【編者的話】: 攜手風(fēng)口星網(wǎng)與速賣通，我們推出了“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”系列人物專訪，以記錄在風(fēng)起云涌的跨境電商市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷的“速賣通”賣家們的精彩故事。

如今的90后真是讓人刮目相看！我指的并不是像李天一那樣的特殊個例，而是像本期主人公這樣勇于超越自我、不斷挑戰(zhàn)自我的年輕人。

他給自己起了一個網(wǎng)絡(luò)名字叫“笑笑”，自嘲是一個90后的普通青年。對于他來說，接觸速賣通純屬偶然，然而在去年7月加入平臺后，僅一個月的時間就接到了第一個訂單。下圖展示了去年9月至12月他的產(chǎn)品曝光量，如此高的曝光量對于一個新手來說實屬難得。

在9月至12月的產(chǎn)品曝光率方面，剛開始他幾乎一竅不通，但憑借著之前在淘寶摸爬滾打的經(jīng)驗，以及曾經(jīng)開發(fā)過軟件和做過網(wǎng)站SEO的經(jīng)歷，他逐漸找到了門道。盡管他的英語水平并不高，即便有翻譯軟件的輔助也難以解決訂單量波動大的問題。

如圖所示，這是9月至12月的成交訂單數(shù)。經(jīng)過三次大促活動的洗禮，他逐漸領(lǐng)悟到了速賣通限時打折的重要性。笑笑表示：“我在全店鋪設(shè)置打折的基礎(chǔ)上，再選擇每周訂單高峰期進行限時打折，只要比全店鋪的折扣高上幾個百分點就足夠了。這樣在銷售高峰期時，店鋪的銷量就會很高，而在低谷期則無需設(shè)置限時打折，避免降低利潤?！?/p>

對于新手來說，前期的模仿是至關(guān)重要的。除非你對海外市場了如指掌，知道什么產(chǎn)品最暢銷。但即便如此，了解速賣通上其他賣家的經(jīng)營情況也是必要的。正如那句古話所說：“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。如果你還不確定自己應(yīng)該銷售什么產(chǎn)品，那么不妨先去學(xué)習(xí)平臺前幾名賣家的經(jīng)營策略。

笑笑也提供了一些經(jīng)營小技巧。他建議新品在發(fā)布前先適當(dāng)加價10%-30%，待發(fā)布成功后再進行店鋪打折。主圖的選擇也要與眾不同，這樣才能更容易吸引買家的注意。為了讓店鋪獲得更多關(guān)注，可以將店鋪中某款產(chǎn)品的價格設(shè)置得相對較低，以吸引買家點擊進入店鋪，進而增加其他產(chǎn)品的銷售機會。

這些都需要賣家慢慢去摸索和領(lǐng)悟。很多時候需要依靠自己的感覺和判斷，但同時也可以借助后臺的分析數(shù)據(jù)進行直觀的判斷。笑笑指出，通過分析數(shù)據(jù)可以了解產(chǎn)品的曝光量、流量以及訂單情況，從而找出問題所在并進行相應(yīng)的調(diào)整。

他強調(diào)，賣家不應(yīng)打價格戰(zhàn)，應(yīng)該根據(jù)市場情況設(shè)置合理的價格，避免破壞市場秩序。隨著訂單越來越穩(wěn)定，對平臺的操作也越來越熟練，笑笑計劃打造屬于自己的假發(fā)行業(yè)品牌。他希望從模仿他人開始，逐漸成為別人模仿的對象，并最終超越行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物。盡管面臨激烈的競爭，但他相信只要做好每一天的工作，不斷積累客戶，就能超越自己，實現(xiàn)未來的輝煌。

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