近日，跨境小波兒注意到眾多賣家的需求，紛紛希望得到更多關(guān)于運(yùn)營(yíng)和廣告的指導(dǎo)。鑒于此，今天小波兒將與大家分享如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用廣告否定投放策略。

否定投放策略的運(yùn)用，恰如一把雙刃劍，用得好能如虎添翼，用不好則可能自食其果。那么我們?yōu)楹我褂梅穸ㄍ斗殴δ苣兀?/p>

我們的目的是篩選掉與產(chǎn)品不相關(guān)及低效的流量，從而提升廣告的轉(zhuǎn)化率和銷量。如果我們錯(cuò)誤地否定了高精度的流量，將會(huì)對(duì)我們的曝光及轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生不良影響。在日常運(yùn)營(yíng)過程中，無論是否定關(guān)鍵詞還是選擇否定商品定向，都需要我們仔細(xì)斟酌。

那么，何時(shí)適合使用否定關(guān)鍵詞，何時(shí)又適合使用否定商品定向呢？接下來，小波兒將為大家逐一解釋。

否定投放主要有兩種方式：否定商品定向和否定關(guān)鍵詞。

關(guān)于否定商品定向：

此策略會(huì)阻止廣告在客戶的搜索內(nèi)容與我們的否定商品定向匹配時(shí)展示。通過這種方式，我們可以排除不相關(guān)的搜索，從而降低廣告成本。否定商品定向有兩種模式，分別是排除品牌和排除全部。排除品牌可以降低特定品牌的競(jìng)價(jià)，減少在該品牌上的展示，但請(qǐng)注意，這是降低競(jìng)價(jià)，并非完全排除這些品牌。而排除全部則可防止廣告在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁中的全部展示。

Tips：在比較自己與競(jìng)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)（如星級(jí)、價(jià)格、活動(dòng)、listing、配送方式等），對(duì)于那些暫時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌或商品，可以考慮使用否定商品投放策略。

關(guān)于否定關(guān)鍵詞：

簡(jiǎn)單來說，否定關(guān)鍵詞（negative keywords）是告訴亞馬遜，哪些關(guān)鍵詞我們不需要匹配廣告位。當(dāng)消費(fèi)者在前臺(tái)的搜索詞與我們添加的否定關(guān)鍵詞相匹配時(shí)，否定關(guān)鍵詞就會(huì)阻止我們的廣告出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這有助于我們優(yōu)化廣告展示，排除不相關(guān)的搜索，提高廣告展示的精準(zhǔn)度，從而避免無效點(diǎn)擊，降低廣告成本。否定關(guān)鍵詞投放也有兩種匹配類型：詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

Tips：在旺季前流量期到來前或listing表現(xiàn)提升時(shí)，可以考慮將之前否定但精準(zhǔn)度高且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞釋放出來，以增加產(chǎn)品曝光和出單機(jī)會(huì)。在實(shí)施否定動(dòng)作時(shí)，要合理把握尺度，避免影響產(chǎn)品獲取曝光。特別是在新品推廣階段，對(duì)于那些高相關(guān)度的精準(zhǔn)詞或商品定向，應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)行否定。

在了解了否定投放的兩種方式后，我們需要根據(jù)自身的產(chǎn)品及市場(chǎng)需求，整理出一套適合自己的否定規(guī)則。具體操作步驟如下：

1.明確廣告投放目標(biāo)：首先要確定好自己的廣告目標(biāo)，如提高點(diǎn)擊率、增加曝光量或提升轉(zhuǎn)化率等。不同的目標(biāo)會(huì)影響我們的否定策略。

2.歸類與定義關(guān)鍵詞與商品定向：將我們?cè)陉P(guān)鍵詞調(diào)研和競(jìng)品分析中整理出來的關(guān)鍵詞和商品定向進(jìn)行整理歸類。根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品相關(guān)度進(jìn)行分類。

3.篩選與判斷：在廣告投放了一段時(shí)間后，我們需要篩選出一直不出單卻花費(fèi)較高以及表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞和商品定向，結(jié)合其屬性進(jìn)行分析，判斷是否需要對(duì)其進(jìn)行否定。

在使用否定投放策略時(shí)，我們要根據(jù)具體的使用場(chǎng)景來選擇最合適的方式。例如，想要排除弱關(guān)聯(lián)或無關(guān)聯(lián)詞時(shí)，可以使用精準(zhǔn)否定；想要排除廣告表現(xiàn)不佳的搜索詞時(shí)，同樣可以使用精準(zhǔn)否定的方式；如果希望排除自己或他人的品牌相關(guān)的產(chǎn)品及品牌相關(guān)詞，可以使用排除品牌或否定詞組的方式；如果需要根據(jù)分類、星級(jí)、價(jià)格、配送方式等條件來排除某些商品，那么選擇排除全部的方式最為理想。

廣告投放一樣要精細(xì)化操作，否定投放策略就是我們實(shí)現(xiàn)精細(xì)化操作的重要方式之一。亞馬遜廣告還有其他許多功能等待我們?nèi)ヌ剿骱蛯?shí)踐，小波兒會(huì)在后續(xù)與大家一一介紹。希望大家繼續(xù)支持跨境小波兒！

以上就是今天的內(nèi)容分享，如果各位賣家有不理解的地方或有更多建議和需求，歡迎私信小波兒一起探討學(xué)習(xí)。