“廠二代”接棒，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)

在當(dāng)今時(shí)代，隨著第一代創(chuàng)業(yè)者逐漸步入老年，工廠轉(zhuǎn)型的需求日益迫切，“廠二代接班”成為了備受矚目的話題。最近，智象出海與來(lái)自不同地區(qū)的四名“廠二代”深入交流了他們?cè)凇敖影唷边^(guò)程中的經(jīng)歷與思考。這四名“廠二代”分別來(lái)自廣東番禺、浙江慈溪、河南洛陽(yáng)以及河南開(kāi)封，他們家族的工廠橫跨中國(guó)制造業(yè)的幾大產(chǎn)業(yè)帶，從南到北，見(jiàn)證了中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展歷程。

曾經(jīng)，低價(jià)、高效是中國(guó)工廠的顯著標(biāo)簽。然而，隨著時(shí)代的演進(jìn)，人工、原材料成本不斷攀升，訂單量下滑，工廠利潤(rùn)空間被大幅壓縮，新冠疫情更是加速了這一困境的到來(lái)。傳統(tǒng)工廠不得不主動(dòng)或被動(dòng)地邁入謀求轉(zhuǎn)型的新階段。“廠二代”們?cè)谶@樣的背景下登上了時(shí)代舞臺(tái)，他們大多出生于80、90年代，具有留學(xué)背景和一定的啟動(dòng)資金，但卻失去了父輩草莽時(shí)期的紅利優(yōu)勢(shì)，面對(duì)傳統(tǒng)工廠的慣性，他們正在努力探尋轉(zhuǎn)型之路。

傳統(tǒng)工廠猶如一艘巨輪，有著巨大的慣性。就拿花城辦公家具有限公司的張浩洋來(lái)說(shuō)，他生于1990年，是工廠第二代。其父親1994年白手起家創(chuàng)立了這家工廠，所在的河南洛陽(yáng)伊濱區(qū)是全國(guó)最大的鋼制家具生產(chǎn)基地之一。廠子發(fā)展到2008年達(dá)到高峰期，之后營(yíng)收雖平穩(wěn)，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。張浩洋留學(xué)歸來(lái)接班后，深感工廠管理水平低下，員工多為附近村民，制度難以推行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)導(dǎo)致賠錢的情況時(shí)有發(fā)生，現(xiàn)代工廠常見(jiàn)的績(jī)效、品控等管理方式很難建立。他甚至產(chǎn)生過(guò)無(wú)力感，有大半年時(shí)間沒(méi)去工廠。巨發(fā)電器的岑旭妮也面臨著類似的問(wèn)題。巨發(fā)電器2003年從事制造行業(yè)，位于“小家電之都”浙江慈溪。岑旭妮2013年進(jìn)入工廠，十年來(lái)她和丈夫一直致力于將數(shù)字化管理引入工廠。傳統(tǒng)工廠的慣性不僅體現(xiàn)在管理上，還體現(xiàn)在“重”資產(chǎn)方面。工廠大部分資金投入到土地、廠房、設(shè)備和勞動(dòng)力上，為了盈利不得不持續(xù)加大投入，形成了類似軍備競(jìng)賽的死循環(huán)。而且勞動(dòng)力成本升高，招工困難，工廠老齡化嚴(yán)重，改革推進(jìn)艱難。廠房和勞動(dòng)力投入后，資源在淡旺季難以有效利用，浪費(fèi)嚴(yán)重。例如花城家具廠以往靠招投標(biāo)獲取訂單，存在壓資金和淡旺季明顯的問(wèn)題，不利于管理標(biāo)準(zhǔn)的建立和質(zhì)量把控。在新的發(fā)展模式已被驗(yàn)證優(yōu)越性的當(dāng)下，傳統(tǒng)工廠仍難以轉(zhuǎn)向。

曾經(jīng)，傳統(tǒng)工廠靠著“接單、生產(chǎn)”的簡(jiǎn)單邏輯和“薄利多銷”創(chuàng)造了巨額財(cái)富，但那是基于廉價(jià)勞動(dòng)密集和時(shí)代供需關(guān)系的紅利，而非技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)。如今，隨著勞動(dòng)力成本上升、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)被攤薄，疫情更促使產(chǎn)業(yè)鏈向成本更低的東南亞轉(zhuǎn)移，工廠這臺(tái)財(cái)富制造機(jī)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。一部分“廠二代”試圖幫助工廠轉(zhuǎn)型，如張浩洋和岑旭妮；而另一部分“廠二代”，如譚嘉榮和竇星辰，則選擇不接班。譚嘉榮家在廣東番禺的工廠生產(chǎn)自行車、電動(dòng)車零配件，因疫情前兩年關(guān)閉。他認(rèn)為工廠開(kāi)模成本高，處于OEM模式，利潤(rùn)微薄，所以沒(méi)考慮接班。竇星辰家在河南開(kāi)封杞縣的服裝工廠，這幾年也面臨訂單下滑等問(wèn)題，她覺(jué)得自己缺乏幫助工廠轉(zhuǎn)型的能力，做實(shí)業(yè)辛苦，且這代人很難投入大量時(shí)間和精力到低效率、低利潤(rùn)的工廠事務(wù)中。在媒體報(bào)道中，“廠二代”們的選擇多樣，有的接替父輩融入圈子，有的另辟蹊徑創(chuàng)業(yè)，還有一小部分帶著工廠和財(cái)富徹底退出時(shí)代舞臺(tái)。譚嘉榮表示工廠轉(zhuǎn)型困難，需要大量資金投入和接受失敗的勇氣，很多工廠難以做到，維持現(xiàn)狀雖會(huì)慢慢被淘汰，但貿(mào)然轉(zhuǎn)型可能會(huì)死得更快。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，張浩洋和岑旭妮仍在積極探索轉(zhuǎn)型之路。張浩洋與父親達(dá)成共識(shí)，不再增加固定資產(chǎn)投入，而是從銷售方面尋求突破。他嘗試做國(guó)內(nèi)電商，但因進(jìn)入較晚，推廣費(fèi)用高且缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)展不順。不過(guò)，他堅(jiān)定地想掌握銷售渠道，打造自己的品牌。2018年全面接手工廠后，他開(kāi)辟了新銷售渠道，給國(guó)內(nèi)十大家具品牌做代工，并開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，2020年創(chuàng)立新品牌庫(kù)鉑智能家具有限公司，開(kāi)始嘗試跨境電商，主攻北美市場(chǎng)。雖然北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但他認(rèn)為跨境電商能直接獲取客戶反饋，有利于產(chǎn)品提升，值得一試。他給國(guó)內(nèi)家具品牌做代工，也是為了學(xué)習(xí)管理標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品工藝，提升工廠整體實(shí)力?？缇承袠I(yè)資深觀察者Taomi指出，中國(guó)外貿(mào)發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商、品牌出海三個(gè)階段，張浩洋在錯(cuò)過(guò)前兩個(gè)階段后，希望抓住品牌出海的機(jī)遇。岑旭妮也在探索品牌化道路，2019年巨發(fā)開(kāi)始在亞馬遜做品牌，個(gè)護(hù)類目做到前十但當(dāng)年虧損。2020年想借空氣炸鍋火爆打造品牌，卻因廣告投入過(guò)大中途放棄。她調(diào)整戰(zhàn)略，先做OEM客戶提升工廠產(chǎn)值，銷售穩(wěn)定后再考慮做自己的品牌及出海。

譚嘉榮和竇星辰則選擇離開(kāi)工廠去創(chuàng)業(yè)。譚嘉榮在美國(guó)待過(guò)8年，接觸過(guò)跨境電商，回國(guó)后與合伙人在美國(guó)建獨(dú)立站，摸索出私人訂閱電商模式，目前付費(fèi)訂閱人數(shù)約5 - 6萬(wàn)人，整體用戶數(shù)達(dá)10萬(wàn)，每月?tīng)I(yíng)收穩(wěn)定在兩三百萬(wàn)美金。2020年因疫情將工廠搬至越南，完成供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移以降低成本。他更關(guān)注用戶喜好，通過(guò)精準(zhǔn)提高復(fù)購(gòu)率和口碑傳播拓客，擺脫靠廣告投流獲取收益的模式。竇星辰基于自己對(duì)滑雪的愛(ài)好和家里工廠在羽絨服領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，2020年離職創(chuàng)立滑雪服品牌BUMP。2021年正式運(yùn)營(yíng)，上線三個(gè)月GMV就達(dá)400萬(wàn)，今年上線海外獨(dú)立站，瞄準(zhǔn)歐美滑雪服垂類需求。利用家族工廠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能對(duì)用戶需求快速反應(yīng)，柔性生產(chǎn)且具價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？缇承袠I(yè)資深觀察者Taomi認(rèn)為，利用家族工廠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)創(chuàng)立新品牌并走出海，是“廠二代”創(chuàng)業(yè)的一大方向，他們更愿意花時(shí)間培養(yǎng)品牌，做長(zhǎng)期、有價(jià)值的事情。

在新的時(shí)代，“廠二代”們正走出各自不同的發(fā)展路徑，傳統(tǒng)工廠在全球產(chǎn)業(yè)鏈中賺取微薄利潤(rùn)的時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去。作為新的參與者，“廠二代”們肩負(fù)著新的使命，故事的新篇章已然開(kāi)啟。