我們推出了一款新品，首要任務(wù)是啟動(dòng)自動(dòng)廣告，讓其開(kāi)始推廣，以吸引潛在客戶并促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。自動(dòng)廣告的一個(gè)挑戰(zhàn)在于它無(wú)法精確控制每個(gè)關(guān)鍵詞的展示位置。當(dāng)降低廣告競(jìng)價(jià)后，可能會(huì)跑出大量ASIN，否定關(guān)鍵詞的操作也比較困難，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不盡如人意。高轉(zhuǎn)化詞和低轉(zhuǎn)化詞一同競(jìng)價(jià)時(shí)，調(diào)整策略往往顧此失彼。

在自動(dòng)廣告運(yùn)行一周后，我們決定開(kāi)啟手動(dòng)廣告模式。通過(guò)一周的自動(dòng)廣告運(yùn)行，我們下載數(shù)據(jù)報(bào)告，深入分析各個(gè)關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS。表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞將被挑選出來(lái)，并添加到手動(dòng)廣告中。但即使如此，我們也不會(huì)完全停止自動(dòng)廣告的投放，而是會(huì)適當(dāng)降低其預(yù)算，例如將每日預(yù)算降至10美金。

如果預(yù)算充足，我們可以同時(shí)運(yùn)行自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。特別是對(duì)于那些表現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，我們可以將其放入手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，以提高曝光和點(diǎn)擊率。手動(dòng)廣告可以更快地、更精準(zhǔn)地推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，從而增加訂單量并積累權(quán)重。手動(dòng)廣告還能快速提升產(chǎn)品自然排名，從而有效降低廣告費(fèi)用占比。

當(dāng)我們從自動(dòng)廣告中選取關(guān)鍵詞時(shí)，主要關(guān)注高流量、高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵詞將被單獨(dú)挑選出來(lái)，用于手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的競(jìng)價(jià)會(huì)設(shè)置得相對(duì)較高，以確保關(guān)鍵詞的快速推進(jìn)和自然排名的提升。前期可能需要較高的競(jìng)價(jià)來(lái)獲取更高的權(quán)重和銷量積累。

隨著手動(dòng)廣告的推進(jìn)和自然排名的提升，我們可以逐漸降低自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)。利用自動(dòng)廣告來(lái)測(cè)試關(guān)鍵詞的效果，找出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的詞，然后通過(guò)手動(dòng)廣告來(lái)快速提高這些詞的排名。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，自動(dòng)廣告將以低競(jìng)價(jià)和低預(yù)算持續(xù)運(yùn)行，為我們持續(xù)引流并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

當(dāng)手動(dòng)廣告的預(yù)算用完時(shí)，自動(dòng)廣告可以頂替上來(lái)，實(shí)現(xiàn)廣告的24小時(shí)不間斷運(yùn)行。這延長(zhǎng)了廣告展示時(shí)間，提高了轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

在ACOS的管理上，如果ACOS大于25%，我們會(huì)否定相關(guān)關(guān)鍵詞。例如，如果關(guān)鍵詞組合A、B的ACOS低，而A、B、C的ACOS高，我們會(huì)精準(zhǔn)否定A、B、C整個(gè)組合。對(duì)于ACOS在0%-25%之間的關(guān)鍵詞，我們會(huì)將其放入詞組中進(jìn)行投放。而對(duì)于高曝光、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們會(huì)直接否定或選擇不操作。

如果你有任何關(guān)于廣告的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)或建議，歡迎留言分享討論，共同避雷和省錢！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)風(fēng)口星跨境立場(chǎng)審核。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。（來(lái)源：小黃銀站外推廣）