近期分析顯示，亞馬遜和eBay在美國電商領域的市場份額持續(xù)上升，目前已經(jīng)占據(jù)了近半數(shù)的市場，這一數(shù)據(jù)在近兩年內(nèi)還有所增長?？此屏髁慷技性谶@兩個平臺，許多商家認為只要專注于這兩個平臺就足夠了。事實上除了主流平臺外，還有超過一半的市場份額值得商家們進行競爭和銷售。

當前，國內(nèi)不少大賣家已經(jīng)開始拓展除了亞馬遜和eBay以外的銷售渠道。他們發(fā)現(xiàn)，通過其他新的平臺，可以提高整體的庫存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率，有效幫助消耗庫存體量。那么，如何布局多渠道？哪些平臺值得推薦？如何提升人效進行多渠道管理呢？在CCEE（杭州）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會上，ChannelAdvisor的相關(guān)負責人通過大數(shù)據(jù)分析，為大家揭示了答案。

一、多渠道布局的重要性

從各項數(shù)據(jù)中我們可以看到，如沃爾瑪、Houzz、TOPHATTER、Hollar等小眾平臺也有著顯著的增長率。這表明，不同的平臺有著不同的銷售機會和潛力。例如，對于以鋪貨類型為主的商家，eBay是一個不錯的選擇；而對于精品商家，沃爾瑪平臺可能更合適。Newegg這樣的3C平臺雖然以前以科技產(chǎn)品為主打，但實際上也有許多汽配賣家在其平臺上取得了成功布局。這充分說明了在多元化的市場中，我們需要根據(jù)公司的基因和產(chǎn)品特點來選擇適合的銷售平臺。

二、選品與全渠道策略

在選品方面，我們提倡的Lean Expansion（精益擴張）策略是單點突破、快速試錯。即在小成本投入的情況下進行廣泛的鋪貨和測試，快速獲取測試數(shù)據(jù)，找到產(chǎn)品的痛點和買家的需求后，再進行重型的投資。在實施這一策略時，我們可以進行淺庫存采購，在試錯平臺上如eBay、速賣通等進行產(chǎn)品鋪貨。在物流形式上，可以先采用國內(nèi)小包物流形式，不要一開始就在國外大量備貨海外倉。通過這種方式，我們可以更快地了解市場需求、地區(qū)偏好和消費人群的需求，然后進行有針對性的海外倉備貨和精益運營。

除了多渠道布局外，全渠道的概念也逐漸受到關(guān)注。全渠道不僅僅局限于零售渠道的拓展，而是要打造自己的品牌。只有打造自己的品牌，才能深入自己的護城河。全渠道的概念是讓消費者在任何時候、任何地點都能產(chǎn)生購買欲望?？缇畴娚虘撏卣沟紽acebook、Google、抖音等不同渠道，讓消費者只要拿著手機和電腦就能產(chǎn)生購物欲望。這樣才能對產(chǎn)品的銷量有更深的影響力。

三、值得拓展的電商平臺

除了上述的亞馬遜和eBay外，還有一些其他的電商平臺值得商家們拓展。如Google Express是Google自己的第三方平臺，與Google直接打通后開放給優(yōu)秀的第三方賣家；沃爾瑪作為北美第三大平臺有著較高的增長率和較低的競爭度；Houzz是家居類垂直平臺在美國的布局；Overstock則是一個覆蓋家居、服裝、3C等多個品類的北美前十平臺；Wayfair是垂直家具平臺適合精品賣家；Catch是澳洲本土最大的電商平臺；Mercado Libre雖然有物流挑戰(zhàn)但布局多個第三方倉庫使得銷售變得簡單。這些平臺都有各自的特點和優(yōu)勢為商家們提供了更多的銷售機會和可能性。

ChannelAdvisor作為我們的合作伙伴能夠幫助商家們通過一個軟件來管理多個渠道的拓展和銷售幫助商家們在不同平臺上實現(xiàn)銷售增長提升利潤空間同時提供全面的市場分析和競爭情報助力商家們更好地制定銷售策略并取得成功！