高客單價(jià)機(jī)械外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告——立足當(dāng)下的202年視角回顧與前景展望
機(jī)械類產(chǎn)品多以B2B(Business-to-Business)性質(zhì)為主,我國(guó)在中低端機(jī)械領(lǐng)域全球領(lǐng)先。這些機(jī)械網(wǎng)站不僅有零售業(yè)務(wù),更多是做批發(fā)和定制。本文將介紹幾個(gè)值得關(guān)注的機(jī)械類外貿(mào)獨(dú)立站。
1.
此網(wǎng)站主要售賣鑰匙復(fù)制和切割機(jī)器,產(chǎn)品價(jià)格大約在300-500美元之間。該網(wǎng)站的鑰匙復(fù)制機(jī)器相關(guān)關(guān)鍵詞在谷歌搜索排名表現(xiàn)優(yōu)秀。僅兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)每月就能吸引約15萬(wàn)訪客,且這些流量大部分是免費(fèi)的,令人羨慕。獨(dú)立站上的鑰匙復(fù)制/生產(chǎn)機(jī)器價(jià)格較高。相較之下,速賣通上的同類產(chǎn)品雖然銷量一般,但價(jià)格更為親民。對(duì)于希望通過(guò)SEO(搜索引擎優(yōu)化)來(lái)推廣此類產(chǎn)品的網(wǎng)站,主要關(guān)鍵詞如key cutting machine, key making machine等具有一定的優(yōu)化難度。除此之外,可以嘗試一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,比如Antique key cutting machine等??紤]搭建面向B端賣家的網(wǎng)站,利用中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行供貨。例如,某些中國(guó)網(wǎng)站通過(guò)谷歌廣告接詢盤和訂單,為賣家提供鑰匙類機(jī)器制作服務(wù)。盡管存在信息差,但適當(dāng)?shù)膹V告可以在關(guān)鍵時(shí)刻促成客戶下單。
2.
這個(gè)網(wǎng)站專注于激光雕刻和切割機(jī)器。其流量非常驚人,某些主要頁(yè)面每月能吸引30萬(wàn)訪客。在速賣通等平臺(tái)上,迷你型的雕刻機(jī)價(jià)格在200-500美元之間。某些中國(guó)網(wǎng)站如在SEO布局優(yōu)化方面表現(xiàn)出色,值得研究其策略。整體來(lái)看,中國(guó)人在B2B網(wǎng)站方面的表現(xiàn)令人矚目,很多網(wǎng)站的排名優(yōu)化得很好。但在零售網(wǎng)站方面,做得好的SEO優(yōu)化相對(duì)較少。
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