【編者注】隨著2017年秋季廣交會(huì)的盛大開(kāi)幕，風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)再次來(lái)到廣州琶洲，緊跟中國(guó)外貿(mào)出口的潮流趨勢(shì)，致力于解決海外市場(chǎng)與國(guó)廠商之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題，規(guī)范外貿(mào)出口選品及趨勢(shì)解析。我們始終如一為國(guó)內(nèi)制造商和外貿(mào)企業(yè)提供最前線的國(guó)際市場(chǎng)信息及最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，疏通賣家通向國(guó)際市場(chǎng)的渠道。

一位二度參與廣交會(huì)的澳大利亞采購(gòu)商Michelle此次有了新的發(fā)現(xiàn)：部分廣交會(huì)的供應(yīng)商也開(kāi)始在亞馬遜上直銷產(chǎn)品。她透露，自己主要在亞馬遜美國(guó)站銷售產(chǎn)品，若供應(yīng)商同樣選擇這一銷售渠道，無(wú)疑加劇了產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。

Michelle主要依賴亞馬遜銷售嬰兒用品至美國(guó)市場(chǎng)，此次廣交會(huì)之行意在尋找其他有利可圖的產(chǎn)品線。她計(jì)劃與在澳大利亞居住的中國(guó)朋友合作創(chuàng)辦廚具產(chǎn)品合資企業(yè)。

在展會(huì)中，她對(duì)一款帶揚(yáng)聲器的燈產(chǎn)生了濃厚興趣，但得知供應(yīng)商也在亞馬遜直銷后，她表示擔(dān)憂：“供應(yīng)商的這種直銷方式可能會(huì)錯(cuò)過(guò)大量采購(gòu)商?！?/p>

Michelle強(qiáng)調(diào)她對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的掌控力。她觀察到，過(guò)去供應(yīng)商擅長(zhǎng)生產(chǎn)而經(jīng)銷商擅長(zhǎng)營(yíng)銷，但現(xiàn)在隨著營(yíng)銷服務(wù)的豐富和渠道的擴(kuò)大，越來(lái)越多的供應(yīng)商在營(yíng)銷方面處于劣勢(shì)。

Michelle在采購(gòu)中國(guó)嬰兒用品時(shí)，會(huì)嚴(yán)格確保產(chǎn)品符合美國(guó)和澳大利亞的安全標(biāo)準(zhǔn)，如不含BPA成分等。但對(duì)于食物、膳食補(bǔ)充劑和護(hù)膚品等類別，她則持謹(jǐn)慎態(tài)度，過(guò)去有太多中國(guó)此類產(chǎn)品因各種原因被要求召回，因此她覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)較大。

關(guān)于亞馬遜的銷售策略，Michelle分享了一些見(jiàn)解。她通過(guò)FBA發(fā)貨到美國(guó)，了解到亞馬遜在10月至12月期間會(huì)臨時(shí)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)4%，但大部分賣家并不會(huì)因此提高售價(jià)。她認(rèn)為這是亞馬遜在清理庫(kù)存的一種手段。對(duì)于那些常年銷售不佳的產(chǎn)品，亞馬遜希望通過(guò)一些措施激勵(lì)賣家調(diào)整策略。

對(duì)于“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的促銷活動(dòng)，Michelle已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。雖然產(chǎn)品還在路上，但亞馬遜仍會(huì)接收訂單，這有助于維持消費(fèi)者在平臺(tái)的活躍度和產(chǎn)品的曝光率。

在廣交會(huì)上，Michelle注意到許多企業(yè)主要展示原始產(chǎn)品，部分會(huì)直接將產(chǎn)品放到亞馬遜銷售。在搜索某一產(chǎn)品時(shí)，會(huì)出現(xiàn)眾多相似的產(chǎn)品，即便品牌不同。為了脫穎而出，Michelle會(huì)從消費(fèi)者的反饋中尋找產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)，并加強(qiáng)品牌建設(shè)。她會(huì)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品顏色、提供包郵等特色服務(wù)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在即將到來(lái)的“黑色星期五”促銷中，Michelle不打算降價(jià)，而是通過(guò)提升店鋪在亞馬遜的SEO排名來(lái)吸引消費(fèi)者。由于產(chǎn)品質(zhì)量上乘，即便不打折也能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。她強(qiáng)調(diào)在亞馬遜平臺(tái)上的排名非常智能，無(wú)論是產(chǎn)品的標(biāo)題還是描述都需要進(jìn)行SEO優(yōu)化，并使用合適的關(guān)鍵詞。她還會(huì)定期調(diào)整策略以適應(yīng)平臺(tái)的變化。她還通過(guò)PPC廣告進(jìn)行推廣，但會(huì)選擇成本效益高的關(guān)鍵詞。

盡管亞馬遜澳大利亞站已開(kāi)始接受注冊(cè)，但Michelle表示暫不考慮在此銷售。考慮到中國(guó)供應(yīng)商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和自己產(chǎn)品在澳大利亞市場(chǎng)的定位，她覺(jué)得直接在亞馬遜澳大利亞站銷售可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但她觀察到eBay澳大利亞站上已有許多中國(guó)供應(yīng)商的直銷產(chǎn)品。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）????