新疆棉花事件在近一周內(nèi)吸引了全國(guó)乃至全球的關(guān)注，持續(xù)發(fā)酵。在國(guó)家聲討和全民抵制之下，以為首的相關(guān)海外品牌在中國(guó)遭受了巨大損失，不僅失去了代言人的支持，銷(xiāo)量也急劇下滑。

這一事件成為這些海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的滑鐵盧，對(duì)于品牌出海來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)失利。那么，這一案例能為中國(guó)企業(yè)的品牌出海提供哪些啟示和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

品牌出海的核心不可忽視：本地化。本地化是成功出海的基礎(chǔ)，也是最為困難的挑戰(zhàn)。它要求產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈等要素根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊性和需求進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整和匹配。這意味著出海企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律法規(guī)、宗教文化、消費(fèi)者行為習(xí)慣和偏好以及產(chǎn)業(yè)鏈等基礎(chǔ)情況，尊重市場(chǎng)的多樣性和多元化。

大多數(shù)品牌在成功出海初期，都將本地化視為重要的出海手段。當(dāng)取得一些成績(jī)后，有些企業(yè)可能會(huì)誤以為自己無(wú)所不能，從而忽視本地化。的失敗就是一個(gè)例子，無(wú)論其出于何種原因?qū)贡镜鼗皇袌?chǎng)拋棄的結(jié)果只能自行承擔(dān)。

中國(guó)企業(yè)要想做好品牌出海，必須認(rèn)真對(duì)待本地化。這不僅要求真正將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)作朋友，更需要在遭受不公平待遇時(shí)敢于抗?fàn)帯＝⒍嘣匿N(xiāo)售渠道也是必不可少的出海途徑。從事件可以看出，如果企業(yè)過(guò)于依賴(lài)某一電商平臺(tái)，一旦平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪和產(chǎn)品的下架。建立獨(dú)立、多元的電商銷(xiāo)售渠道是至關(guān)重要的。電商獨(dú)立站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它具有高度的自由度，可以在視覺(jué)設(shè)計(jì)和品類(lèi)選擇上進(jìn)行更好的本地化調(diào)整。

事件營(yíng)銷(xiāo)是一種事半功倍的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。塑造出海品牌需要在用戶(hù)心中確立清晰的品牌形象和價(jià)值觀，這需要時(shí)間的沉淀。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，可以極大地縮短這個(gè)過(guò)程，迅速提升品牌知名度。在社會(huì)事件中，借助高關(guān)注度和流量，合適的營(yíng)銷(xiāo)操作可以獲得巨大的傳播效果。例如，在此次新疆棉花事件中，某些品牌通過(guò)發(fā)表中立的聲明獲得了中國(guó)網(wǎng)友的點(diǎn)贊和好評(píng)。

中國(guó)已有許多出海品牌獲得成功，海外用戶(hù)對(duì)于中國(guó)品牌的接受度也越來(lái)越高。借助品牌出海的大趨勢(shì)，跨境賣(mài)家可以在立足本地化的基礎(chǔ)上，構(gòu)建包含電商獨(dú)立站在內(nèi)的安全多元銷(xiāo)售渠道，并利用事件迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)。誰(shuí)不想成為下一個(gè)SHEIN或ANKER呢？

（來(lái)源：小漁夫Official）此文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)，經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。