近半年以來，選品活動的熱度持續(xù)高漲，各類選品課程與選品大會層出不窮，令人目不暇接。這一現(xiàn)象背后，隱藏著市場形勢與選品維度的巨大轉(zhuǎn)變。不同于過去跨境電商簡單的上架策略，以往那種“看到什么賣什么、什么好賣賣什么”的粗放模式已成往事。如今，亞馬遜平臺的運營日趨精細化，大面積的藍海時代已成歷史，取而代之的是激烈的小類目競爭。在這場競爭中，選擇的重要性超過了努力本身。

隨著工廠賣家的涌入和大賣家的拓展，市場競爭日益加劇，許多沒有產(chǎn)品、資金和運營知識的小賣家正站在消亡的邊緣。與此知識產(chǎn)權(quán)競爭也在升級。許多沒有自主專利版權(quán)的賣家遭遇投訴，店鋪被關(guān)閉。未來，沒有知識產(chǎn)權(quán)保護的賣家將難以保障店鋪的安全。

盡管如此，2017年依然有許多小類目爆款機會。強者從不抱怨市場不好，跨境電商和全球化才剛剛起步。下面將通過兩個小類目產(chǎn)品案例，為大家揭示選品的潛力和利潤空間。

讓我們先來看一個嬰兒指甲鉗的案例。在亞馬遜平臺上，這款產(chǎn)品成本低但利潤高。如上圖所示，該產(chǎn)品成本僅3美金左右，但售價高達33美金?？鄢灰踪M和雜費后，仍有20美金的毛利。這樣的高利潤產(chǎn)品并不多見，關(guān)鍵在于其獨特的設(shè)計和專利保護，以及小類目低競爭的策略。

在中國產(chǎn)品開發(fā)出來后，往往會有很多跟風(fēng)者，短期內(nèi)便使利潤變得稀薄。但在歐美地區(qū)，產(chǎn)品開發(fā)后首先考慮的是知識產(chǎn)權(quán)保護。越來越多的中國賣家也開始申請知識產(chǎn)權(quán)保護，建立自己的競爭門檻。

如何維護利潤呢？一個成功的公司早在十多年前就申請了外觀專利保護，確保了高利潤和市場份額。一個看似簡單的卡包產(chǎn)品，成本低但售價高，利潤可觀。許多盲目上架的賣家因侵權(quán)而關(guān)店。這再次強調(diào)了高利潤產(chǎn)品在亞馬遜平臺上往往有強大的背景和知識產(chǎn)權(quán)支撐。

要選擇高利潤爆款并維護其銷量，需遵循一系列策略。如品類的容量和競爭對手分析、品類目前的利潤空間分析等。自身的優(yōu)勢、物流方案、品類屬性、消費者忠誠度以及流量入口等因素也都需考慮。

我們擁有六年的專業(yè)經(jīng)驗，為賣家提供知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)以及選品策略的培訓(xùn)課程。如果您在跨境電商中遇到知識產(chǎn)權(quán)問題或需要更系統(tǒng)的選品策略指導(dǎo)，歡迎隨時聯(lián)系我們。我們致力于幫助您在跨境之路上順利前行！