許多賣家都非常關(guān)注自己廣告的效果，擔(dān)心投入過高而回報(bào)不佳，因此會(huì)密切關(guān)注每一天的數(shù)據(jù)。一旦發(fā)現(xiàn)有廣告花費(fèi)高或ACOS值上升的情況，就會(huì)緊張地?fù)?dān)心后續(xù)的廣告效果會(huì)不會(huì)繼續(xù)下滑。為此，亞馬遜建議賣家在評(píng)估廣告效果時(shí)要有長遠(yuǎn)的眼光，通常建議賣家在投放廣告后7天（品牌和展示廣告為14天）再來看數(shù)據(jù)，而不是只看短期內(nèi)的表現(xiàn)。這是因?yàn)閷?shí)際的數(shù)據(jù)可能需要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確反映廣告的效果。舉個(gè)例子，如果在某一天有客戶點(diǎn)擊了賣家的廣告但沒有購買，在接下來的幾天又進(jìn)行了點(diǎn)擊和購買行為，那么這個(gè)銷售的數(shù)據(jù)會(huì)被計(jì)算在哪一天呢？答案是最后一次點(diǎn)擊的日期。這就是為什么需要看更長周期的數(shù)據(jù)來獲取準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化和銷售信息。有數(shù)據(jù)指出，在廣告點(diǎn)擊后的前七天內(nèi)可能會(huì)有大部分的轉(zhuǎn)化和銷售額發(fā)生，但仍然會(huì)有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)化和銷售額在之后的幾天內(nèi)完成。這種情況可能是因?yàn)橘徫镎邥?huì)考慮其他產(chǎn)品選項(xiàng)，或者他們可能需要時(shí)間來權(quán)衡價(jià)格較高的產(chǎn)品的購買決策。同時(shí)也要注意，高價(jià)產(chǎn)品的購買決策可能需要更長的時(shí)間來權(quán)衡利弊。賣家在評(píng)估廣告效果時(shí)不僅要關(guān)注短期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還要考慮到轉(zhuǎn)化和銷售之間的延遲情況。賣家需要適當(dāng)?shù)乩L評(píng)估廣告的周期，以便更全面地了解廣告的實(shí)際效果。這樣做也有助于避免因?yàn)檫^于關(guān)注短期數(shù)據(jù)而忽視長期的轉(zhuǎn)化和銷售機(jī)會(huì)。對(duì)于某些購買周期較短的產(chǎn)品，例如快消品等，可能需要更短的評(píng)估周期。不過理解和應(yīng)用這些關(guān)于廣告轉(zhuǎn)化的規(guī)律對(duì)賣家來說是非常有幫助的。通過這些分析，賣家可以更好地制定預(yù)算和優(yōu)化策略，從而實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)。（來源：Kris浩）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。