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近日，關(guān)于Temu的消息如同風(fēng)暴般席卷而來(lái)，其在全球電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)引人注目。先是Temu成為墨西哥第三大電商平臺(tái)，接著又躍居波蘭第二大電商平臺(tái)。

最近，蘋(píng)果公司發(fā)布了2023年美國(guó)App Store的應(yīng)用下載量排行榜，令人震驚的是，Temu憑借其出色的表現(xiàn)，成功躍居榜首，超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等，成為美國(guó)下載量最高的免費(fèi)應(yīng)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Temu的用戶(hù)平均每日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了18分鐘，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜的10分鐘。面對(duì)Temu的迅猛發(fā)展，許多正在經(jīng)歷訂單量下滑的亞馬遜賣(mài)家感到憂(yōu)心忡忡，認(rèn)為T(mén)emu搶走了大量的訂單和流量。

作為平臺(tái)方的亞馬遜，也采取了實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，對(duì)策略進(jìn)行了重大調(diào)整。面對(duì)手持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的Temu，亞馬遜并非最焦慮的一方，更感到壓力的是美國(guó)的其他電商平臺(tái)。

在服裝領(lǐng)域，亞馬遜一直是一個(gè)舉足輕重的力量。早在2021年，服裝就已經(jīng)超過(guò)家居成為亞馬遜的第一大類(lèi)目，為其貢獻(xiàn)了巨大的GMV和利潤(rùn)。近期亞馬遜做出了一項(xiàng)重大決策，決定在服裝類(lèi)目上向賣(mài)家讓利。從2024年1月15日起，亞馬遜將大幅度降低服裝類(lèi)目的傭金。這一決策旨在應(yīng)對(duì)Temu的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。

很多人認(rèn)為亞馬遜此舉是為了應(yīng)對(duì)SHEIN的崛起。面對(duì)Shein已經(jīng)運(yùn)作十多年的情況下，亞馬遜從未如此大幅度地降低傭金。如今卻為了應(yīng)對(duì)Temu的挑戰(zhàn)而做出這樣的決策。“藍(lán)海億觀(guān)”認(rèn)為，亞馬遜此次的防御策略中，Temu更是重中之重。

服裝是Temu野蠻增長(zhǎng)的重要武器之一。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝是Temu的“銷(xiāo)量冠軍類(lèi)目”。亞馬遜為了抵御Temu的進(jìn)攻，選擇了大幅度下調(diào)服裝類(lèi)目的傭金，幾乎是一種傷筋動(dòng)骨式的調(diào)整。

雖然亞馬遜的某些賣(mài)家感到擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為亞馬遜正在節(jié)節(jié)敗退于Temu的進(jìn)攻之下。但實(shí)際上，亞馬遜仍擁有強(qiáng)大的護(hù)城河。其線(xiàn)下硬件和快捷配送的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)能力、轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)依然存在。這使得Temu雖然流量增長(zhǎng)迅速，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任度仍需提升。

不可忽視的現(xiàn)象是，美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模正在逐漸縮小。根據(jù)Pew Research的數(shù)據(jù)，從1971年至2015年，美國(guó)中等收入群體在總收入中的占比已經(jīng)由61%下降至50%。根據(jù)人口普查局的數(shù)據(jù)，到2021年底，至少有3800萬(wàn)美國(guó)人生活在貧困線(xiàn)以下，這一數(shù)字占到了總?cè)丝诘?1.6%。

這一趨勢(shì)可能使得更多人成為T(mén)emu等新電商平臺(tái)的用戶(hù)。這對(duì)美國(guó)的各大一元店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。Temu的背后是中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，這為其帶來(lái)了顯著的優(yōu)勢(shì)。

并非所有賣(mài)家都愿意在Temu平臺(tái)上銷(xiāo)售。目前在此平臺(tái)上銷(xiāo)售的賣(mài)家，主要推出的是那些以“薄利多銷(xiāo)”為策略的商品。對(duì)于新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，許多賣(mài)家持謹(jǐn)慎態(tài)度，不愿輕易嘗試。還有一部分賣(mài)家抱著清貨的心態(tài)在Temu上銷(xiāo)售。

隨著越來(lái)越多賣(mài)家入駐Temu，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。Temu的買(mǎi)手們時(shí)刻關(guān)注著1688等線(xiàn)上平臺(tái)，一旦發(fā)現(xiàn)更低價(jià)商品，便會(huì)要求賣(mài)家降價(jià)。Temu逐漸減少對(duì)賣(mài)家的補(bǔ)貼。

早期時(shí)，Temu會(huì)承擔(dān)物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用，但現(xiàn)在，隨著平臺(tái)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，政策也在收緊。例如，賣(mài)家現(xiàn)在需要承擔(dān)一部分物流費(fèi)用。可以預(yù)見(jiàn)，隨著Temu手中的供應(yīng)鏈資源越來(lái)越多，其各類(lèi)政策將繼續(xù)收緊，“同款比價(jià)+最低價(jià)上架”的機(jī)制將更加嚴(yán)格，對(duì)賣(mài)家的壓力也將增大。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不如想象中那么輕松。億觀(guān)分析組指出，這種趨勢(shì)將對(duì)賣(mài)家造成壓力，甚至可能傷害一些賣(mài)家的利益。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。