我們來看廣告因素。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)是影響廣告點(diǎn)擊率的重要因素。客戶通過關(guān)鍵詞搜索是為了找到自己想要的商品，如果賣家廣告投放的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，會(huì)嚴(yán)重影響點(diǎn)擊率。在產(chǎn)品上架前，一定要整理好產(chǎn)品關(guān)鍵詞表格，了解關(guān)鍵詞相關(guān)性的強(qiáng)弱，在投放廣告的時(shí)候選擇強(qiáng)相關(guān)的詞。

廣告競(jìng)價(jià)和廣告位也是影響廣告點(diǎn)擊率的重要因素。競(jìng)價(jià)太低，展示的位置靠后，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。點(diǎn)擊率與廣告展示位置有很大的關(guān)系，一般情況下搜索結(jié)果的位置，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品頁面，搜索結(jié)果首行的點(diǎn)擊率更是商品頁面的幾十倍。我們要結(jié)合廣告位的數(shù)據(jù)去分析，如果你的產(chǎn)品曝光在首行，點(diǎn)擊率還很低，比如說還達(dá)不到1%，那可能鏈接的問題會(huì)比較大。

接下來，我們來看listing因素。影響點(diǎn)擊率的要素主要包括主圖、標(biāo)題、價(jià)格和產(chǎn)品。

主圖是影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。新品期流量都是很珍貴的，如果亞馬遜給你機(jī)會(huì)讓你排到前面去，客戶搜索出來你的產(chǎn)品在比較靠前的位置了，但圖片和頭部長(zhǎng)都一樣，大差不差，人家的評(píng)論比你多，評(píng)價(jià)比你好，可能還有Amazon choice或者Best seller標(biāo)志，那客戶為什么要選你？但是如果你首圖、詳情頁面做的好，那么你初始化就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，也會(huì)提高你的點(diǎn)擊率。

標(biāo)題也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。亞馬遜最開始會(huì)基于你的標(biāo)題和你的主圖，給你的listing初始化，基于標(biāo)題文案給你展示人群，如果你文案寫的不好，給你展示的人群就不精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率肯定不會(huì)好。我們標(biāo)題中重要的內(nèi)容盡量前置。

價(jià)格也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。大多數(shù)人的定價(jià)都是看到別人賣的好，別人定多少，你就定多少，這種定價(jià)是不對(duì)的。別人的定價(jià)是通過當(dāng)初數(shù)據(jù)積累或者產(chǎn)品的差異化，好不容易穩(wěn)定上去的。如果你和人家設(shè)置的一樣，肯定是不行的，亞馬遜是支持差異化的，不同的價(jià)位有不同的受眾人群。如果你作為新品，價(jià)位還和別人一樣，那亞馬遜為什么要優(yōu)先展示你呢？定價(jià)要有所策略，如果你產(chǎn)品力強(qiáng)也要敢定高價(jià)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管什么產(chǎn)品，排名靠前的位置都有1-2家是定價(jià)比較高的，因?yàn)樗芙o亞馬遜帶來更多的利潤(rùn)，亞馬遜自然排名的排序也是有規(guī)則的，不會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)品你一搜前面全是一樣的價(jià)格。

產(chǎn)品要有所差異化，產(chǎn)品力要強(qiáng)。都說7分選品，3分運(yùn)營，選品是非常重要的。就拿我們最近在知識(shí)星球更新的60天推品計(jì)劃這個(gè)品來說，如果我們沒有差異化，沒有做改良，那么這個(gè)品上去也是和別人打價(jià)格戰(zhàn)，根本就賣不到市場(chǎng)高位這個(gè)價(jià)格。我們定價(jià)18.99，首頁基本沒有和我們定價(jià)一樣的，大部分都在11.99-16.99之間。但前期這個(gè)價(jià)格去推，配合優(yōu)惠券，排名上升的也很快。并且這個(gè)品很多功能上的bug會(huì)不斷有差評(píng)，整體來說評(píng)分4.0-4.3之間。但是經(jīng)過改良后我們產(chǎn)品力強(qiáng)了能夠解決客戶的痛點(diǎn)在沒有的情況下能做到評(píng)分4.7這就是產(chǎn)品力。

在listing自身這里主要是四個(gè)方面的差異化也就是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品。各個(gè)維度的差異化都有助于提升我們的點(diǎn)擊率其實(shí)這幾個(gè)維度在我們選品上架的初期就建議考慮進(jìn)去先把鏈接自身優(yōu)化到位后面的推廣也會(huì)比較順暢些。