在眾多電商賣家面臨賬號接連被封的困境之際，新一輪的“降價策略與爆款打造”風潮再次將賣家推向了惡性競價的漩渦之中。如今市場態(tài)勢顯示出，品牌化、精細化運營的重要性日益凸顯。

五月二十六日，SparkX公司在深圳益田威斯汀酒店舉辦了一場主題為“數(shù)字原力，長效增長”的發(fā)布會。SparkX在此次盛會上正式推出了其全新的一站式智能營銷平臺——Xplatform，并全球首發(fā)亞馬遜DSP白皮書。風口星跨境也借此機會與SparkX Group創(chuàng)始人袁俊先生進行了深入對話，就當前亞馬遜賣家的現(xiàn)狀、獨立站的發(fā)展?jié)摿σ约捌放瞥龊５葻衢T話題進行了探討。

袁俊先生指出，當前電商行業(yè)安全問題日益凸顯，尤其是在亞馬遜平臺上。這一問題的出現(xiàn)，實則是賣家發(fā)展目標與亞馬遜以用戶和產(chǎn)品為核心的平臺理念之間的沖突所導致的。對此，他強調(diào)了長遠來看，賣家需更注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新意識，以構(gòu)建健康且穩(wěn)定的生意模式。這次的風波也促使了賣家從單純銷售產(chǎn)品到品牌建設的轉(zhuǎn)變。

對于中國出海企業(yè)而言，無論是選擇亞馬遜、獨立站還是DTC等銷售渠道，品牌化轉(zhuǎn)型都已成為必然趨勢。通過品牌化的方式，可以開辟多元化的銷售和流量渠道。袁俊認為，品牌化的過程中，應充分利用鋪貨模式所取得的資源，更好地推進品牌化業(yè)務的發(fā)展。他也提到，當前亞馬遜平臺正在進行流量分配的算法調(diào)整，更加傾向于推動賣家向品牌化方向發(fā)展。

在對話中，袁俊還對獨立站與亞馬遜等平臺的區(qū)別和聯(lián)系進行了詳細解讀。他表示，獨立站與亞馬遜等平臺各有優(yōu)劣，但關(guān)鍵在于如何與消費者進行體系化的互動和交流。品牌的塑造是一個復雜而長期的過程，不是一蹴而就的。他建議賣家應考慮多方面因素，選擇適合自己的銷售和運營模式。對于淘品牌轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，袁俊強調(diào)了跨境電商更重運營和產(chǎn)品的特點，建議賣家通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精細化的運營能力來構(gòu)建自己的品牌護城河。

至于獨立站是否“虛火過旺”的問題，袁俊表示這取決于賣家的具體運營情況和目標規(guī)劃。他指出，無論是選擇哪個平臺或渠道，關(guān)鍵在于如何做好品牌化、精細化運營以及與消費者的互動和交流。只有真正做到以人為本的營銷，才能實現(xiàn)生意的長效增長。

無論是亞馬遜還是獨立站，都需要賣家具備強大的供應鏈體系、運營能力以及海外營銷能力。而品牌化則是這些能力的最終歸宿和目標。只有真正做到品牌的塑造和運營，才能實現(xiàn)生意的長效增長和持續(xù)發(fā)展。袁俊對于亞馬遜與獨立站生態(tài)的看法：

我個人并不認同某些觀點。關(guān)于亞馬遜和獨立站這兩個生態(tài)的問題，我們之前已經(jīng)討論過。許多賣家在發(fā)展到一定規(guī)模時，完全可以在兩者之間做出雙向布局。獨立站生態(tài)在海外一直存在，但為什么許多亞馬遜賣家嘗試涉足獨立站卻未能成功？一個重要的原因是這些賣家依然沿用亞馬遜的方式經(jīng)營獨立站。在獨立站的初期，每一個客戶的獲取都需要通過流量，成本極高。如果我們過分關(guān)注ROI（投資回報率），就像亞馬遜的模式那樣，除非一開始就擁有強大的品牌認知度，否則獨立站很難取得成效。在這個高度碎片化的互聯(lián)網(wǎng)世界，要讓消費者看到一個獨立站品牌，對賣家來說，需要有一個完整的營銷體系來做全鏈路的營銷優(yōu)化。換言之，做獨立站一定要有耐心，注重長期積累品牌與消費者的認知度，而不僅僅關(guān)注短期的ROI。只有這樣，品牌才能真正成為助力生意增長的平臺。

至于站群與品牌獨立站哪種模式更好，我認為兩者體系不同，各有優(yōu)劣。從長遠看，品牌的發(fā)展關(guān)鍵在于與消費者建立體系化的鏈接。目前賣家可以利用中國供應鏈的紅利優(yōu)勢以及各大流量平臺的紅利（如Facebook和Google），進行站群的運營。但從長期來看，當供應鏈紅利趨于平穩(wěn)或固定，流量紅利逐漸消失時，生存空間將會受到壓縮。無論是亞馬遜賣家還是獨立站賣家，根本在于做好品牌化轉(zhuǎn)型。這是一個不可逆的趨勢?；谶@一趨勢，SparkX集團希望通過自身的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，助力更多賣家實現(xiàn)品牌化出海。我們的最新研發(fā)Xplatform平臺就是希望通過團隊豐富的營銷服務經(jīng)驗和技術(shù)創(chuàng)新能力，形成營銷全鏈路產(chǎn)品布局，幫助更多中國品牌走向世界舞臺。

小貼士：袁俊是SparkX集團的創(chuàng)始人，他是一位經(jīng)驗豐富的數(shù)字營銷專家，對程序化廣告有深入了解并致力于推動行業(yè)進步與營銷技術(shù)發(fā)展同步。他曾創(chuàng)立OMG集團程序化部門并獲得多項榮譽和認可。他擁有中國內(nèi)地及國際市場的豐富經(jīng)驗，包括英國、新加坡、中國香港和紐約等地的工作經(jīng)驗。（來源：何志勇）