁。

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的方法有很多種，其中一種原始的方法是每天人工搜索關(guān)鍵詞并記錄位置，但這種方法在產(chǎn)品和店鋪數(shù)量增多后就不再現(xiàn)實。這時，使用工具來完成監(jiān)控就顯得尤為重要。我使用的是億數(shù)通的ASIN排名監(jiān)控工具，它能每兩小時監(jiān)控記錄關(guān)鍵詞排名，并實時更新。

通過分析關(guān)鍵詞的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，我們可以調(diào)整關(guān)鍵詞競價以維持首頁位置。當位置下滑時，我們可以及時調(diào)整競價來保持首頁排名。

隨著旺季的到來，億數(shù)通將舉辦一系列直播分享會，邀請行業(yè)大咖分享關(guān)于PPC優(yōu)化的經(jīng)驗和技巧。除了PACO的分享外，還有侃侃網(wǎng)·MOSS和楓火跨境·Ryan的精彩演講。歡迎關(guān)注直播地址：www./live/detail/872。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。