如果你去面試或者老板這樣問你的時候，你打算怎么回答呢？SEOer不可避免的會被老板或其他人詢問、質(zhì)疑SEO的重要性，或許現(xiàn)在投廣告確實(shí)比較方便，但是有幾個關(guān)鍵的地方，SEO還是無法被其他流量渠道代替的。

一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的復(fù)雜性導(dǎo)致你需要不同的渠道來促進(jìn)消費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)購物平臺越來越多，大多數(shù)消費(fèi)者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行比價、收集資訊后才會進(jìn)行購買。

舉例來說，你想買個4K顯示器，肯定不會上某寶某東直接下款，肯定會在上邊參考各個品牌的參數(shù)、評論，然后再去找文章、論壇、問網(wǎng)友，研究哪個品牌的4K顯示器比較好，哪個品牌比較符合你的需求，甚至買個品牌的價格區(qū)間，售后服務(wù)等等，這些都會是你想知道的資訊。

這些事情就會和SEO有關(guān)了，消費(fèi)者在下單之前，通過不同的辦法在不同的渠道來取得自己想要的信息（比方說現(xiàn)在朋友的建議下了解到品牌和價格，再通過Google對比相同價格不同品牌的資料），因此外貿(mào)自建站需要在不同的流量渠道中布局，來促成消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換。

在復(fù)雜的轉(zhuǎn)換過程中，每個渠道都扮演著不同的角色，你可以通過SEO來接觸“主動搜索商品咨詢的人”，通過與第三方合作、通過Facebook，或利用AdWords再營銷來接觸“正在猶豫是否要購買商品”的人。

如果你只經(jīng)營單一渠道，你沒辦法全面性的接觸不同屬性的消費(fèi)者，更會在他們的轉(zhuǎn)換過程中缺席。

二、SEO可以改善網(wǎng)站的體質(zhì)，甚至是UX

中醫(yī)講究望聞問切——每個人表面上看都很健康，內(nèi)里可能多多少少都會有些慢性、急性、短期長期的麻煩。

網(wǎng)站也需要望，風(fēng)口星網(wǎng)多次曾經(jīng)提到網(wǎng)站速度、用戶體驗、移動裝置友好、網(wǎng)站安全性等，甚至UI/UX都會影響到網(wǎng)站本身的質(zhì)量，這些就是網(wǎng)站的身體中對于部分，這些關(guān)鍵點(diǎn)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站的本體也就會很健康、很優(yōu)秀。

近年來，我們更可以看到搜尋結(jié)果經(jīng)常有著非常豐富的界面，以下圖來說，搜尋“周杰倫”

你可以看到周杰倫的相關(guān)新聞、甚至在右側(cè)可以看到他的生日、子女、配偶…等資料，這些都是 Google 正在極力改善使用者經(jīng)驗的證明與過程，若站張用心把網(wǎng)站內(nèi)容、SEO做好，也會非常有機(jī)會利用搜尋結(jié)果頁來得到類似的曝光、與Google一起提升使用者經(jīng)驗。

不管你正在猶豫是否要投入時間自己鉆研 SEO、或是聘請 SEO顧問，希望你能認(rèn)知到，進(jìn)行SEO的過程，其實(shí)就是不斷優(yōu)化網(wǎng)站體質(zhì)，帶給使用者正向的使用體驗。

三、SEO屬于長期有效、也更優(yōu)于廣告的ROI

比起廣告的操作，SEO 本身雖然需要投入時間、人力，甚至要聘請專家來協(xié)助規(guī)劃網(wǎng)站的SEO架構(gòu)，但因為 SEO屬于長期有效的，長期下來成本會比關(guān)鍵字廣告還要低許多。

操作廣告所需的人力其實(shí)并不會少于 SEO，若PPC要操作的有效、且有一定的ROI，你需要專業(yè)的廣告AE來定期分析數(shù)據(jù)、觀看廣告的成效、并適時的優(yōu)化，如果你期望有很高的曝光、轉(zhuǎn)換，你也需要投入不少廣告預(yù)算來達(dá)到目標(biāo)。

以上圖範(fàn)例來說，這個網(wǎng)站才剛開始3個月的網(wǎng)站SEO改善，流量就開始不斷的往上成長(當(dāng)然成長曲線及實(shí)際狀況還是要視網(wǎng)站而定)

舉例來說，如果你的PPC每個月有超過一萬個關(guān)鍵字、有數(shù)百個廣告群組在操作，你要如何確保每一個廣告群組都有相對應(yīng)的ROI？轉(zhuǎn)換率高的文案、關(guān)鍵字、廣告群組是哪些？

再行銷策略該怎么進(jìn)行？每個月預(yù)算調(diào)配的狀況、競價狀況、品質(zhì)分?jǐn)?shù)是否有上升/下降，以上種種的細(xì)節(jié)都需要一位專業(yè)的廣告投手進(jìn)行定期的監(jiān)控、調(diào)整、優(yōu)化。

如果你的再行銷策略要結(jié)合Facebook廣告操作、網(wǎng)站上的優(yōu)惠活動、EDM…等營銷手法，你更是肯定需要一位以上的專業(yè)廣告投手，一年下來成本就至少要數(shù)十萬以上的人事成本、加上數(shù)十萬的廣告預(yù)算(如果你的產(chǎn)業(yè)競價狀況很激烈，廣告成本當(dāng)然也會變得更昂貴)。

四、建立品牌形象、品牌權(quán)威度

比起關(guān)鍵字廣告、Facebook 廣告，我們的消費(fèi)者更傾向于相信 Google所演算出來的自然搜尋結(jié)果。

光從自然搜尋的點(diǎn)閱率上就可以很輕易地看的出來，自然搜尋排序前叁名通常都會有 30~50%以上的點(diǎn)閱率，但關(guān)鍵字廣告即便排名在第一名，有時你還是得不到超過3%的點(diǎn)閱率，主因還是因為使用者比較相信自然搜尋。

除此之外，SEO與其他廣告管道一樣，它可以協(xié)助你提高品牌的曝光度、甚至塑造品牌形象，若操作得宜，搜尋引擎可以幫助你大量的曝光、并傳達(dá)品牌的訊息給消費(fèi)者知道。

在長久經(jīng)營SEO、獲得大量的曝光，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生許多聯(lián)想，比如說平價美妝、優(yōu)質(zhì)充電線、充電寶…利用SEO來做品牌行銷的前提是，你在搜尋引擎上曝光的量要夠大，因此你必須要先把你的SEO做好。

理解SEO的優(yōu)勢與重要性是網(wǎng)站站長必須面臨的課題。不論你是打算從頭