今年世界杯成為跨境圈的熱門話題。世界杯開賽當(dāng)天，某廣州跨境電商平臺(tái)銷量驚人，一夜之間售出了2000件球衣。這家企業(yè)在世界杯期間預(yù)計(jì)每日銷量將飆升至3000件，特別是在決賽階段，熱門奪冠球隊(duì)的球衣銷量將持續(xù)飆升。

從今年6月份開始，該企業(yè)就已經(jīng)為世界杯備貨。雖然疫情給世界杯帶來(lái)了不確定性，但其在世界杯效應(yīng)下，上半年的GMV已經(jīng)超過(guò)了去年和前年的總和。目前訂單已經(jīng)排到了今年年底。

在世界杯期間，各國(guó)應(yīng)援道具的訂單可以預(yù)測(cè)奪冠熱門球隊(duì)。目前，英格蘭隊(duì)、巴西隊(duì)和阿根廷隊(duì)成為今年世界杯的熱門奪冠隊(duì)伍。

每年的世界杯都是中國(guó)跨境電商的盛宴。在這個(gè)特殊的購(gòu)物季，下一個(gè)跨境風(fēng)口在哪里？今年的世界杯舉辦時(shí)間與黑五、網(wǎng)一大促節(jié)點(diǎn)重合，預(yù)計(jì)將掀起一波海外購(gòu)物熱潮。根據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，前8個(gè)月體育用品和玩具的出口量已經(jīng)高達(dá)數(shù)十億。

東南亞是當(dāng)下熱門的出海目的地，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、騰訊、京東等早已在此布局。東南亞的電商市場(chǎng)潛力巨大，擁有數(shù)億網(wǎng)民和龐大的電商市場(chǎng)體量。針對(duì)東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)，因地制宜是關(guān)鍵。不同國(guó)家的市場(chǎng)情況、地域和文化差異都需要考慮，選擇合適的平臺(tái)入手十分重要。例如，Lazada注重品牌突出和高端形式路線，而Shopee則更強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和多樣化的圖片展示。針對(duì)越南、泰國(guó)和印度尼西亞等國(guó)家的商業(yè)習(xí)慣和特點(diǎn)，也需要進(jìn)行深入的研究和了解。

在供應(yīng)鏈方面，隨著數(shù)字化和智能化的發(fā)展，工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)變得更加科學(xué)高效。物流方式的選擇也至關(guān)重要，如Lazada的官方物流LGS和Shopee的多種物流方式。海外倉(cāng)已成為熱門物流形式之一，因?yàn)楫?dāng)?shù)匕l(fā)貨能提供更快速的物流。本地化營(yíng)銷也是關(guān)鍵的一環(huán)，社交媒體在推廣商品中發(fā)揮著重要作用。投放內(nèi)容可以精準(zhǔn)找到買家群體，通過(guò)買家分享轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)快速裂變。

中國(guó)外貿(mào)出海只是第一步，品牌出圈才是目標(biāo)?，F(xiàn)在需要的是具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高性價(jià)比產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)理念、品牌建設(shè)等提出了更高的要求。在這個(gè)特殊的購(gòu)物季里，讓我們一起探索更多的跨境商機(jī)吧！針對(duì)東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，需要深入了解和把握當(dāng)?shù)氐奈幕陀脩羝?。以印尼為例，社交活?dòng)極為重要，該國(guó)擁有高達(dá)1.9億的社交媒體用戶，平均每天在互聯(lián)網(wǎng)上的停留時(shí)間超過(guò)8小時(shí)。到了2022年初，印尼的社交媒體用戶已經(jīng)達(dá)到了1.39億，其中以千禧一代（占49%）和Z世代（占35%）的年輕人為主。

行業(yè)洞察：囤貨營(yíng)銷策略

靈活運(yùn)用輕資產(chǎn)模式：企業(yè)可以從當(dāng)?shù)氐奈r皮通貨或者來(lái)贊達(dá)等平臺(tái)入手。也可以選擇從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨后運(yùn)至當(dāng)?shù)剡M(jìn)行囤貨。具體的囤貨方式有兩種：一種是把貨物存放在本地的來(lái)贊達(dá)或蝦皮倉(cāng)庫(kù)，這被稱作入倉(cāng)模式；另一種是將貨物存放在當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，由他們負(fù)責(zé)代為打包和發(fā)貨，這種方式具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且離平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)較近，能夠提高效率。與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)行銷售推廣，還能獲得平臺(tái)的扶持。

據(jù)報(bào)道，TikTok在2021年的全球下載量突破了30億。其中，印尼的下載量達(dá)到了8100萬(wàn)+，占據(jù)了東南亞總下載量的42%。根據(jù)TikTok For Business發(fā)布的《What's next》報(bào)告顯示，2021年，與#Skincare相關(guān)的視頻在印尼的觀看量超過(guò)了49億次。這表明護(hù)膚類產(chǎn)品市場(chǎng)在當(dāng)?shù)鼐哂芯薮蟮臐摿Α?/p>

圖片來(lái)源：TikTok官方

在這片充滿商機(jī)的土地上，你是否已經(jīng)嗅到了無(wú)限可能？

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