疫情席卷全球，徹底顛覆了各行業(yè)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的預(yù)估和想象。這場(chǎng)危機(jī)催生了線(xiàn)下零售向線(xiàn)上發(fā)展的迅猛步伐，同時(shí)也推動(dòng)了傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)向跨境電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。一些外貿(mào)企業(yè)甚至將跨境業(yè)務(wù)的比例從原本的5%提升至50%。為了探討未來(lái)趨勢(shì)和升級(jí)路徑，【點(diǎn)擊報(bào)名】參加上海CCEE，與廠(chǎng)商共同把握未來(lái)動(dòng)向。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍跨境電商平臺(tái)的契機(jī)

國(guó)內(nèi)電商、傳統(tǒng)工廠(chǎng)、貿(mào)易公司如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)駐跨境電商領(lǐng)域？雨課頭部講師Marty總結(jié)了以下五點(diǎn)關(guān)鍵因素：

1. 時(shí)機(jī)：中國(guó)供應(yīng)鏈四通八達(dá)，眾多產(chǎn)業(yè)如佛山電器、深圳電子等都趕上了全球化的發(fā)展浪潮，鞏固了世界工廠(chǎng)的地位。今年因疫情，許多外貿(mào)企業(yè)計(jì)劃將更大份額投入到線(xiàn)上。

2. 團(tuán)隊(duì)：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)老板可能覺(jué)得自身缺乏外語(yǔ)能力，無(wú)法與海外客戶(hù)溝通。但現(xiàn)在做跨境電商并不需要純外語(yǔ)人才，成熟的外包機(jī)構(gòu)可以協(xié)助完成。

3. 供應(yīng)鏈：中國(guó)制造企業(yè)擁有生產(chǎn)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，應(yīng)重視質(zhì)量而非價(jià)格。企業(yè)需明確自身優(yōu)勢(shì)，與適合的互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)合作。

4. 平臺(tái)：Marty以自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為例，認(rèn)為亞馬遜是利潤(rùn)較高的跨境平臺(tái)，企業(yè)在選擇時(shí)需考慮目標(biāo)人群定位。

5. 未來(lái)趨勢(shì)：未來(lái)五年內(nèi)，除特別注重線(xiàn)下服務(wù)的國(guó)家外，電商將占據(jù)主導(dǎo)地位。企業(yè)需要預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，并評(píng)估當(dāng)前團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)在亞馬遜平臺(tái)上的選品技巧

1. 產(chǎn)品尋找能力：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，深入了解消費(fèi)者需求。

2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力：深入選品，注重實(shí)際產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而非僅停留在想象階段。

3. 產(chǎn)品差異化洞察力：關(guān)注消費(fèi)者實(shí)際需求差異，如尺寸、功能等細(xì)微調(diào)整，而非全面創(chuàng)新。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)進(jìn)軍亞馬遜的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)策略

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)進(jìn)入跨境市場(chǎng)需考慮天時(shí)、地利、人和。針對(duì)不同市場(chǎng)如美國(guó)、日本、歐洲等，需制定不同的運(yùn)營(yíng)策略。美國(guó)市場(chǎng)流量增長(zhǎng)迅速且出口無(wú)需疊加關(guān)稅，而日本市場(chǎng)則更注重產(chǎn)品質(zhì)量。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性、產(chǎn)品差異化、定價(jià)策略等也是關(guān)鍵。

亞馬遜的帶貨模式與無(wú)貨源模式的運(yùn)營(yíng)方法

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商主要有兩種模式：帶貨模式和無(wú)貨源模式。帶貨模式適合原本做外貿(mào)的企業(yè)，面臨的主要挑戰(zhàn)包括定制產(chǎn)品的起訂量、市場(chǎng)判斷、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力。無(wú)貨源模式則需要準(zhǔn)確的方向和定位，對(duì)市場(chǎng)判斷要迅速且準(zhǔn)確。

只要企業(yè)具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力并想發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，跨境電商是一個(gè)值得探索的方向。不論是哪種模式，關(guān)鍵在于適應(yīng)市場(chǎng)變化、把握時(shí)機(jī)并持續(xù)創(chuàng)新。