一、巴西母嬰玩具市場概覽

在巴西的線上市場中，母嬰玩具占據(jù)了第五大矩陣市場的地位。具體來說，2021年巴西母嬰玩具的線上市場規(guī)模達到了6.92億美元。這一數(shù)字不僅體現(xiàn)了市場的規(guī)模，更突顯了其高增速和高潛能。巴西的線上市場正以超過20%的年復(fù)合增長率迅速增長，預(yù)計到2025年，其線上規(guī)模將超越西班牙。

二、用戶群體特征

巴西的母嬰玩具市場主要吸引了偏中高收入的年輕群體。具體數(shù)據(jù)表明，2021年，巴西電商市場中的18-44歲用戶占比高達84.3%，這一比例在歐洲主要市場相對較低。該市場的中高收入用戶占比也達到了76.6%。

三、購物偏好分析

在購物偏好方面，巴西消費者表現(xiàn)出對品牌和IP的明顯偏愛，尤其在娃娃、積木、潮玩、手辦、車模等品類中。媽媽們在選擇母嬰用品時，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。例如，在嬰兒洗護、喂養(yǎng)和紙尿褲等品類中，前10大品牌占據(jù)了約60%的市場份額。巴西成年人更傾向于購買傳統(tǒng)玩具，而娃娃是其中最受歡迎的玩具類型。

四、母嬰市場的巨大潛力

巴西是人口大國，人口數(shù)量居世界第五位。其高出生率意味著每年都有大量的新生兒誕生。在這樣的背景下，母嬰零售市場具有巨大的潛力。僅嬰童鞋服市場規(guī)模就已超過傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模，而母嬰用品市場則是一個比鞋服更大的市場。

五、巴西市場母嬰玩具品類機會

針對巴西市場，母嬰玩具品類提供了豐富的機會。例如，在玩具品類中，遙控類產(chǎn)品是一個重要的細分市場。商家可以考慮開發(fā)新的產(chǎn)品，如爬墻車、遙控挖掘機等，并注重IP的引入來吸引消費者。手辦補品也是一個值得關(guān)注的領(lǐng)域。除了核心的手辦產(chǎn)品外，周邊的產(chǎn)品如鑰匙扣、貼紙、背飾、帽子和服飾等也具有巨大的市場潛力。

六、母嬰用品的多元化機會

在母嬰用品方面，商家可以考慮多個細分市場，如寶寶如廁訓(xùn)練、童裝類等。特別是對于12-16歲的中大童市場，由于相對空缺較大，商家可以結(jié)合巴西的反季趨勢進行重點布局。喂養(yǎng)/床品、嬰童鞋以及活動出行用品等也提供了豐富的機會。

七、運營建議

針對巴西市場的母嬰玩具運營，我們建議商家：

1. 開發(fā)差異化的商品，以適應(yīng)巴西的消費水平、人文風(fēng)俗和電商基礎(chǔ)建設(shè)；

2. 優(yōu)化物流履約，保障用戶體驗，使用官方無憂物流并備貨優(yōu)選倉；

3. 做好店鋪優(yōu)化和平臺活動參與，提升店鋪在巴西的交易額占比并配置專屬運營人員。

（來源：根據(jù)阿里巴巴全球速賣通數(shù)據(jù)整理）

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