大家好，我是Jack。今天給大家?guī)淼氖且黄P(guān)于外貿(mào)選品的文章，這個(gè)星期我?guī)缀趺刻於荚谒伎歼x品的問題，白天想，晚上也想。

這篇文章標(biāo)題的靈感來源于村上春村的《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》，跑步和選品其實(shí)有很多相似之處，都是一件需要不斷逼迫自己前進(jìn)的事情。

我并沒有采用那種夸張的標(biāo)題來吸引點(diǎn)擊，比如“2020外貿(mào)最暢銷的7款產(chǎn)品”、“靠這3款產(chǎn)品，我的獨(dú)立站月銷售額50萬美金”等等。

我一直認(rèn)為，真正有價(jià)值的內(nèi)容才是最重要的。這幾天我瀏覽了300多個(gè)產(chǎn)品，包括亞馬遜暢銷榜、eBay暢銷榜、速賣通最流行款、Etsy爆款、眾籌網(wǎng)站最新產(chǎn)品等等。工具的使用極大地提高了我的工作效率，正如稻盛和夫所說，“我們之所以優(yōu)秀，是因?yàn)槲覀兊墓ぞ邇?yōu)秀”。

稻盛和夫在《干法》中提到，努力到無能為力，感動(dòng)上天，上天就會(huì)幫助你。這次選品經(jīng)歷真的讓我深有體會(huì)。這個(gè)周末，我再次翻開床頭柜上的那本書，對(duì)這本書的理解，每個(gè)人的感受都不一樣，有人認(rèn)為這是激勵(lì)，有人認(rèn)為這是壓力，但我覺得這就是一種人生的修行。

選品也是一場(chǎng)修行，只有不斷嘗試，不斷排除，才能找到真正適合自己的產(chǎn)品。這個(gè)星期選品，我也選出了一些之前的爆品，但很多爆品生命周期都很短，像曇花一現(xiàn)。我也找了幾款認(rèn)為還不錯(cuò)的產(chǎn)品，但要么利潤(rùn)不夠，要么過于超前無法生產(chǎn)，要么產(chǎn)品類目狹窄無法拓展。選品就像相親一樣，找到一個(gè)心儀的、合適的很難很難。

但是就像稻盛和夫說的那樣，當(dāng)你真的努力到無能為力的時(shí)候，神就會(huì)出現(xiàn)幫助你。就在周四晚上，我終于找到了一款合適的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在谷歌上的月搜索量有7k，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度在5以下，做SEO相對(duì)容易。我已經(jīng)開始籌備建站、美工拍照等工作了。

在這個(gè)過程中，我也經(jīng)歷了很多波折。比如和上家公司因?yàn)橘Y源不到位而離職，這次我找供應(yīng)商的過程也有很多插曲。但是我現(xiàn)在的執(zhí)行力很快，公司也給了我很大的支持。

亞馬遜的“愿望清單”功能，就是你可以收藏心儀的產(chǎn)品或?qū)⑵浼尤胭?gòu)物車，但并未下單，等待其降價(jià)或打折促銷再購(gòu)買。這種體驗(yàn)在國(guó)內(nèi)的淘寶和京東也有。一旦產(chǎn)品降價(jià)或打折，你會(huì)收到相應(yīng)的郵件通知。

對(duì)于亞馬遜的“愿望清單”，你可以觀察這個(gè)產(chǎn)品是否有降價(jià)空間。如果有，那么考慮購(gòu)買也是明智之舉?！皝嗰R遜禮物清單”是亞馬遜上最受歡迎的禮品產(chǎn)品集合。如果你是禮品行業(yè)的從業(yè)者，可以借此了解哪些產(chǎn)品賣得最好，并對(duì)比自家產(chǎn)品，看看在質(zhì)量、價(jià)格、功能等方面有哪些可以優(yōu)化的地方。

“Amazon movers & shakers”是近期熱門產(chǎn)品的集合，可以分析哪些產(chǎn)品近期受到關(guān)注?！皝嗰R遜新品榜”則是展示亞馬遜上24小時(shí)內(nèi)最暢銷的新品，是參考和借鑒的好去處。因?yàn)榇藭r(shí)布局還有機(jī)會(huì)抓住市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

對(duì)于谷歌趨勢(shì)（Google Trends），這是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以讓你了解從亞馬遜選擇的產(chǎn)品在近幾年的搜索趨勢(shì)。通過它，你可以直觀地判斷這個(gè)產(chǎn)品是否是季節(jié)性的，是否曾經(jīng)火爆，是否穩(wěn)定增長(zhǎng)等。例如，groot flower pot這個(gè)產(chǎn)品在2018年6月搜索量達(dá)到頂峰，之后迅速下降。

谷歌趨勢(shì)不僅可以顯示谷歌的搜索量，還能顯示YouTube上關(guān)于該產(chǎn)品的視頻搜索量。如果你的產(chǎn)品適合谷歌購(gòu)物，你也可以查看其在谷歌購(gòu)物的搜索量。谷歌趨勢(shì)可以顯示哪些國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品關(guān)注度較高，幫助你針對(duì)這些國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)布局。它還可以對(duì)比最多五個(gè)產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞搜索量，讓你根據(jù)搜索量最大的關(guān)鍵詞來優(yōu)化獨(dú)立站的排名。如果你想進(jìn)入小語種市場(chǎng)，谷歌趨勢(shì)也支持小語種的搜索。

對(duì)于選品來說，如果你想建立品牌，應(yīng)該選擇那些搜索量穩(wěn)定、非季節(jié)性的產(chǎn)品。例如，圣誕樹這個(gè)產(chǎn)品只在每年圣誕節(jié)前兩周有大量的搜索，對(duì)于大多數(shù)公司來說并不適合。

Instagram的hashtags（標(biāo)簽）也是選品的一個(gè)重要參考。如果你對(duì)產(chǎn)品類別或行業(yè)感興趣，可以通過搜索相關(guān)標(biāo)簽來關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)相關(guān)人員。例如，搜索grootflowerpot這個(gè)標(biāo)簽，可以看到有264個(gè)帖子，說明關(guān)注的人較少，可能意味著這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)。

Ahrefs Keywords Explorer則是一個(gè)查看產(chǎn)品在谷歌上的搜索量和排名情況的工具。如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞的月搜索量很大，點(diǎn)擊量也很高，那么該產(chǎn)品就值得考慮。還可以參考關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度和搜索引擎排名頁面（SERP）。如果競(jìng)爭(zhēng)難度低且排上去有流量，那么就可以考慮做關(guān)鍵詞排名。如果首頁都是高權(quán)重的網(wǎng)站如amazon、ebay等，那該產(chǎn)品可能不適合做谷歌排名。

選品是個(gè)系統(tǒng)工作量很大的工作。前期利用好Amazon、谷歌趨勢(shì)、Instagram和Ahrefs這四個(gè)工具，就能選出一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。工具不在于多，而在于熟悉和靈活利用。

本文介紹了如何使用不同的工具進(jìn)行選品，希望對(duì)你有所幫助。同時(shí)也感謝大家對(duì)作者的支持和與作者共同見證成長(zhǎng)的過程。