本文的核心內(nèi)容源自“老魏聊電商”系列中的第1297篇原創(chuàng)文章，具體討論的是跨境電商的贏商策略，特別是價格競爭方面的問題。

我們經(jīng)常聽到賣家提出這樣的問題：產(chǎn)品價格被競爭同行壓得很低，利潤看似微乎其微，大家都在打價格戰(zhàn)，真的不考慮賺錢嗎？對此，我給出的建議是：如果你通過Keepa等工具查詢后發(fā)現(xiàn)，對方的價格長期如此，說明對方一定是有利潤的。這時，你應(yīng)該思考的是，是不是自己的成本太高了？

商業(yè)競爭中的策略并非只有價格戰(zhàn)一種。格蘭仕老總曾提到，價格戰(zhàn)其實是技術(shù)含量很高的戰(zhàn)爭。對于跨境賣家而言，在控制成本方面，需要注意以下幾點(diǎn)。

在選品上，不必一味追求高質(zhì)量，而是應(yīng)該思考消費(fèi)者期望的質(zhì)量是什么，提供剛好滿足消費(fèi)者內(nèi)心期望的品質(zhì)即可。

在數(shù)量上，搭配“剛剛好”的組合。對于單價較低的高頻易耗品，賣家可以適當(dāng)增加數(shù)量，以顯得產(chǎn)品均價更便宜。但同時也要考慮消費(fèi)者的實際應(yīng)用場景，數(shù)量組合并不是越多越好。

第三，在包裝上，采用“剛剛好”的保護(hù)。不少賣家會過度包裝，但其實很多西方消費(fèi)者并不太在意包裝，甚至反感過度包裝。在保證產(chǎn)品安全的前提下，盡可能簡化包裝，可以降低成本。

第四，在物流上，要結(jié)合自己的資金情況、銷售預(yù)期來備貨，根據(jù)發(fā)貨數(shù)量和重量來搭配合適的物流方式，既保證發(fā)貨時效，又盡可能降低物流成本。在選擇物流服務(wù)商時，不僅要考慮價格，還要選擇可靠的服務(wù)商，能夠跟進(jìn)貨物狀態(tài)，遇到問題能及時解決。根據(jù)貨物重量和情況，可以選擇快遞、空運(yùn)、海運(yùn)等多種物流方式的組合。

在管理上，可以借助信息化系統(tǒng)降低人力成本，提高人效水平。例如使用專業(yè)的跨境電商ERP系統(tǒng)，可以實現(xiàn)銷售利潤的自動化統(tǒng)計、經(jīng)營數(shù)據(jù)的快速查看、售價的預(yù)估模型、智能補(bǔ)貨建議、銷售績效的核算以及財務(wù)報表的自動輸出等功能。

跨境賣家在面對價格競爭時，要從多方面控制成本，提高盈利能力。選品、數(shù)量、包裝、物流和管理等方面都需要細(xì)心考慮，以實現(xiàn)利潤的最大化。（勝途ERP財務(wù)與報表模塊新篇章）

在日益激烈的市場競爭中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊與財務(wù)人員協(xié)同作戰(zhàn)，已然成為企業(yè)從“傳統(tǒng)核算”向“精細(xì)管理”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。這種轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)的升級，更是企業(yè)運(yùn)營模式的創(chuàng)新和再造。

而我們所提及的不僅僅是這些。

現(xiàn)代商業(yè)如細(xì)沙般需要精心的把控與平衡，忽視了任何一環(huán)都可能讓利潤流失。若您與團(tuán)隊能夠精準(zhǔn)把握供應(yīng)鏈中各個環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)，投入足夠的用心與細(xì)心，那么將有無限可能的空間來挖掘企業(yè)利潤，這也是每一個跨境電子商務(wù)經(jīng)營者追求的目標(biāo)——賺錢的智慧。

想要實現(xiàn)精細(xì)化的運(yùn)營管理，離不開企業(yè)的信息化建設(shè)與管理。一個企業(yè)的“數(shù)字能力”是其擁抱“數(shù)字化智能賦能”的前提和基礎(chǔ)。只有當(dāng)企業(yè)具備了強(qiáng)大的數(shù)字化能力，才能更好地應(yīng)對市場變化，提高管理效率，從而在跨境電商的激烈競爭中脫穎而出。

接下來，讓我們向您介紹勝途跨境電商ERP的對接專家——Logan先生。

誠邀各位合作伙伴與Logan先生及其團(tuán)隊進(jìn)行深度對接。他們將協(xié)助您共同梳理、碰撞業(yè)務(wù)邏輯，以實現(xiàn)跨境出口電商各環(huán)節(jié)管理效益的最大化。

以上內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺的立場。我們期待與您共同探討更多關(guān)于企業(yè)管理和跨境電商的話題。