直擊第123屆廣交會：歐美采購量遞減現(xiàn)象揭秘，電話跟進訂單成交量逆勢增長趨勢分析
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專注儀器儀表制造逾20載，HoldPeak身經(jīng)中國制造轉(zhuǎn)型之路，多次參與廣交會（點擊進入“第123屆廣交會專題”以獲取更多信息）。隨著歲月的流轉(zhuǎn)，廣交會和中國外貿(mào)形勢也在不斷變化。
在廣交會中，歐美采購商的數(shù)量逐年下滑，這一現(xiàn)象與跨境電商的興起息息相關。作為資深參展商，HoldPeak已第五次參加廣交會。據(jù)李江透露，雖然總體人流量波動不大，但歐美采購商的比例確實在減少，而來自印度、非洲和東南亞等地的采購商數(shù)量卻在增長。
隨著市場環(huán)境的變化，HoldPeak的業(yè)務重心也進行了調(diào)整。過去主要面向B2B貿(mào)易，現(xiàn)在逐漸向B2C轉(zhuǎn)型，通過亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺開拓海外市場。到2017年底，HoldPeak的B2B和B2C業(yè)務量已基本持平。
廣交會上，HoldPeak的展位總是熱鬧非凡。李江介紹，前來咨詢的外國采購商可分為三類：直接用戶、批發(fā)商以及大公司采購。對于新客戶，展后跟進尤為重要。業(yè)務員通過郵件和電話聯(lián)系意向客戶，電話跟進往往能留下更深刻的印象，提高成交機率。郵件詐騙風險也不可忽視。李江提到，曾有一次老外冒充其業(yè)務員進行郵件詐騙，導致客戶損失巨額資金。為此，公司加強了交易環(huán)節(jié)的風險控制，涉及金錢往來務必電話確認。
關于中美貿(mào)易戰(zhàn)，李江表示對HoldPeak業(yè)務影響不大，因其主要市場在歐洲。相反，他對中國的“一帶一路”倡議充滿期待。他認為這一長遠布局為雙方企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿?，特別是與沿線國家的貿(mào)易合作潛力巨大。HoldPeak在業(yè)務布局上加大了在東南亞等地的宣傳和投入力度。
HoldPeak見證了廣交會和中國外貿(mào)形勢的變遷，不斷調(diào)整自身策略以適應市場變化。在跨境電商和“一帶一路”等倡議的推動下，其業(yè)務也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。
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