“流量飆升，訂單不斷”是所有賣家夢寐以求的場景。然而現(xiàn)實(shí)中，許多賣家想盡辦法引流，效果卻并不理想，眼睜睜看著庫存積壓卻無法轉(zhuǎn)化為銷售，內(nèi)心焦急卻束手無策。今天，我們特邀亞馬遜全球開店官方講堂的資深講師，為大家分享一些合規(guī)有效的引流小技巧。

一、了解亞馬遜站內(nèi)流量的來源

要想有效引流，首先需要了解亞馬遜站內(nèi)流量的來源。一般而言，您的商品流量主要來自于以下六種途徑：

1. 搜索關(guān)鍵詞

2. 商品類目節(jié)點(diǎn)

3. 頁面左側(cè)篩選條件

4. 優(yōu)惠券/促銷活動(dòng)

5. 站內(nèi)活動(dòng)

6. 站內(nèi)廣告

其中，搜索流量占據(jù)重要地位，搜索關(guān)鍵詞至關(guān)重要。買家通過搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁看到并點(diǎn)擊您的商品，這就是搜索流量。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能帶來精準(zhǔn)流量，配合高質(zhì)量的Listing，才能保障銷量。

二、如何巧妙使用搜索關(guān)鍵詞

在使用搜索關(guān)鍵詞時(shí)，賣家常常陷入兩個(gè)誤區(qū)：

1. 為了增加曝光，濫用熱門關(guān)鍵詞，這些流量并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。

2. 在Listing中堆砌過多關(guān)鍵詞，導(dǎo)致Listing復(fù)雜冗長，轉(zhuǎn)化率降低。

實(shí)際上，搜索關(guān)鍵詞不僅要放在隱藏關(guān)鍵詞中，還可以融入Listing的各個(gè)要素中。例如品牌名、商品標(biāo)題、變體信息、五行描述和商品描述等都會成為系統(tǒng)檢索的對象。

三、挖掘有效的搜索關(guān)鍵詞

1. 填寫最關(guān)鍵的、賣家關(guān)心的產(chǎn)品要素，如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場景、使用人群等。

2. 除了大詞，還可以結(jié)合功能詞、長尾詞和同義詞。

3. 利用亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)部的資源提取關(guān)鍵詞，如站內(nèi)廣告搜索詞、消費(fèi)者評論、搜索下拉框等。

4. 使用第三方關(guān)鍵詞搜索工具，如Google Trends和Keywords Planner。

四、挑選合適的搜索關(guān)鍵詞

在挖掘出足夠的關(guān)鍵詞后，需要挑選出合適的關(guān)鍵詞。挑選時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

1. 關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)。

2. 關(guān)鍵詞需符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣。

五、除了關(guān)鍵詞，還有哪些引流方式？

除了通過搜索關(guān)鍵詞引流，還可以通過商品類目節(jié)點(diǎn)、頁面左側(cè)篩選條件、優(yōu)惠券/促銷活動(dòng)、站內(nèi)活動(dòng)和站內(nèi)廣告等途徑獲取流量。

今天的【亞馬遜站內(nèi)引流精講】就為大家分享到這里，更多相關(guān)內(nèi)容請參見“亞馬遜新手開店｜提升轉(zhuǎn)化率，打造爆款Listing的思路！”一文。（來源：亞馬遜全球開店）

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