跨境電商的選品中，數(shù)據(jù)化選品是基礎(chǔ)方法之一。所謂的“基礎(chǔ)性選品方法”，指的是它也是其他一些選品方法的基礎(chǔ)，比如交叉選品、供應(yīng)鏈選品以及差異化選品等。無(wú)論采用哪種選品方式，最后驗(yàn)證產(chǎn)品時(shí)都會(huì)使用數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

長(zhǎng)期以來(lái)，大部分賣家都使用傳統(tǒng)的榜單選品法。也就是密切關(guān)注“Bestseller暢銷榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飆升榜”這三個(gè)榜單。這些榜單只能顯示前100名的產(chǎn)品，排名之后的產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)是不可見(jiàn)的。而且，這些熱門產(chǎn)品每天都受到全球賣家的關(guān)注，所謂的爆款早已有數(shù)千甚至上萬(wàn)賣家準(zhǔn)備售賣。

通過(guò)榜單只能看到產(chǎn)品的銷售排名，無(wú)法了解整個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果不慎進(jìn)入大賣壟斷的類目，產(chǎn)品很難有好的表現(xiàn)。Mike將指導(dǎo)大家如何利用選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品。

一方面，你可以找到銷售排名在top100以外，大類目在5000名以內(nèi)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)篩選，可以避開(kāi)大賣壟斷的類目，找到有潛力的產(chǎn)品。利用選品軟件的“市場(chǎng)分析”功能，你可以深入了解意向產(chǎn)品所處的小類目情況，通過(guò)數(shù)據(jù)深入分析產(chǎn)品是否值得開(kāi)發(fā)。

可用于選品的軟件有很多，《賣家精靈》就是其中之一。具體操作步驟如下：打開(kāi)賣家精靈軟件并登錄，選擇“選品精靈”中的“選產(chǎn)品”功能。然后，選擇自己的站點(diǎn)，以美國(guó)站為例，點(diǎn)擊下方的“類目選擇”確定類目。接下來(lái)，選定大致的類目范圍。如果你沒(méi)有想好具體方向，也可以不選擇，軟件會(huì)以整個(gè)美國(guó)站的所有l(wèi)isting為范圍進(jìn)行選品。本文以“廚房類目Kitchen&Dining”為例。

設(shè)定具體選品準(zhǔn)則后，按照思路錄入數(shù)據(jù)。例如，月銷量設(shè)定為300-1200個(gè)，大類目BSR排名設(shè)定為100名以外、5000名以內(nèi)，評(píng)論數(shù)量選擇99個(gè)以下，價(jià)格設(shè)定在7-30美金之間。點(diǎn)擊“開(kāi)始篩選”后，下方將出現(xiàn)符合設(shè)定因素篩選出的產(chǎn)品。

選品并未結(jié)束。更重要的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的分析，以確保該產(chǎn)品真正屬于藍(lán)海小類目。以篩選結(jié)果排行第二的“濾酒器”（Bar Strainer）為例進(jìn)行分析。這款產(chǎn)品月銷量為1191個(gè)，評(píng)論數(shù)55個(gè)，毛利44%，看似不錯(cuò)。但深入其小類目環(huán)境進(jìn)行分析后，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名前十的產(chǎn)品占據(jù)了75%的銷量，前十大賣家?guī)缀鯄艛嗔?8%的銷量。該產(chǎn)品可能并不適合作為選品對(duì)象。

利用軟件中的“市場(chǎng)分析”功能進(jìn)行更深入的分析后，可以迅速排除競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海產(chǎn)品，找出滿意的藍(lán)海小類目產(chǎn)品。找到心儀的產(chǎn)品后，可以通過(guò)軟件直接跳轉(zhuǎn)到1688網(wǎng)站尋找供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)。整個(gè)過(guò)程方便快捷高效。（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）