隨著亞馬遜平臺(tái)的品類日益豐富，許多賣(mài)家開(kāi)始意識(shí)到選品的重要性。過(guò)去在品類稀缺的時(shí)代，選對(duì)一款產(chǎn)品就能輕松在平臺(tái)上獲得流量和銷量。如今七分選品三分運(yùn)營(yíng)的理念已經(jīng)逐漸過(guò)時(shí)。今天，我們就從站外的角度分享一些關(guān)于選品的心得。

在選品過(guò)程中，有哪些常見(jiàn)的誤區(qū)呢？跨類目選品是一個(gè)常見(jiàn)的陷阱。許多賣(mài)家看到哪個(gè)類目“好做”就盲目切入，缺乏對(duì)類目的深入了解可能導(dǎo)致侵權(quán)、違禁詞等問(wèn)題，甚至發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品退貨率極高而沒(méi)有利潤(rùn)。有些產(chǎn)品在站內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但在站外已經(jīng)飽和。比如干花、呼啦圈等產(chǎn)品，看似有潛力，但實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以脫穎而出。只關(guān)注數(shù)據(jù)也是一個(gè)誤區(qū)。平臺(tái)數(shù)據(jù)只是當(dāng)前的表現(xiàn)，未來(lái)的市場(chǎng)變化可能帶來(lái)不確定性，因此需要考慮數(shù)據(jù)的滯后性。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。大多數(shù)賣(mài)家傾向于模仿熱門(mén)產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)上充斥著相同的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

那么，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行選品呢？實(shí)際上，產(chǎn)品并非選出來(lái)的，而是開(kāi)發(fā)出來(lái)的。與其在紅海市場(chǎng)中爭(zhēng)奪有限的資源，不如將精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。以一位在亞馬遜領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家為例，她在市場(chǎng)起伏中憑借不斷研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)品類已經(jīng)很豐富，我們需要關(guān)注當(dāng)前類目的痛點(diǎn)以及未被滿足的新需求。她通過(guò)深入研究當(dāng)前類目的產(chǎn)品痛點(diǎn)及未被滿足的需求，開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。而現(xiàn)如今廣告驅(qū)動(dòng)流量的大背景下我們也需從原來(lái)的跟著別人跑轉(zhuǎn)為真正去理解客戶需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求！因此選品不如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品！因此作為賣(mài)家應(yīng)該把重心放在產(chǎn)品研發(fā)上通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)滿足市場(chǎng)需求從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位！以上為跨境大熊個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！