【編者注】隨著2017年秋季廣交會的盛大開幕，風口星網團隊再次來到廣州琶洲，緊跟中國外貿出口的潮流趨勢，致力于解決海外市場與國廠商之間的信息不對稱問題，規(guī)范外貿出口選品及趨勢解析。我們始終如一為國內制造商和外貿企業(yè)提供最前線的國際市場信息及最新的產品動態(tài)，疏通賣家通向國際市場的渠道。

一位二度參與廣交會的澳大利亞采購商Michelle此次有了新的發(fā)現：部分廣交會的供應商也開始在亞馬遜上直銷產品。她透露，自己主要在亞馬遜美國站銷售產品，若供應商同樣選擇這一銷售渠道，無疑加劇了產品間的競爭。

Michelle主要依賴亞馬遜銷售嬰兒用品至美國市場，此次廣交會之行意在尋找其他有利可圖的產品線。她計劃與在澳大利亞居住的中國朋友合作創(chuàng)辦廚具產品合資企業(yè)。

在展會中，她對一款帶揚聲器的燈產生了濃厚興趣，但得知供應商也在亞馬遜直銷后，她表示擔憂：“供應商的這種直銷方式可能會錯過大量采購商?！?/p>

Michelle強調她對產品市場的掌控力。她觀察到，過去供應商擅長生產而經銷商擅長營銷，但現在隨著營銷服務的豐富和渠道的擴大，越來越多的供應商在營銷方面處于劣勢。

Michelle在采購中國嬰兒用品時，會嚴格確保產品符合美國和澳大利亞的安全標準，如不含BPA成分等。但對于食物、膳食補充劑和護膚品等類別，她則持謹慎態(tài)度，過去有太多中國此類產品因各種原因被要求召回，因此她覺得風險較大。

關于亞馬遜的銷售策略，Michelle分享了一些見解。她通過FBA發(fā)貨到美國，了解到亞馬遜在10月至12月期間會臨時增加倉儲費4%，但大部分賣家并不會因此提高售價。她認為這是亞馬遜在清理庫存的一種手段。對于那些常年銷售不佳的產品，亞馬遜希望通過一些措施激勵賣家調整策略。

對于“黑色星期五”和“網絡星期一”的促銷活動，Michelle已經做好了準備。雖然產品還在路上，但亞馬遜仍會接收訂單，這有助于維持消費者在平臺的活躍度和產品的曝光率。

在廣交會上，Michelle注意到許多企業(yè)主要展示原始產品，部分會直接將產品放到亞馬遜銷售。在搜索某一產品時，會出現眾多相似的產品，即便品牌不同。為了脫穎而出，Michelle會從消費者的反饋中尋找產品的改進點，并加強品牌建設。她會通過調整產品顏色、提供包郵等特色服務來增強競爭力。

在即將到來的“黑色星期五”促銷中，Michelle不打算降價，而是通過提升店鋪在亞馬遜的SEO排名來吸引消費者。由于產品質量上乘，即便不打折也能吸引消費者購買。她強調在亞馬遜平臺上的排名非常智能，無論是產品的標題還是描述都需要進行SEO優(yōu)化，并使用合適的關鍵詞。她還會定期調整策略以適應平臺的變化。她還通過PPC廣告進行推廣，但會選擇成本效益高的關鍵詞。

盡管亞馬遜澳大利亞站已開始接受注冊，但Michelle表示暫不考慮在此銷售?？紤]到中國供應商的低價優(yōu)勢和自己產品在澳大利亞市場的定位，她覺得直接在亞馬遜澳大利亞站銷售可能沒有優(yōu)勢。但她觀察到eBay澳大利亞站上已有許多中國供應商的直銷產品。

（文/風口星網 方小玲）????