高客單價機械外貿(mào)獨立站運營經(jīng)驗分享報告——立足當(dāng)下的202年視角回顧與前景展望
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機械類產(chǎn)品多以B2B（Business-to-Business）性質(zhì)為主，我國在中低端機械領(lǐng)域全球領(lǐng)先。這些機械網(wǎng)站不僅有零售業(yè)務(wù)，更多是做批發(fā)和定制。本文將介紹幾個值得關(guān)注的機械類外貿(mào)獨立站。
1.
此網(wǎng)站主要售賣鑰匙復(fù)制和切割機器，產(chǎn)品價格大約在300-500美元之間。該網(wǎng)站的鑰匙復(fù)制機器相關(guān)關(guān)鍵詞在谷歌搜索排名表現(xiàn)優(yōu)秀。僅兩個網(wǎng)頁每月就能吸引約15萬訪客，且這些流量大部分是免費的，令人羨慕。獨立站上的鑰匙復(fù)制/生產(chǎn)機器價格較高。相較之下，速賣通上的同類產(chǎn)品雖然銷量一般，但價格更為親民。對于希望通過SEO（搜索引擎優(yōu)化）來推廣此類產(chǎn)品的網(wǎng)站，主要關(guān)鍵詞如key cutting machine, key making machine等具有一定的優(yōu)化難度。除此之外，可以嘗試一些長尾關(guān)鍵詞，比如Antique key cutting machine等?？紤]搭建面向B端賣家的網(wǎng)站，利用中國制造的價格優(yōu)勢進(jìn)行供貨。例如，某些中國網(wǎng)站通過谷歌廣告接詢盤和訂單，為賣家提供鑰匙類機器制作服務(wù)。盡管存在信息差，但適當(dāng)?shù)膹V告可以在關(guān)鍵時刻促成客戶下單。
2.
這個網(wǎng)站專注于激光雕刻和切割機器。其流量非常驚人，某些主要頁面每月能吸引30萬訪客。在速賣通等平臺上，迷你型的雕刻機價格在200-500美元之間。某些中國網(wǎng)站如在SEO布局優(yōu)化方面表現(xiàn)出色，值得研究其策略。整體來看，中國人在B2B網(wǎng)站方面的表現(xiàn)令人矚目，很多網(wǎng)站的排名優(yōu)化得很好。但在零售網(wǎng)站方面，做得好的SEO優(yōu)化相對較少。
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