對于跨境賣家來說，深入了解消費(fèi)者的真實(shí)想法并實(shí)時接收他們的反饋，有助于在品牌與用戶之間建立穩(wěn)固的橋梁。數(shù)據(jù)顯示，超過八成的消費(fèi)者更傾向于觀看品牌的直播視頻而非單純的推廣圖文。

隨著海外市場的直播平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，從視頻巨頭Facebook到迅速嶄露頭角的Tiktok，對于剛剛踏入直播市場的跨境賣家來說，選擇合適的直播平臺并快速吸引流量是一項巨大的挑戰(zhàn)。

今天，我們將帶領(lǐng)各位賣家一同探究當(dāng)前國外最熱門的五個直播平臺，希望能幫助大家找到適合自己品牌的直播推廣平臺。

直播，已經(jīng)成為當(dāng)下最受歡迎的社交方式之一。是什么能讓用戶在打開Facebook、Instagram等直播平臺后愿意長時間停留呢？答案是視頻。

據(jù)統(tǒng)計，過去兩年中，人們在手機(jī)端觀看視頻的時間增加了近一千萬分鐘，預(yù)計到2021年，全球網(wǎng)絡(luò)流量的視頻形式將占到約82%。而直播相較于普通視頻的優(yōu)勢更為明顯。用戶在觀看Facebook Live的直播視頻時，停留時間是普通視頻的三倍，直播中的互動更是多達(dá)六倍。

直播之所以如此受歡迎，主要?dú)w功于其三大優(yōu)勢：

一、互動性強(qiáng)，用戶參與率高。直播通過即時交流拉近了與用戶的距離，使用戶更加積極主動地參與到直播互動中，甚至將其轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。主播可以通過即時與觀眾溝通、邀請觀眾參與直播活動等方式來彌補(bǔ)普通視頻互動性的不足。

二、真實(shí)度高，用戶信任感強(qiáng)。直播過程中，主播的一舉一動都能直接傳到觀眾面前，無法過多剪輯的特點(diǎn)也更能展現(xiàn)出真實(shí)狀態(tài)和個人魅力。觀眾因此更加信任直播內(nèi)容，對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會更高。

三、打破距離限制，用戶距離感弱。直播不同于普通視頻和傳統(tǒng)社媒渠道，它能讓觀眾與主播進(jìn)行即時互動，讓觀眾感受到更加親切。

接下來我們針對五大直播平臺的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析：

一、YouTube直播。作為社媒平臺的霸主，YouTube進(jìn)軍直播的最大優(yōu)勢在于其龐大的用戶群和海量視頻觀看習(xí)慣的用戶對直播的高接受度。但競爭也相對激烈，需要有一定粉絲基礎(chǔ)才能有效積累粉絲。其優(yōu)點(diǎn)包括用戶群龐大、用戶粘度高、支持移動端直播等；缺點(diǎn)包括需要一定粉絲基礎(chǔ)才能進(jìn)行移動設(shè)備直播、用戶群龐大導(dǎo)致難以直接接觸到目標(biāo)用戶、只能通過留言溝通導(dǎo)致互動性較差等。適合有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎(chǔ)、有YouTube運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌。

二、Facebook直播。Facebook上龐大的用戶群體和對社群的依賴性為直播視頻提供了快速傳播的基礎(chǔ)。Facebook直播的優(yōu)點(diǎn)包括活躍用戶基數(shù)龐大、直播視頻可轉(zhuǎn)為普通視頻保留便于后期推廣、用戶可主動追蹤粉絲專頁等；缺點(diǎn)包括對直播內(nèi)容限制較為嚴(yán)格、互動性較弱等。適合有自有粉絲且想要提高粉絲忠誠度的品牌。

三、Instagram直播。Instagram以限時動態(tài)和圖片帖文形式為主的特點(diǎn)吸引了大量年輕群體的關(guān)注。Instagram直播的優(yōu)點(diǎn)包括用戶群以年輕群體為主、可與粉絲在線聊天互動等；缺點(diǎn)包括需要累積一定粉絲才能增加訂閱量和觀看人數(shù)、針對直播提供的分析資料有限等。適合以年輕受眾為主的品牌以及分享日常生活事物的賣家。

四、Tiktok直播。Tiktok從登陸美國市場開始僅用了不到兩年的時間就一躍成為下載量力壓Facebook、YouTube的直播軟件。Tiktok的優(yōu)點(diǎn)包括雙向標(biāo)簽精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、流量池算法決定流量大小、漲粉速度快以及商業(yè)化程度較低等；缺點(diǎn)暫不明確。適合希望精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶的品牌以及需要發(fā)展原生網(wǎng)紅的賣家。對于剛剛進(jìn)入直播市場的賣家來說是一個值得嘗試的平臺。

通過對這五大直播平臺的深入分析，希望能幫助大家找到適合自己品牌的最佳直播平臺，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣和銷售增長。Tiktok直播的不足之處：

1. 博主獲取渠道相對單一，無法直接進(jìn)行搜索。

2. 放置購物鏈接的門檻較高，同時難以追蹤相關(guān)數(shù)據(jù)。

3. Tiktok直播對內(nèi)容的質(zhì)量要求較高，需要主播有足夠的吸引力與表達(dá)能力。

適合利用Tiktok直播的賣家類型：

1. 以年輕群體為主要目標(biāo)受眾的品牌。

2. 那些注重品牌曝光和商品宣傳的賣家。

3. 粉絲基礎(chǔ)較為薄弱的品牌賣家，希望借助Tiktok的流量進(jìn)行推廣。

關(guān)于Bigo Live直播的概述：

Bigo Live是歡聚時代（YY）旗下的一款全球性視頻直播軟件。早期主要面向游戲直播領(lǐng)域，吸引了大量18至25歲的男性用戶，特別是在東南亞及中東地區(qū)。隨著市場的發(fā)展，Bigo Live已轉(zhuǎn)型為一個集游戲直播、娛樂直播及陌生人社交于一體的綜合平臺。

Bigo Live的市場表現(xiàn)與優(yōu)勢：

1. Bigo Live在早期就抓住了泰國等地的娛樂市場，贏得了早期的紅利優(yōu)勢，目前在東南亞的用戶已超過5億。

2. 其留存率高達(dá)50%-60%，是行業(yè)平均水平的兩倍。

3. 憑借YY的豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)資源和資金支持，Bigo Live迅速擴(kuò)展至全球市場。

4. Bigo Live以用戶為中心，提供良好的用戶體驗(yàn)，并采用本地化的運(yùn)營模式，真正滿足用戶的需求。

5. 其盈利能力強(qiáng)，并有望通過YY的資源注入獲得更好的發(fā)展前景。

Bigo Live直播的不足之處：

1. 內(nèi)容監(jiān)管方面存在不規(guī)范現(xiàn)象，曾因內(nèi)容問題導(dǎo)致平臺被封。

2. 在電商直播方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)功能仍有待完善。

3. 目前市場主要集中在東南亞地區(qū)，歐美等地的市場還有待加強(qiáng)。

適合利用Bigo Live直播的賣家類型：

1. 目標(biāo)受眾主要為男性、年輕群體的賣家。

2. 以東南亞市場為主要目標(biāo)市場的品牌賣家。

3. 粉絲基礎(chǔ)薄弱但重視忠實(shí)粉絲培養(yǎng)的賣家。

隨著直播平臺的普及，無論是觀眾還是主播，直播都已經(jīng)成為日常生活的一部分。各種直播平臺在為人們帶來樂趣的也為跨境賣家提供了新的引流渠道。無論處于哪個階段的跨境賣家，都可以通過對比分析選擇適合的直播平臺進(jìn)行嘗試。只要用心經(jīng)營，直播電商渠道定能為你的跨境業(yè)務(wù)帶來可觀的收益。

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