關(guān)鍵詞排名解密

我來說一下，我分享的文章通常不依賴于過多的截圖、概念解釋或論證過程，而是直接分享我使用或認為正確的方法，并呈現(xiàn)實際的結(jié)果。盡可能多地實踐是關(guān)鍵。

在亞馬遜上，盈利的根本是流量，而獲得流量的關(guān)鍵在于排名。今天我們來談談關(guān)鍵詞排名在亞馬遜流量中的重要性。亞馬遜的流量主要來源于自然流量、廣告流量和活動流量。其中自然流量又包括關(guān)鍵詞自然排名、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、類目排名以及亞馬遜標識帶來的流量等。今天，我們將深入探討自然排名的規(guī)則。想要掌握自然排名，就必須理解什么是核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。在此基礎(chǔ)上，我們要知道關(guān)鍵詞的重要性依次遞減為：標題、五行描述、評價。為了提升關(guān)鍵詞排名，我們需要關(guān)注SEO布局，確保關(guān)鍵詞存在于你的產(chǎn)品鏈接中。

關(guān)于標題的寫法，網(wǎng)上的資料已經(jīng)很多，核心關(guān)鍵詞要放在前面，避免堆砌關(guān)鍵詞。值得注意的是單復數(shù)問題。在亞馬遜的收錄邏輯里，關(guān)鍵詞的單復數(shù)并不區(qū)分，但在自然排名上，單復數(shù)是有區(qū)別的?？蛻羲阉髟~順序也很重要。只要鏈接中包含的兩個詞，無論距離多遠，只要組合的詞都被收錄和找到。但關(guān)鍵詞順序錯誤或與常用搜索詞順序不符的鏈接排名可能會受影響。把什么詞放在標題前面是非常關(guān)鍵的。還有一點是關(guān)于郵編的影響。不同郵編下，你的關(guān)鍵詞排名可能有所不同。這并不是像淘寶的千人千面，而是根據(jù)你的貨物主要倉庫所在地區(qū)來決定。例如，如果你的產(chǎn)品主要銷往美東地區(qū)，那么美東郵編下的排名可能會靠前一些。

接下來我們談談影響關(guān)鍵詞自然排名的因素。最重要的兩個因素是點擊率和轉(zhuǎn)化率。點擊率高意味著產(chǎn)品受歡迎，亞馬遜會相應提高你的排名。這就是服務商所謂的關(guān)鍵詞上首頁的原理。但我建議不要用這種服務，因為短期內(nèi)上去的排名很快就會下來，大量流量可能導致轉(zhuǎn)化率降低，并可能受到亞馬遜的懲罰。另一個因素是轉(zhuǎn)化率。只有當客戶通過搜索關(guān)鍵詞進入你的頁面并成交，這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率才會影響排名。因此這兩個概念需要分清。在后臺數(shù)據(jù)報告中看到的是整個鏈接的轉(zhuǎn)化率，而不是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。這一點尤其重要。這也是為什么在提升關(guān)鍵詞排名上起到了很大的作用。但現(xiàn)在大賣家因為被封的情況屢見不鮮，建議大家謹慎操作。亞馬遜最大的風險就是封號，一旦被封損失巨大。

下面我們來談談你可能不知道的一些情況。亞馬遜對每一頁的產(chǎn)品分布都有嚴格的限制。在小類目中排名前三的產(chǎn)品長期占據(jù)最好的關(guān)鍵詞位置，擁有持續(xù)的流量和Amazon Choice標志等優(yōu)勢，自然訂單穩(wěn)定。排名4-20的產(chǎn)品則要通過競爭獲得有限的曝光位置。在小類目中搜索第一頁只有六個曝光位，第二頁也有六個曝光位。銷量排名第21-70的產(chǎn)品也需要通過競爭獲得曝光機會但數(shù)量較少穩(wěn)定性較差。所以你會發(fā)現(xiàn)有時候小類目的排名會發(fā)生變化這是很正常的現(xiàn)象我們需要通過不斷嘗試來提升我們的排名機會在首頁抓住更多的流量和訂單下面我們來談談實戰(zhàn)中的經(jīng)驗如果你的產(chǎn)品很好但是進不了Best Seller前二十基本上很難成為爆款所以好的產(chǎn)品也需要注重流量和排名的打造進入前二十是基礎(chǔ)對于競爭激烈的品類單純依靠自然流量是不夠的我們需要通過流量運營和遞增的概念來沖擊大類排名讓我們的產(chǎn)品進入前一百甚至前三才有機會成為超級爆款當然這種方式上去的產(chǎn)品也有可能掉下來如何穩(wěn)定住排名也很關(guān)鍵跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有很大關(guān)系對于競爭激烈的品類對標產(chǎn)品要選擇排名前二十的產(chǎn)品并且需要不斷的進行站外秒殺補單以穩(wěn)住產(chǎn)品的排名在產(chǎn)品前三個月的周期內(nèi)尤其重要如果進入了前二十這個階段要保護好產(chǎn)品的評分因為差評會導致排名迅速下滑這個階段需要大力開啟廣告以獲得更多的自然流量如果你的產(chǎn)品長期在分類一百名之外建議進行翻新重新打造排名長期一百名開外的產(chǎn)品可能已經(jīng)失去了推廣價值后續(xù)我會分享如何激活老品的一些想法總的來說打造爆款鏈接非常重要一條成功的鏈接可以帶來持續(xù)的利潤但同時也需要注意如何甩掉虧損的鏈接保留利潤奶牛是每個賣家都希望看到的在個人賣家手中一條成功的鏈接甚至能帶來可觀的收入收益在未來我們會繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜運營的干貨今天的內(nèi)容就到這里謝謝大家感謝大家的觀看和聆聽最后關(guān)于評論權(quán)重的問題在實際操作中也是非常重要的越多正面的評論越高排名的穩(wěn)定性越好這就是我們今天想分享的自然關(guān)鍵詞排名的邏輯和規(guī)則接下來我們還會分享更多關(guān)于新品推廣和選品技巧的內(nèi)容請大家保持關(guān)注哦再次感謝大家的觀看謝謝!", " (來源：跨境運營小助手)"