1. 準(zhǔn)備階段（提前四周），以全面提升整體流量為主

主要廣告展示指標(biāo)包括展示量、點(diǎn)擊量和品牌搜索量。在這一階段，要將廣告預(yù)算的40%用于完善流量布局，60%-70%用于商品推廣，剩余的30%-40%則投向品牌推廣和展示型推廣。

2. 流量高峰階段（當(dāng)周），以驅(qū)動(dòng)商品購(gòu)買為核心目標(biāo)

關(guān)注廣告點(diǎn)擊量、銷量和ACOS/ROAS等主要指標(biāo)。在此階段，要分配30%的預(yù)算來(lái)放大優(yōu)質(zhì)廣告效果，60%-70%的預(yù)算用于商品推廣，剩余的30%-40%則繼續(xù)投入到品牌推廣和展示型推廣中。

3. 收尾階段（結(jié)束四周），著重吸引復(fù)購(gòu)和培養(yǎng)品牌粉絲

重點(diǎn)關(guān)注的廣告表現(xiàn)指標(biāo)包括展示量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)階段，要分配30%的預(yù)算用于收割慢熱消費(fèi)，50%-60%的預(yù)算用于商品推廣，剩余的40%-50%則投入品牌推廣和展示型推廣。

二、Prime Day期間的廣告預(yù)算設(shè)置指南

三、旺季廣告策略聚焦：新貴ASIN與主力ASIN的管理策略

通過(guò)ASIN矩陣模型找到具有廣告潛力的商品，分為“新貴ASIN”和“主力ASIN”。建議賣家根據(jù)商品的生命周期和銷售額進(jìn)行分組歸類。對(duì)于新貴ASIN，要保留品牌及品牌詞，聚焦競(jìng)爭(zhēng)及品牌防御和品類及產(chǎn)品詞策略，爭(zhēng)取獲得首頁(yè)首位展示位置。對(duì)于主力ASIN，要用其與其他競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)贏得品牌可見度，并使用1個(gè)主力ASIN加2個(gè)潛力或長(zhǎng)尾ASIN的組合策略。

四、旺季廣告難題解決方案

1. 如何降低ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）？

降低CPC或提高CVR均有助于降低ACOS。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略、優(yōu)化Listing的相關(guān)度、關(guān)注顧客評(píng)價(jià)以及保持良好的賬戶和Listing表現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2. 旺季廣告的關(guān)鍵詞投放策略

了解不同類型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，如品類關(guān)鍵詞流量大但轉(zhuǎn)化一般，自身品牌加商品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高但流量相對(duì)較低等。根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為和心理，在投放廣告時(shí)結(jié)合關(guān)鍵詞的特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

3. 不同商品在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放建議

對(duì)于不同商品，在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放也有所不同。需要根據(jù)商品的特性、銷售情況以及競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，制定合適的關(guān)鍵詞投放策略。

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